У вас есть выигрышная бизнес-идея. Вы взволнованы, воодушевлены и готовы сделать решающий шаг (поздравляем, кстати!). Следующий шаг: написать бизнес-план.
К сожалению, «написание бизнес-плана» Google дает пугающие 99 600 000 результатов. Существует множество советов о том, как составить резюме, маркетинговые планы и прогнозы. Хотя это все основные части бизнес-плана (и вы обязательно должны их выполнять), в этом есть что-то большее. Звездный бизнес-план распространяет немного магии, оставляя читателя готовым принять участие.
Чтобы помочь вам создать свой собственный блеск блеска, давайте рассмотрим (и извлечем уроки) некоторые из распространенных ошибок начинающих предпринимателей, совершающих свои планы.
Распространенная ошибка № 1: думать, что вам не нужно писать один
Прежде чем мы начнем практиковать, давайте сделаем шаг назад и выясним смысл написания бизнес-плана.
Ну в чем смысл?
Многие предприниматели считают, что им нужно разработать официальный бизнес-план, только если они ищут инвестиции. Это дорогая глупость. Написание бизнес-плана дает вам возможность тщательно оценить свою идею изнутри и снаружи, раскрыть ее достоинства и возможные подводные камни и, самое главное, продумать способы избежать их, прежде чем они произойдут. Это ваш шанс долго и пристально смотреть на слабости ваших идей и решать, сможете ли вы их преодолеть.
И иногда вы не сможете. Я написал два бизнес-плана, которые открыли непреодолимые препятствия и заставили меня понять, что моя идея была абсолютно непрактичной. Это был ценный тест на давление, который в конечном итоге сэкономил мне время, энергию и деньги.
С другой стороны, если вы решите, что вы можете преодолеть любые потенциальные ловушки, вы будете вознаграждены непоколебимым убеждением, что ваша идея может (и будет) успешной. И поверь мне, тебе это понадобится! Как предприниматель, вы будете испытаны так, как вы никогда не думали, что это возможно.
Распространенная ошибка № 2: выступая в роли
Слишком часто люди выдвигают свои бизнес-идеи, используя множество функций. Они рассказывают вам, что делает их продукт и как он работает, в том числе о том, что у него больше мощности, больше мышц, больше кнопок, больше всего - чем у конкурентов.
Но они, похоже, упускают важный вопрос: почему ? Почему люди будут заботиться? Почему важно, что этот бизнес вообще существует?
Это сочные вещи. Ответ на этот вопрос заключается в том, что движет лояльностью клиентов; это то, что заставляет людей платить за ваш продукт больше, чем дешевле, аналогичные предложения от конкурентов. Это также основа сообществ, в которые люди верят и хотят быть частью.
Например, Dollar Shave Club существует, чтобы помешать крупным брендам грабить нас вслепую (в виде дорогих бритв). Таким образом, компания будет поставлять вам дешевые бритвы каждый месяц. Не могли бы вы просто купить их в магазине? Конечно. Но это концепция, которую люди покупают, и она поставляется с заразительным отношением, которое клиенты стремятся принять.
А как насчет Zipcar? Этот сервис по аренде автомобилей стремится снизить количество владельцев автомобилей. Являются ли автомобили компании первоклассными Hummers со всеми прибамбасами? Нет, но это не главное. Компания продает миссию, и, в конечном счете, ее клиенты больше заботятся об этом, чем о необычных функциях.
Распространенная ошибка № 3: написание вашего бизнес-плана в вакууме
Может быть трудно спроектировать, как будет выглядеть будущее вашего бизнеса. Распланирование лучших и худших сценариев - это полезное упражнение и отличное место для начала, но на самом деле это только начало - настоящее обучение происходит, когда вы обращаетесь к другим компаниям, которые делали это раньше, и позаимствовали свои рецепты успеха.
Так что, надев шляпу детектива, потратьте некоторое время на просмотр аналогичных предприятий, которые - признайте это, - вы немного завидуете. Как именно они туда попали? На что они отказались идти на компромисс? За чем они безжалостно шли? Хитрость заключается в том, чтобы понять, что сделало эти компании успешными, а затем применить эти общие концепции к вашей собственной идее.
Стоит также подумать о том, что выходит за рамки вашей отрасли, и искать вдохновения в мирах за пределами вашего. Например, когда я только начинал свой бизнес, «Никогда не нравился», было ясно, что сайт имеет больше общего с « Он просто не для тебя», чем с eBay. Следуя этой логике, я начал изучать развлекательные платформы, чтобы понять, какие уроки я могу усвоить. Это было невероятно полезно и пролило свет на направление для моего бизнеса, которое я никогда бы не подумал иначе.
Иногда, когда вы пишете бизнес-план, вам может показаться, что вы извлекаете информацию из воздуха, особенно когда дело доходит до цифр. Но узнать об успешных стратегиях мастеров, которые были до вас, - отличный способ обосновать ваши прогнозы и ожидания в реальности.
Распространенная ошибка № 4: смотреть только в ближайшее будущее
Когда вы пишете бизнес-план, вам нужно будет потратить некоторое время на мелкие детали, но вам также нужно время, чтобы встать на высокий балкон с видом на весь сад.
Я имею в виду следующее: отложите на некоторое время хруст числа и потратьте время на анализ общей картины. Что вы хотите, чтобы ваш бизнес был известен в течение 10 лет? Для чего вы хотите войти в историю? Подумайте не только о непосредственном влиянии этого продукта - в конце концов, Стив Джобс запомнится не тем, что он изобрел iMac, а полной революцией в вычислительной технике.
Этот вид необузданных амбиций является жизненной силой предпринимательства. Мы не просто хотим делать классные вещи - мы хотим изменить вещи и изменить их к лучшему. И, прежде всего, бизнес-план должен отражать это чувство на каждой странице.
Когда вы садитесь писать свой бизнес-план, конечно, включайте стандартные элементы - все обычные подозреваемые, такие как анализ ситуации, прогнозирование и операционная стратегия, имеют решающее значение. Но не забудьте оставить место для магии. Это то, что принесет вам инвесторов, лоялистов, шум и, прежде всего, личное убеждение.
