Вы знаете, пришло время. Вы ждали этого разговора уже несколько недель. Встреча есть в календаре, и теперь нет поддержки - не то, что вы хотели бы. Нет, ты хочешь это повышение. Ты это заслуживаешь. Вы готовы к этому.
Глубокий вдох. Твой босс не собирается кусать. Или она?
Нет, если вы настолько подготовлены, насколько это возможно, настолько уверены в себе, насколько это возможно, и настолько успешны в своей роли, как любой, кто заслуживает повышения.
Тем не менее, нередко нервничать и беспокоиться о перспективе. Даже если вы очень подготовлены, абсолютно уверены в себе и полностью осознаёте, как ваши достижения помогли компании, это совершенно непросто. Я обратился к 10 карьерным тренерам, чтобы получить их самый лучший совет о том, как победить в этом разговоре.
1. Спросите от имени вашей организации
Когда вы хотите повышение, создайте его таким образом, чтобы это было выгодно компании, а не вам. Это покажет, что вы цените конкурентоспособность компании больше, чем вашу личную выгоду.
2. Разыграй в своей голове
Визуализируйте разговор. Представьте, что вы делитесь информацией, основанной на результатах. Представьте себе, что вы говорите со своим боссом о своей способности активно решать проблемы, объясняя ценность, которую вы добавили для бизнеса (увеличение доходов / продаж / численности персонала, повышение эффективности, экономия долларов, улучшение процессов и т. Д.). Составьте предложение и используйте его в качестве сценария. Практика делает совершенным - и это поможет вам подготовиться к реальному.
3. Практикуйте свою позу силы
Подумайте о особенно уверенном и мощном образце для подражания. Направляйте этого человека - в вашей позе, тоне голоса и выборе слов - когда вы готовитесь к встрече. Уверенность, которую вы демонстрируете на своем языке тела, так же важна, как и слова, которые вы используете.
4. Соедините точки
Вы хотите показать, как ваши достижения помогли организации на ее пути к успеху. Помогло ли ваше исследование компании выйти на новый рынок? Повысил ли ваш проект эффективность вашей команды? Помогла ли ваша работа повысить лояльность клиентов или улучшить внутреннее общение? Наличие таких важных данных повысит доверие к вашему запросу и обеспечит необходимую поддержку, необходимую для обоснования вашего запроса.
5. Развивайте альтер эго
Один немного необычный, но забавный способ преодолеть беспокойство, связанное с тем, чтобы попросить рейз, - развить личность или альтер эго. Представьте, как бы вы поступили, если бы смогли отбросить все свои страхи и запреты в разговоре о зарплате со своим боссом: как бы вы себя вели? Что бы вы сказали? Вы также можете подумать о том, как ваш любимый герой или наставник может подать заявку на повышение. Что бы этот успешный человек сделал или сказал в такой же трудной беседе?
6. Знать Рынок
Лучший способ подать заявку на повышение - это подтвердить ваш запрос с помощью поддержки, основанной на рынке. Это означает общение с людьми, которые выполняли вашу работу в аналогичных компаниях, с людьми, которые нанимают вас на вашу должность, или даже с коллегами, с которыми вы близки. Это лучший способ узнать рыночный курс для вашей роли и с уверенностью попросить об этом.
7. Отвечать соответствующим образом на возражения
Определите все возможные возражения, которые могут быть выдвинуты вашим менеджером, а затем разработайте ответы, которые устранят их. Это означает, что необходимо проанализировать прошлые оценки производительности и убедиться, что любая проблема или проблема были устранены или устранены. Это означает знание диапазона зарплат людей на аналогичных должностях в вашей отрасли, чтобы вы могли спросить, чего вы заслуживаете. Это значит не опускать голову и дуться, если в вашем рейсе отказано. Это значит, прямо спросить, что должно произойти в следующие три-шесть месяцев, чтобы вы получили повышение. Как только вы знаете, делайте именно то, что вам говорят, получайте результаты, и они привлекают их к ответственности.
8. Избегайте эмоций
Приходя на встречу, не приводите субъективных, эмоциональных причин, которых вы заслуживаете повышения. Вместо этого, выступите с измеримыми результатами. Подумайте о долларах, процентах и цифрах, которые вы либо сохранили, либо заработали для компании. Подумайте, каковы ваши измеримые цели производительности - как вы сложились? Положи это там! Наконец, избегайте говорить: «Я думаю». Придайте уверенность своим доводам и привыкните к фразе «Я знаю», которая гораздо более убедительна.
9. Фокус на данных
Потратьте некоторое время, чтобы разобраться с работой, которую вы достигли от имени компании, и какое влияние это оказало. Чем больше сфокусировано на результатах и данных, тем лучше. Если вы сократили время найма, вы сэкономили деньги организации. Если вы увеличили число подписчиков в социальных сетях, стоит отметить еще одну большую победу. Вооружитесь информацией и напомните себе о том, насколько вы действительно круты. Благодаря этим беседам намного легче придать себе уверенность в себе.
10. Думай, заслуживай - не нужно
Подготовка - лучший способ успокоить ваши нервы и помочь вам чувствовать себя накачанным, когда просите поднять ставку. Для этого вам необходимо иметь четкое понимание того, что вы «заслуживаете», а не того, что «нужно» или что вы хотели бы. Поймите с пониманием ценности, которую вы приносите сверх роли, чтобы вы могли понять, почему именно вы заслуживаете больше денег.
Какие у вас есть способы набраться сил перед тем, как просить повышение? Мы могли бы использовать все советы, которые мы можем получить! Чирикать мне на сцене.
ВЫ ДОСТОЙНЫ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ, ЧТО ВЫ СТОИТ
Навыки ведения переговоров являются обязательным инструментом.
Начните работать с тренером по переговорам сегодня.
