Попросить своего босса о большем количестве денег, вероятно, стоит заплатить налоги и очистить желоба в вашем списке любимых занятий.
Но замораживание зарплат продолжает оттаивать, и это может быть ваш год, чтобы, наконец, пойти на это.
По крайней мере, кажется, на столе много денег для взятия. По данным Бюро статистики труда, вознаграждение в США выросло на 1, 9% с 2012 по 2013 годы, а старшие руководители, которые поменялись местами в прошлом году, в среднем увеличили размер вознаграждения на 17%, сообщила исполнительная поисковая фирма Salveson Stetson Group.
Готов высказаться за то, что вы хотите? Вот что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно, разговаривая со своим боссом - от того, сколько вы должны просить, до наилучшего времени, чтобы сделать запрос - и, наконец, набрать тот заработок, которого вы заслуживаете.
Как часто следует ожидать повышения?
Повышение заработной платы обычно предоставляется только один раз в год, хотя это зависит от настроения экономики и спроса на сотрудников в вашей отрасли. (Например, такие высококонкурентные области, как финансы и технологии, особенно благоприятны для повышения ставок.)
«Раньше считалось нормой ожидать автоматического ежегодного повышения, но после того, как экономика пошла на спад, это становится все менее и менее распространенным», - говорит Элисон Грин, бывший некоммерческий руководитель аппарата и автор блога «Спроси менеджера». «Теперь вы должны попросить больше денег».
В целом, есть только три случая, когда вы можете избежать неприятностей с более частым повышением зарплаты: если вы являетесь звездным исполнителем и можете убедительно обосновать, почему вы заслуживаете повышения скорее раньше, чем позже, вы находитесь в сверхконкурентная индустрия, такая как технология, где потребность в качественных кадрах неимоверно высока, или вы работаете в розничной торговле или в сфере общественного питания. (Повышения обычно происходят каждые шесть месяцев или около того в этих областях, но это небольшое увеличение. Подумайте: 20 центов в час.)
Сроки Ваш запрос
Клише, как оно есть, время это все, и оно может определить, будете ли вы вознаграждены или нет.
Во-первых, подумайте, когда повышение обычно предоставляется в вашей компании. Это в конце года? На годовщину вашей даты начала?
Или, может быть, нет строгого правила, о котором вы знаете. «Если вы не уверены, вы можете узнать это из уст в уста или взглянув на справочник сотрудника - повышение обычно связано с оценками», - говорит Грин. «Там также нет ничего плохого в том, чтобы спросить вашего менеджера. После того, как вы некоторое время поработали, скажите ему или ей: «Если бы я когда-нибудь хотел поговорить о моей зарплате, как и когда это произойдет?»
Многие люди делают ошибку, прося повышения в течение их ежегодного обзора - но это, вероятно, слишком поздно. «Начните говорить с вашим боссом о получении повышения за три-четыре месяца», - говорит писатель и бывший специалист по кадрам Сюзанна Лукас из Evil HR Lady. «Именно тогда они решают бюджет».
Как правило, ваша компания выделяет определенную сумму денег на повышение, которую ваш босс должен разделить между своими сотрудниками. Обязательно представьте свое обоснование получения большего куска пирога задолго до того, как это решение было принято.
Как попросить то, что вы хотите - и получить это
То, как вы изначально поднимаете тему повышения, зависит от личности вашего менеджера, и вы, вероятно, уже чувствуете, что к ней нравится подходить.
Если ваш начальник относится к тому типу, который не бьется вокруг куста, лучше назначить встречу с четкой целью. Отправьте приглашение на собрание или письмо по электронной почте, в котором говорится что-то вроде: «Я надеюсь, что мы сможем сесть, и я бы хотел, чтобы вы пересмотрели мою зарплату».
Другие менеджеры могут предпочесть более детальный подход, когда вы обсуждаете вопрос о зарплате в контексте другого разговора, например, еженедельного совещания по статусу.
Делая запрос, будьте прямолинейны в том, что вы хотите, и приготовьтесь объяснить, почему именно вы это заслужили. «Будьте очень внимательны», - призывает Грин. «По сути, повышение - это признание того, что вы теперь более ценны, чем были - что ваш уровень мастерства улучшился, что вы достигли большего».
Скажите своему боссу: «Я надеялся, что мы поговорим о моей зарплате. За последний год я взял на себя ряд новых обязанностей, таких как, и я хотел бы обсудить повышение моей зарплаты до уровня, который отражает это ».
Грин предлагает хранить файл заметок о ваших достижениях, которые можно добавить в течение года - отмечая похвалы, которые вы получили, проекты, которые были чрезвычайно успешными, и новые задачи, которые вы взяли на себя - так, чтобы у вас была вся информация под рукой,
Бывшая преподавательница ESL Ванесса Уэйд использовала эту стратегию, чтобы заработать повышение, хотя коллеги сказали ей, что они не видели повышения зарплаты в течение многих лет. Она знала, как усердно она работала, и чувствовала, что должна получить за это компенсацию - поэтому она собиралась обсудить это со своим боссом. «Прежде чем я пошел к своему руководителю, я составил список основных моментов и того, что я достиг от имени компании, и сколько времени на это ушло».
Она объяснила, что ее ученики выучили английский достаточно хорошо, что в течение трех месяцев некоторые получили работу и получили повышение по службе, некоторые создали веб-сайты, подчеркивающие их новые языковые навыки, а другие напечатали стихи в газете ESL. «Я сказал:« Я отдаю все, и в результате мои ученики улучшились. Я бы хотел, чтобы рейз соответствовал тому, что я смог сделать », - вспоминает она. И это сработало. Всего несколько недель спустя Уэйд заработал повышение более чем на 17%.
Этот подход особенно эффективен для очень успешных сотрудников, которые взяли на себя дополнительные обязанности. Менеджеры, как правило, точно знают, что делают неэффективные сотрудники, потому что им нужно следить за всем, чтобы убедиться, что все сделано правильно. Но поскольку продуктивные сотрудники, как правило, самостоятельно выполняют свои обязанности, руководители часто могут не знать о своей рабочей нагрузке.
«Вы, вероятно, делаете многое, о чем ваш босс понятия не имеет», - указывает Лукас. «Вы должны поставить свой собственный рог и подчеркнуть, как вы выступаете выше ожиданий».
Лукас испытал это на себе, работая на бывшего работодателя. Когда ее босс ушел в декретный отпуск, она взяла на себя половину своей рабочей нагрузки. Перенесемся через шесть месяцев: ее босс все еще не вернулся, и Лукас шел за пределы ее должностной инструкции - и накапливал недовольство тем, что она не получала за это должной компенсации.
Поэтому она договорилась о встрече с руководителем своего отдела и объяснила, что выполняет больше работы, чем указали ее должность и звание, и заслуживает повышения, чтобы отразить ее усилия. «Она полностью согласилась со мной, и как только я ее поднял, она получила мяч, чтобы сделать мне повышение и повышение», - говорит Лукас. «Она была отличным начальником, но поскольку она так занята, моя ситуация просто не была на ее радаре».
Какой удар вы должны ожидать?
Прежде чем вы решите, какую сумму поднять на запрос, сделайте домашнее задание. «Если ваша компания ежегодно предоставляет сотрудникам повышение, вы, вероятно, будете знать о приблизительном бюджете, поэтому вам следует придерживаться этого», - говорит Лукас. «Компании, как правило, планируют 5% или менее для ежегодных скачков».
Гипотетически, скажем, сотрудники вашей компании получили в среднем на 2% больше в прошлом году. Запрос увеличения на 10% может показаться чрезмерным и неуместным, но если вы действительно преуспели за год, повышение на 3% может быть разумным.
Нет программы ежегодного увеличения? Тогда вам нужно сделать еще несколько исследований. «Очень часто люди просто берутся со своей интуицией, когда запрашивают определенную цифру, и не имеют ничего, чтобы поддержать ее», - говорит Грин. «Вы должны учитывать, какой рынок представляет компания вашего размера - для вашего уровня квалификации и в вашем географическом регионе».
Пропустите такие сайты, как Glassdoor и PayScale - они слишком общие - и вместо этого выясните, какой зарплатой вы можете лично управлять, поговорив с другими людьми в вашей области, проверив с рекрутерами (если вы работаете в отрасли, которая их использует и у вас уже есть отношения ) и поиск объявлений о вакансиях (хотя не во всех списках указана зарплата, в некоторых будет указан диапазон), чтобы откалибровать ваше чувство рыночной стоимости.
Именно эту технику недавно использовал Питер Андерс, работающий в сфере финансов. Его должность была менеджером, но он выступал на уровне вице-президента. В его компании действует жесткая система оценки сотрудников, в которой сотрудникам предоставляется список целей, которые они должны достичь к концу года; и задачи Андерса соответствовали более опытным работникам.
Изучив свою рыночную ценность, поговорив со своей сетью и с рекрутерами, он сел со своим боссом и сказал: «Я думаю, что я получил здесь большую ответственность, которую я действительно ценю - и я достиг почти каждой цели, которую мы выложили для меня, чтобы сделать. Мне интересно, выступаю ли я на уровне кого-то выше в пищевой цепи. Можем ли мы выяснить, получаю ли я компенсацию на соответствующем уровне?
Его руководитель сказал ему, что он изучит это, и, в результате, в настоящее время находится в процессе повышения зарплаты Андерса. «Вместо того, чтобы напрямую просить больше денег, я поставил вопрос о том, куда я попал в спектр других работников», - объясняет Андерс. "Это поставило мяч в его суде."
Когда вы будете готовы говорить о цифрах, есть два способа: назвать конкретную сумму или подождать, пока ваш менеджер ее упомянет. По мнению Грина, у последнего может быть какое-то преимущество. «Может вернуться с более высокой цифрой, чем вы ожидали». Однако, если предложение ниже, чем вы хотели, скажите своему боссу, на что вы надеялись, и предложите встречу посередине.
Независимо от того, хотите ли вы немного завышать свою идеальную сумму - при условии, что вы будете вести переговоры, чтобы получить счастливую среду - зависит от вашего работодателя. «С некоторыми это был бы правильный подход», - говорит Грин. «С другими, просьба о чем-то большем, чем на самом деле разумно, заставит вас выглядеть неприкосновенным. Ты должен знать, как действует человек, с которым ты имеешь дело ».
В любом случае, подготовьтесь к встрече, имея в виду целевую сумму, и это число зависит от того, что вы предлагаете.
«Если вы просите о повышении в должности, 10% не выходят за рамки», - говорит Лукас. «Если вы просто просите о повышении, потому что вы потрясающий исполнитель, от 3% до 5% - это практично». (И не имеет значения, называете ли вы процент в сравнении с суммой зарплаты, хотя обычно это конкретная цифра это самый прямой подход.)
Помните, что сумма также зависит от того, где вы находитесь в их масштабе. «У многих компаний есть оценки для каждой работы с назначенной средней зарплатой», - объясняет Лукас. «Если вы ниже этой средней точки, вы можете запросить больше, чем если бы вы были выше».
Игра на карточке встречного предложения: умно ли это?
Угроза уйти, если вы не получите большую зарплату, является опасной территорией.
В то время как некоторые организации ежегодно повышают номинальную стоимость жизни, подавляющее большинство повышения заработной платы основано на заслугах, а не на том, есть ли у вас предложение от другой компании. «Большое внимание в вашей просьбе должно быть уделено ценности вашего вклада», - утверждает Грин.
Но все-таки можно намекнуть на сохранение работы тонким способом, сказав что-то вроде: «Мне нравится работа, которую я выполняю здесь, и я хочу остаться в компании на длительный срок. Тем не менее, мое понимание рынка заключается в том, что я должен делать X ».
Тем не менее, Грин и Лукас согласны с тем, что вам следует избегать прямого обращения к своему боссу. «В любом случае от 75% до 90% людей, которые принимают встречное предложение, покидают компанию в течение года», - говорит Лукас. «Как только кто-то начинает искать новую работу, речь идет не только о деньгах».
Даже если ваш работодатель согласится с встречным предложением оставить вас на борту, это может оставить неприятный вкус во рту. «Ваш менеджер знает, что у вас одна нога за дверью и вы можете уйти в любой момент», - говорит Грин. «Таким образом, вы, вероятно, будете исключены из внутреннего круга и в конечном итоге вытеснены».
Одна стратегия состоит в том, чтобы просить о «продвижении по службе». «Идея состоит в том, что, хотя ваша должность не изменилась, вы берете на себя новые обязанности и заслуживаете новой зарплаты, чтобы с ней справиться», - говорит Лукас. «Например, объясните своему работодателю, что вы были на« 10-м уровне », но выполняете работу на« 12-м уровне », и между ними увеличивается заработная плата на 10%».
Что делать, если вы получаете нет?
Отказ трудно услышать, но не отчаивайтесь. «Ответьте:« Что бы мне понадобилось, чтобы получить повышение в будущем? », - предлагает Грин. «Если она или он не могут вам сказать, это говорит о том, что ваш менеджер ужасен или что компания плохо структурирована».
Если ваш босс предлагает объяснение, вы теперь точно знаете, как улучшить свою игру для следующего ухода. Это определенно не конец истории.
* Имя было изменено.
Больше от LearnVest
- Каковы ваши высокодоходные годы? Руководство по оплате в 20, 30 и 40 лет
- 2014: год повышения зарплаты
- Они сделали это, и вы тоже можете: секреты настоящих людей для повышения
