Мы все знаем, что важно поддерживать связь с сетевыми контактами, а не только когда вы ищете новую работу или нуждаетесь в услуге.
Однако делать это часто сложнее, чем кажется. Может быть, вы помечаете кого-то, кого вы только что встретили на конференции, в твиттере, и она просто добавляет его в избранное. Или, возможно, вы отправляете бывшему боссу поздравительное письмо по поводу его последней акции, и все, что вы получите, - это «Спасибо». Как вы можете продвинуть эти отношения дальше, если другой человек дружелюбен, но не дает вам особого внимания? ?
Что ж, я недавно наткнулся на быстрое исправление, которое занимает всего две минуты - и дает вам массу откликов от любого в вашей сети: отправьте соответствующую новостную статью.
Ранее в этом году я догонял контакты, с которыми давно не общался, и в качестве эксперимента я отправил новостную статью каждому со своей запиской.
Например:
Я отправил 20 таких писем и получил 10 ответов в течение 24 часов, а также еще семь ответов в течение недели. Из этих 17 ответов 12 из них непосредственно привели к встречам. Не слишком потертый, верно?
Почему так много людей любят отвечать на эти сообщения вместо других сетевых писем? Уровень персонализации действительно имеет значение - люди чувствуют, что вы вкладываете в них средства, и поэтому они хотят вернуть услугу.
Итак, в следующий раз, когда вы отправляете сообщение «Привет, просто проверяете», отправьте что-нибудь классное и из Интернета. Вы сделаете себе быструю и легкую услугу.
