Вы знаете, чего хотите: новую работу, продвижение по службе, инвестиции в вашу идею или новые сетевые контакты. И верите или нет: разница между получением того, что вы хотите, и передачей, часто просто зависит от того, как вы рассказываете свою историю.
Слишком часто кто-то рассказывает истории с его или ее личной точки зрения. Что имеет смысл - это ваша история, так почему бы не быть личной?
Ну, проблема с этим мышлением в том, что вы забываете, что человек, от которого вы чего-то хотите (будь то работа, повышение или ссылка), будет думать только о его истории - как то, что вы говорите, поможет ему?
Я вижу, как вы пожимаете плечами и говорите: «Я не знаю, как мой рейз ему вообще поможет».
Что ж, хорошие новости для вас. Продажа кого-то в вашей истории - довольно простой переход, который включает одно трехбуквенное слово: почему .
Слишком часто люди отвечают на вопросы: что , когда и как . Вот как начать использовать, почему получить то, что вы хотите.
1. Когда вы берете интервью на работу
Интервьюер начинает с «Расскажи мне о себе». Итак, вы говорите: «Я работал в Microsoft последние два года». Или, может быть, «Я закончил Йельский университет в 2010 году по специальности« Экономика »».
Эти ответы могут быть правдой, но они не отвечают тому, что на самом деле говорит менеджер по найму - дают мне причину нанять вас на эту должность.
Таким образом, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что , сфокусируйтесь на том, почему вы приняли решения между всеми строчками в вашем резюме. Почему вы выбрали менее очевидный продукт для работы? Почему вы хотели перейти от журналистики к пиару? Лучший ответ будет выглядеть так:
Этот ответ не просто говорит менеджеру по найму, кто вы, он объясняет, почему вы должны получить работу. Внезапно, вы гораздо более интересный кандидат.
2. Когда вы хотите изменить поля
Первый вопрос, который задаст большинство интервьюеров в этой ситуации, - это то, что вас заинтересовало в Позиции А, когда вся ваша карьера была сосредоточена на Позиции В. И большинство людей делают ошибку, отвечая на это стандартным вопросом: «Я хочу внести изменение «). Ответ « почему» во многом объясняет ваши рассуждения гораздо более убедительно:
Я знаю, что я был бы гораздо более рад принять на работу кого-то, кто мог бы сформулировать, почему она хотела внести изменения, чем кто-то, кто смотрел на новое поле, очевидно, просто ради этого.
3. Когда вы хотите продвижение по службе или повышение
Да, вы должны прийти к вашей оценке со списком хвастовства. Но избегайте искушения сидеть перед вашим менеджером и греметь на всем, что вы сделали за последний квартал. (Вы - и ваш начальник - знаете, как это звучит, так что, вероятно, это не повлияет на ее решение в любом случае.)
Вместо этого поговорим о том, почему повышение имеет смысл не только для вас, но и для команды. Другими словами, вместо того, чтобы просто заявить, что вы активизировались и успешно руководили многочисленными командными проектами, обсудите, как управленческая роль позволила бы вам стать еще более эффективным руководителем группы.
Это выглядит так:
Ваш босс будет более восприимчив к этому созданию, чем к списку достижений.
4. Когда вы хотите поддержать смелую, новую идею
Допустим, вы проводите мозговой штурм с вашей командой по поводу исправления зашедшего в тупик проекта и решаете обратиться к более широкой группе участников. Вы могли бы просто выпалить это, но если вы ведете с чем , то вам придется убедить их. Если вы начнете с « почему» , вы можете привести их к ответу, сделав его очевидным. Например:
Представляя свой аргумент таким образом, ваш план кажется не идеей вне левого поля, а чем-то, что имеет смысл.
5. Вы хотите связаться с кем-то новым
Представьте себе ваши главные жизненные события, происходящие по извилистой дорожке вверх по горной дороге. Не совершайте ошибку, говоря о прямых участках пути, что вы и делали в течение определенного отрезка времени. Вместо этого поговорим о переключениях, поворотах и поворотах, потому что это намного интереснее.
История о том, почему вы вернулись в школу, почему вы переехали по всей стране, или почему вы работали над этим конкретным проектом или в определенной отрасли, гораздо более увлекательна, чем стандарт «Вот мой диплом и должность».
Например:
Совет эксперта: Вот еще лучший совет для начала разговора с кем-то новым: задайте ему или ей извилистую дорогу, почему вопросы. Девять раз из 10 «Почему вы перешли с некоммерческого на коммерческий?» Приведут к более интересной (и более запоминающейся!) Беседе, чем «Что вы делаете на своей нынешней работе?»
Помните, что когда, что, когда, где и как важно, почему интересно. А в карьерных сценариях, когда вы хотите произвести неизгладимое впечатление, рассказывайте свою историю, чтобы понять, почему все получится.
