Вы сидите в кафе, занимаясь своими делами, когда вдруг замечаете, что за соседним столом сидит человек, которого вы хотели бы видеть наставником или начальником. Это может быть ваш важный момент, чтобы произвести хорошее впечатление, или вы можете полностью упасть на лицо в неловкости. Ну так что ты делаешь?
Этот сценарий был вопросом, который читатель из Нью-Йорка написал мне по электронной почте. И если у вас были такие моменты, у вас есть три варианта. Два из них - это те, которые вы, вероятно, уже взвешиваете. Третий вариант немного неожиданен, но в будущем может значительно приблизить вас к месту за этим столом.
1. Ничего не делать
Давайте уберем это с дороги сейчас. Да, ничего не делать - это вариант. Но если вы действительно серьезно относитесь к своей карьере, это ужасный вариант. Не трать шансы.
Конечно, если вам не до этого (из-за нервов, из-за того, что вы не одеты соответствующим образом или по какой-то другой причине), это понятно. Возможно, это не подходящее время для вашей цели, особенно если в поведении человека есть какие-то признаки, которые демонстрируют интенсивный фокус или дискомфорт.
Но не позволяйте возможности пройти мимо вас. Также не посылайте по электронной почте сообщение «Я видел вас раньше и ничего не сказал», потому что это жутко. Просто перейдите к варианту № 3.
2. Подход
Если человек не участвует в разговоре или выглядит явно расстроенным, подождите бездействия, затем подойдите и попробуйте этот сценарий:
Здесь я рекомендую подход, основанный на лести, краткости и уважении к чужому времени. Вы не хотите сразу переходить в режим «подачи» и рискуете звучать так, будто вы продаете подержанные машины. Информационное интервью является малоинтенсивным для обеих сторон и, пока вы готовы, может помочь вам начать осмысленную связь.
Конечно, этот человек может ответить на ваш подход, отвергнув вас (надеюсь, вежливо, например, «Нет, спасибо» или «Мне не интересно» ). Вы также можете получить зеленый свет, который вы ищете, и уйти с другой возможностью! Воспользуйтесь шансом.
3. «Крендель»
Нет, это не какой-то соблазнительный танцевальный шаг. Такую тактику я узнал в своей компании, «Бланк Бланк», о «обходном» пути с сетью. Вместо того, чтобы напрямую привлекать целевого человека, переключитесь на LinkedIn и посмотрите, не связаны ли с ним один или несколько человек в вашей сети. Если так? Протяни и спроси о введении или одобрении.
Недавно я получил крендель (если можно так выразиться), когда со мной связался коллега из аспирантуры от лица, заинтересованного в получении дополнительной информации о Бюро Бланк. Он высоко оценил ее происхождение и произнес эти ключевые слова: «Я думаю, что вы будете впечатлены ею». Кто в вашей сети может сказать о вас такое? Определите их и попросите об одолжении, потому что вы получите гораздо ближе к возможности. Подумайте об этом так: вы могли бы написать письмо президенту Обаме самостоятельно, но если бы вы могли найти кого-то в кабинете, чтобы поддержать вас, почему бы вам не сделать это?
Ключом ко всем этим вариантам является сначала мышление, а затем - суждение. Подумайте о том, что сделает соединение с вами значимым усилием для человека, с которым вы хотите встретиться. Как только вы знаете, будьте смелыми и шагайте вперед. Шансы не появляются дважды, поэтому имейте план и будьте готовы ко всему. Как мои родители говорили мне годами, если вы не спросите, ответ всегда будет «нет».
