Вы слышали, что вам действительно следует обсудить вопрос о зарплате, прежде чем принимать предложение о работе, но по какой-то причине вы этого не делаете.
Это похоже на тебя? Там нечего стыдиться. Помимо того, что люди не знают, как договориться о зарплате, многие просто боятся это делать.
Итак, давайте разберемся. Вот три общие вещи, которые люди часто испытывают при ведении переговоров, и несколько простых фактов, которые помогут развеять ваши страхи.
Страх № 1: просить больше денег неуместно
В реальности: вы просто спрашиваете о справедливой рыночной стоимости
По какой-то причине разговоры о деньгах вызывают у людей дискомфорт - и это становится особенно странным, когда вы просите больше - но на самом деле это не самый лучший или самый точный способ думать об этом. Правда в том, что когда вы успешно ведете переговоры о более высокой зарплате, вы просто получаете справедливую рыночную стоимость работы, которую вы делаете. Если вы попросите что-то необоснованное, вы не получите это.
Взять, к примеру, актеров « Друзья» . Они классно договорились о зарплате в миллион долларов за эпизод в финальном сезоне, и что Джои Триббиани Мэтт Лебланк должен сказать об этом?
Если вы занимаетесь какой-либо должностью, независимо от того, какая у вас работа - если вы едете на грузовике с молоком или устанавливаете телевизоры или обивку для дивана, - если вы в состоянии получить повышение, а вы - нет. не понимаю, ты глупый. Если вы понимаете, о чем я? Мы были в состоянии, и мы смогли это осуществить.
Мы не можем быть такими же смелыми, как Джои, но мы можем немного меньше думать о том факте, что в конечном итоге мы ищем более высокую плату, и больше о том, как именно так работает рынок труда. Вы не пытаетесь быть жадным; ты пытаешься быть честным
Страх № 2: они подумают, что я требую
В реальности: вы показываете, что уверены в своих силах
Когда вы начинаете новую работу, всегда возникает желание произвести хорошее первое впечатление. Имея это в виду, переговоры кажутся плохим способом начать (надеюсь) длительные отношения. Что делать, если вы считаете себя требовательным или высокомерным?
Хотя это не беспочвенное беспокойство (вот почему вы хотите прочитать о том, как это сделать правильно), это не должно быть так. На самом деле, переговоры могут помочь вам создать более сильное первое впечатление, показывая, что вы полностью осведомлены о своих навыках и уверены в своих силах.
Конечно, вы устанавливаете высокую планку для себя, но это на самом деле помогает вам добиться успеха. Исследования показали, что, когда учителя возлагают большие надежды на учащихся, они в конечном итоге учатся лучше и наоборот. Таким образом, переговоры не только помогут вам создать лучшее первое впечатление, но и могут даже помочь вам в конечном итоге добиться успеха на работе, давая вашему менеджеру более высокие ожидания для вас.
Страх № 3: все равно ничего не получится
На самом деле: люди, которые вели переговоры, увеличили свою зарплату в среднем на 5000 долларов
В конечном счете, одним из самых больших сдерживающих факторов для переговоров является предположение, что оно, вероятно, не сработает. Зачем рисковать своей репутацией и вызывать такой дискомфорт, когда из этого ничего не выйдет? Фактически, по словам исследователей Мишель Маркс и Кристал Гарольд, люди, которые договаривались о своей зарплате, увеличили свою годовую заработную плату в среднем на 5000 долларов.
Мало того, что люди гораздо более склонны успешно вести переговоры о более высокой зарплате, чем они думают, это также оказывает гораздо большее влияние, чем первоначальный рост зарплаты. Как отмечает Маргарет А. Нил, профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса, повышение заработной платы в размере 7000 долларов не будет просто доходом в 7000 долларов в год, а будет основой для корректировки будущих прибылей. Отказ от ведения переговоров, когда вы начинаете работу, может означать годы, прежде чем вы сможете догнать сверстников, которые ведут переговоры.
Переговоры - это не весело (для большинства людей), но если вы потратите время на то, чтобы обдумать вызываемое ими беспокойство, вы, возможно, поймете, что после некоторого уравновешенного мышления и быстрого разговора о бодрости стоит попробовать. Продолжать. Ты заслуживаешь это.
