«Дело не в тебе, а в них».
Если вы помните эту фразу на протяжении всего процесса поиска работы, вы будете опережать большинство других кандидатов.
Я знаю, что вы думаете: это должно быть обо мне; Я здесь, потому что эта компания хочет знать, что я могу предложить. Вид. Но дело в том, что менеджер по найму действительно не заботится о вас (пока).
Вы находитесь там, потому что у него есть проблема (список задач, которые настолько велики, что для их выполнения нужен целый человек), и он ищет решение (человек, который может их выполнить). Вы должны позиционировать свою ценность как ответ на эту насущную потребность. И для этого сначала нужно выяснить проблему.
Если вы когда-либо были вовлечены в мир продаж, эта концепция может показаться вам знакомой. Это также может звучать так, будто я рекомендую вам продать себя. Да, это концепция продаж, но нет, я не предлагаю это. Скорее, я предлагаю вам подготовиться к собеседованию с мыслью доказать свою ценность.
Как это работает на практике?
1. Задавайте вопросы, которые позволят вам показать свою ценность
Во время разговора можно задавать вопросы в любой момент - вам не нужно ждать до конца. На самом деле, это делает разговор более мягким, если менеджер по найму не отвечает на вопросы, а вы просто сидите и отвечаете на автопилоте.
Вот несколько идей, которые дадут вам возможность проявить себя, подчеркнув при этом вашу острую осведомленность о компании и команде, к которой вы обращаетесь:
- Узнайте о самой большой проблеме департамента, о пробелах в команде и о том, что является наиболее актуальной задачей сейчас.
- Спросите о видении компании и о том, что должно произойти, чтобы это видение было реализовано.
- Скажите: «В позиции, которую вы хотите занять, как вы лучше всего видите кандидата, помогающего вам достичь ваших целей?»
Вот как этот первый разыгрывается:
Интервьюер: «Расскажите о своем опыте управления проектами».
Вы: «У меня есть опыт в нескольких областях управления проектами, от фактического руководителя проекта, который проектирует рабочий процесс, до различных ролей, которые включают разработку контента и экспертизу предмета. Не могли бы вы поделиться со мной какими-либо пробелами в управлении проектами, которые существуют в вашей нынешней команде, и как это влияет на некоторые из ваших проблем? »
Интервьюер: «Ну, прямо сейчас у нас нет никого, кто мог бы управлять отношениями между экспертом в данной области, разработчиком контента и нашей регулирующей командой. Наш руководитель проекта отлично подходит для определения сроков и ответственности за задачи, но что-то теряется при переводе между членами команды. Мы могли бы действительно использовать помощь в разработке нашего рабочего процесса ».
Вы: «Это важная часть любого проекта, и я много с этим сталкивался. Я хотел бы поделиться с вами примером того, как я смог взять существующий процесс, выявить слабые места, которые привели к большей части задержек, а затем перенастроить его так, чтобы мы опережали график на три недели ».
Этот ответ демонстрирует вашу ценность, подчеркивая ваш опыт, но без каких-либо разговоров с вашей стороны. Поскольку вы остановились, чтобы определить, в какой области команде больше всего нужна помощь, вы еще больше демонстрируете свою ценность. И это на самом деле очень похоже на то, что происходит в продажах. Успешный продавец не теряет сотни причин за одну минуту, почему ее продукт так хорош. Вместо этого она задает своему клиенту несколько вопросов, чтобы выяснить, какая из двух функций принесет наибольшую пользу.
Далее вы спросили не только о пробелах, но и о конкретной проблеме, которая дает вам информацию о необходимости. Обнаружение потребности позволяет вам предложить конкретный пример вашего опыта, который непосредственно относится к проблеме, с которой он сталкивается. Это право - это собеседование, основанное на ценности, и это то, из чего сделаны предложения!
2. Как добраться до дома
После того, как вы зададите вдумчивые, проверочные вопросы, сделали заметки, поняли потребности организации и дали соответствующие примеры, у вас должно быть достаточно четкое представление о том, что ищет менеджер по найму. Используйте это в ваших интересах в последующих заметках. Вместо того, чтобы просто отправить форму «спасибо», попробуйте следующее: вспомните ключевые моменты вашего разговора, включая любые идеи, которые вы сгенерировали относительно того, как ваша ценность может помочь компании достичь целей:
Этот тип письма полностью сфокусирован на проблемах и потребностях интервьюера, а также на способах, которыми ваш опыт может обеспечить решение. Важно отметить соотношение использования местоимений второго лица «ты / твой» по сравнению с местоимениями первого лица «я / я / мой» - это шесть к трем. Сосредоточьте внимание на менеджере по найму, а не на себе, что подводит меня к третьему пункту.
ГОТОВЫ ПОКАЗАТЬ, ЧТО ВЫ ОДИН ДЛЯ РАБОТЫ?
Отлично - мы знаем только работу, к которой можно обратиться.
Просто нажмите здесь
3. Помните: это не о вас, это о них
Самый успешный продавец знает, что если клиент не может представить, что он использует продукт или услугу, он не совершит продажу. Точно так же при проведении собеседований на основе стоимости вы должны убедиться, что менеджер по найму имеет четкое представление о том, как вы собираетесь решать проблемы для него. Это делается как с помощью специальных вопросов, так и целенаправленных ответов, которые рассказывают истории о том, кто вы есть, что вы достигли профессионально, и что вы будете продолжать делать в случае найма.
Итак, в следующий раз, когда вы будете готовиться к собеседованию, потратьте немного дополнительного времени, чтобы попрактиковаться в вставке вопросов, которые заставят менеджера по найму откровенно обсудить его потребности и, в свою очередь, настроить ваши ответы. Это поможет вам избежать проблем и не продемонстрировать, как ваш опыт и знания могут быть частью решения. Да, эта стратегия требует немного больше размышлений, но все это будет стоить того, когда вы получите работу.
