Вы всегда хотели жить #startuplife, и теперь эта реальность ближе, чем когда-либо: у вас есть предложение от стартапа.
Вы провели исследование, испытываете страсть к компании и знаете риски. Но теперь вы должны взвесить компенсацию. Есть ли какая-то свобода действий на ранней стадии развития компании? Можете ли вы стать немного ближе к вашей текущей стоимости на корпоративном рынке?
Конечно, если вы ведете переговоры.
Каждое предложение является предметом переговоров. Это все в стратегии и как сильно ты хочешь, чтобы тебе предложили работу. Но это не ваши стандартные переговоры с Fortune 500. Вы не будете ловить рыбу на время отпуска или на углу офиса, вешая безумные навыки перед вербовщиком. И вы не добьетесь успеха, если сравните предложение для стартапа с вашей необычной корпоративной работой.
Вместо этого, поставьте себя на ту #startuplife и договоритесь о справедливом предложении, которое имеет смысл для бизнеса, к которому вы собираетесь присоединиться. Предложения о начале работы предназначены для кандидатов, которые готовы пойти на риск - заработную плату, карьеру и льготы - для долгосрочного вознаграждения.
На этой ноте, вот что следует рассмотреть, прежде чем начать эти переговоры.
1. Знай номера
Как соискатель, вы, вероятно, исследовали компанию до проведения собеседования, но у вас не было данных, которые предлагает предложение. Теперь, когда вы знаете, вы захотите проверить пакет, который вам предлагают.
Компенсация при запуске варьируется в широких пределах, поэтому проведите некоторые исследования того, как она сравнивается с заработной платой за аналогичные должности в аналогичных фирмах (т. Е. Если вы в настоящее время работаете в большой компании, не сравнивайте предложение с тем, что вы делаете сейчас). Вы также можете использовать новую функцию окладов AngelList для сравнения.
Вот еще один трюк: найти данные визы. Правительство требует, чтобы компании предоставляли информацию о зарплате для держателей виз, чтобы вы могли искать компании по названию и просматривать зарплаты на разных должностях в конкретной компании (при условии, что компания наняла международных сотрудников). Например, вы можете получить полный список зарплат Google с помощью одного поиска.
В рамках вашего исследования вы также должны рассмотреть данные о финансовом потенциале компании - большая зарплата не будет иметь большого значения, если компания пойдет ниже следующего года. Начните с понимания основ, проведя некоторые исследования перед IPO, чтобы получить представление о средних показателях производительности. Такие сайты, как CrunchBase, предоставляют данные об оценке и финансировании компании, поэтому вы можете проверить объем финансирования компании и объемы инвестиций на сегодняшний день. Это поможет вам определить его жизнеспособность и потенциал.
Не забывайте и о своих личных исследованиях. У тебя есть жизнь, чтобы жить! Посоветуйтесь с вашим супругом, партнером или ключевыми членами семьи, чтобы установить итоги. Как низко вы готовы пойти? Знайте свою базовую линию, прежде чем вы даже начнете переговоры
2. копаться в акции
Если предложение идет с акцией, вам нужно еще кое-что сделать. (И если этого не произойдет, определенно стоит спросить, есть ли потенциал для справедливости в будущем. Это, безусловно, один из больших плюсов работы для стартапа.)
Важно определить, какова стоимость капитала и каков процент от этой компании. Например, если вам предлагается 0, 025% капитала, стоимость этого капитала будет варьироваться в зависимости от стоимости бизнеса и акций, находящихся в обращении. Проще говоря - вы не можете взять процент по номиналу. Его стоимость соотносится со стоимостью компании.
Если компания после IPO, то немного легче определить стоимость. Предварительное IPO - это отдельная история - существует не менее 40 моделей для расчета собственного капитала, включая хорошо известное уравнение справедливости. Не существует одного идеального способа, но вы можете попробовать несколько моделей, чтобы оценить стоимость предложенного вами капитала.
Вы также можете обратиться напрямую к основателям компании. Они не вытягивают справедливость из воздуха (и если они это сделают, у вас есть большая проблема). Спросите у них формулу, которую они использовали, и величину компенсации, которую они приписывают долям или опционам для ощущения ощущаемой ценности. Знание количества общих ресурсов, общего числа в пуле и их планов по расширению пула будет иметь неоценимое значение.
Также полезно рассмотреть перспективу компании: где они на финансирование? Как заключались их сделки? Венчурные сделки - отличный взгляд на модели начального финансирования. Знание количества инвесторов, количества раундов и потенциала роста может помочь вам определить, является ли ваше предложение справедливым, поскольку акционерный капитал может уменьшиться по мере увеличения инвестиций и присоединения большего числа сотрудников.
3. Обсудите, что важнее всего
Все хотят уйти от переговоров, чувствуя, что они выиграли. Но не выигрывай не те вещи. После того, как вы сделали свое исследование, используйте эти данные, чтобы определить, что важно для вас.
Начните разговор (и да, это должен быть живой разговор - никакие электронные письма или прямые сообщения не допускаются) с акцентом на повышение заработной платы или справедливости. Но не оба. Если вы берете большое сокращение заработной платы, и вы несколько склонны к риску, пойти на зарплату. Но будьте готовы объяснить, почему, включая вашу ценность на рынке и зарплаты сверстников.
Если вы видите реальный потенциал в компании и готовы отказаться от какой-то зарплаты, вместо этого обсудите свой капитал. Впрочем, то же самое - будьте готовы объяснить, почему. Подтвердите свою приверженность и мотивацию. И не забывайте данные.
Не тратьте время на глупые вещи, такие как титулы или отпуск. Конечно, льготы - это здорово, но они не приносят много пользы в долгосрочной перспективе, и ловкость для них не продемонстрирует вашу приверженность компании. #startuplife - это приверженность цели компании, поэтому спор о поверхностных предметах не принесет вам ни ценности, ни популярности.
И не делайте это личным. Это не хороший аргумент для ведения переговоров на основе личных или семейных потребностей. Сделайте это о бизнесе и ценности, которую вы приносите.
Нет сомнений, что вступление в стартап - серьезное решение. Но не вступайте в переговоры с самим собой. Самая важная часть головоломки - ваше обязательство. Если у вас этого нет, переговоры - безнадежное дело. Если вы это сделаете, небольшие данные, исследования и расстановка приоритетов имеют большое значение. И вы могли бы просто выйти с чувством, что вы выиграли.
