В одна из моих первых работ, я работал с очень острой женщиной, которая отвечала за развитие бизнеса. Ее любимой поговоркой было «Не спрашивай, не получай».
С помощью этой простой фразы она научила меня, что все в порядке, когда люди говорят «нет» - на самом деле, это происходит постоянно, но если вы не спросите, у вас даже не будет шанса.
Это особенно ценный урок, когда речь заходит о вашей зарплате. Я знаю - говорить о деньгах никогда не бывает легко, и это, конечно, не всегда уместно. Но независимо от того, насколько вы любите свою работу, конечной целью любой карьеры обычно является зарплата. Поэтому, если вы хотите убедиться, что вы получаете то, что заслуживаете, вам нужно спокойно говорить о своем заработке и знать, когда просить больше.
Теперь, я не предлагаю, чтобы ваша зарплата была в центре каждого обсуждения, но есть несколько ключевых ситуаций, когда вы должны определенно высказаться. Чтобы максимально использовать свою карьеру (и зарплату!), Ищите эти три возможности для ведения переговоров.
Когда это ожидается
Когда вы получаете первоначальное предложение о работе, переговоры о заработной плате, которую вы заслуживаете, не просто приемлемы - это ожидается. Так что, если вы примете без этого обсуждения, есть хороший шанс, что вы зачали себя.
И если вы женщина, это особенно важно иметь в виду: вы, возможно, уже знаете о гендерном расхождении в заработной плате между мужчинами и женщинами, но вы можете не знать, что оно часто начинается в день, когда делается предложение. Мужчины гораздо более склонны вести переговоры до принятия на работу, в то время как женщины, как правило, любезно принимают данное предложение без обсуждения.
И это не останавливается на достигнутом - это также происходит во время ежегодных проверок, даже несмотря на то, что эти встречи обычно являются наиболее подходящим временем для обсуждения заработной платы. По своему опыту я обнаружил, что для каждого человека, который принимает эту годовую обратную связь без слов, есть кто-то, кому также удается повысить зарплату. Зачем? Потому что они спрашивают.
Поскольку беседа, вероятно, будет охватывать ваш рост и вклад за прошедший год, вы можете легко использовать эти достижения, чтобы начать разговор о том, почему вы заслуживаете повышения зарплаты.
Когда есть окно возможностей
Рабочие места текучие. Обязанности расширяются, коллеги продвигаются вперед и поощряются поощрения - любое количество вещей может изменить вашу повседневную рутину. И если вы обращаете внимание, это может быть отличная возможность попросить повышение.
Несколько лет назад, когда я впервые руководил людьми, в моей команде был нанят новый человек. После внушительного бонуса подписи ее зарплата за год оказалась выше моей. И это казалось довольно несправедливым - я знал, что подписной бонус необходим для привлечения великих талантов, но что делает компания, чтобы сохранить великие таланты?
Я решил обсудить ситуацию со своим боссом, представив факты: моя работа выросла, я постоянно добивался результатов, и мне неоднократно говорили, что я добился высоких результатов. Я сказал своему боссу, что считаю, что все эти вещи, а также тот факт, что теперь я буду руководить менее опытным сотрудником, который зарабатывает больше, чем я, суммировали повышение.
Конечно, было страшно просить то, что я хотел, но я пошел на это - и к моему удовольствию, она сказала: «Я думаю, что то, что вы говорите, имеет смысл; позвольте мне позвонить в отдел кадров ». И на следующий день моя зарплата была соответственно скорректирована. И в дополнение к повышению, обсуждение принесло другие дивиденды: беседа создала возможность напомнить моему боссу, что я был хорошим исполнителем, к которому следует относиться серьезно.
Конечно, получение нового прямого отчета - не единственный сигнал о расширении вашей работы. Помните о других подходящих моментах, чтобы подумать (и поговорить) об изменении заработной платы, например, когда сотрудник уходит и вы унаследуете ее обязанности, или когда ваш начальник назначает вам проект, который значительно способствует росту вашей компании.
Даже когда вы только что получили повышение
В начале своей карьеры я руководил молодой женщиной, которая два года служила в Корпусе мира, провела еще два года в успешной некоммерческой организации и получила степень магистра делового администрирования - словом, она была звездой. И моя компания тоже это узнала; она получила повышение и годовой бонус в размере 10000 долларов. Как и следовало ожидать, она была невероятно благодарна за этот кусок изменений и не собиралась ставить под сомнение щедрость компании, прося большего.
Но я быстро отвел ее в сторону и сказал ей иначе. Потому что, что удивительно, в такой ситуации просто сказать «спасибо» может быть не самый полезный ответ. Вместо этого используйте его как возможность покопаться и провести некоторое исследование: где эта сумма оценивается относительно бонусов на аналогичных позициях в других компаниях? Подходит ли это для вашего уровня опыта и вклада в команду?
В случае этого сотрудника бонус был соответствующим, но соответствующая корректировка заработной платы не была. Это знание укрепило ее переговорную силу, когда ее повысили несколько месяцев спустя.
После того, как вы узнаете ответы на эти вопросы, вы будете в гораздо лучшем положении, чтобы оценить, получаете ли вы надлежащим образом или нет, и это может послужить идеальной отправной точкой для дальнейших переговоров о корректировке зарплаты.
В последующем разговоре с тем же сотрудником она рассказала мне, что из нашего обсуждения в тот день она поняла, как важно не иметь слепой веры в то, что организация позаботится о ней. Она узнала, что она одна ответственна за свою судьбу, и это дало ей возможность спрашивать (и получать!), Что она заслуживает в будущих разговорах о зарплате.
Получить повышение, конечно, нелегко. Но когда вы знаете свою ценность и можете распознать возможности для переговоров, вы обнаружите, что гораздо проще спросить, чего вы заслуживаете.
