В какой-то момент во время собеседования менеджер по найму спросит вас: «Сколько вы ищете?». И хотя вы хотите ответить конкурентоспособным, но в то же время разумным и хорошо изученным числом, вы в конечном итоге выпаливаете язык. связали: «Ну, что вы платите?»
И в конечном итоге вам платят, ну, в общем, то, что они платят - что почти всегда меньше, чем вы хотите (а зачастую и меньше, чем то, что справедливо).
Итак, как вы должны ответить на этот вопрос? Приняв к сведению эти четыре ключевых урока переговоров о заработной плате и помня их при подготовке к беседе.
Урок 1. Вы стоите своей рыночной стоимости, а не своей индивидуальной заслуги
Вы «стоите» того, чего стоят другие люди в вашей области. Неважно, сколько вы заработали на своей первой работе, и не имеет значения, какой была ваша последняя зарплата. У вас есть «рыночная стоимость», точно так же, как ваш дом или ваш автомобиль, или вещи, которые вы продаете на eBay, имеют рыночную стоимость. Вы «стоите» того, что другие люди с вашим прошлым, знаниями, образованием, навыками и почтовым индексом платят за работу.
Итак, как вы знаете, что это такое? Перейти непосредственно к PayScale. Не сдавайся, не собирай 200 долларов. Заполните анкету. Менее чем за 10 минут у вас будет отчет, в котором сообщается, какая средняя зарплата в вашем городе для вашей работы, в секторе прибыли или некоммерческой деятельности, с примерно одинаковым штатом, платит всем остальным с вашими учетными данными. Они собрали 40 миллионов профилей оплаты со всего мира. 40 миллионов!
Урок 2: не имеет значения, что вы делали раньше
При продаже вашего автомобиля или вашего ржавого велосипеда с 24 скоростями никто не спрашивает, сколько вы заплатили за него. Они проверяют Craigslist или eBay, чтобы узнать, за что другие люди продают велосипеды в аналогичных условиях, и это то, что они ожидают заплатить.
Точно так же, если вы продаете дом на открытом рынке, никто не спрашивает вас, сколько это стоило в 1999 году, когда он был продан в последний раз. Даже зная, какой будет ваша прибыль, ни у кого нет наглости сказать: «Ну и дела, вы заплатили только 150 000 долларов за этот дом, а теперь вы просите 400 000 долларов. Это более чем вдвое больше, чем вы заплатили за это. Почему вы думаете, что заслуживаете такого увеличения? »Никто не задает этот вопрос, потому что то, что вы стоили в 1999 году, не имеет ничего общего с тем, что вы стоите сегодня.
Тем не менее, вы все равно очень вероятно, что вам зададут вопрос о том, что вы делаете в настоящее время. Вот что я говорю своим клиентам (выберите тот, который лучше всего соответствует вашей ситуации):
На самом деле, вы можете сказать все, что заслуживает доверия и правда. Даже это:
Урок 3. Получение ответа «Нет» - это ваша возможность решить проблему
Опытные участники переговоров говорят, что переговоры на самом деле не начинаются, пока кто-то не скажет «нет». Отрицательный ответ на ваше предложение по зарплате обычно означает, что ваш партнер по переговорам просто наткнулся на контрольно-пропускной пункт в своей способности нанять вас.
Помогите ей помочь вам, предложив ей решить проблему компенсации.
Вот несколько вопросов, которые нужно задать, когда вам скажут «нет».
Урок 4: вы не получаете то, что заслуживаете, вы получаете то, что договариваетесь
В большинстве бортовых журналов есть объявление на целую страницу для обучения ведению переговоров: «Вы не получаете того, чего заслуживаете; вы получаете то, о чем договариваетесь ». Более истинные слова никогда не произносились.
Давайте вернемся к тому дому, который вы продаете. Вы заслуживаете того, чтобы заключить сделку по продаже, которая на 100% выше, чем сделка, которую вы заключили, когда купили дом 10 лет назад? Нет. Цена и компенсация не имеют ничего общего с тем, чего кто-либо заслуживает, и не имеют ничего общего с рыночной ценностью, подготовкой и навыками решения проблем.
Поэтому изучите свою рыночную стоимость с помощью онлайн-ресурсов, подобных тем, которые доступны в PayScale, узнайте, чего хочет ваш работодатель или потенциальный работодатель, что ему нужно и чего он боится, и начните разговор, который приведет к соглашению, основанному на объективных показателях, а не на субъективных суждениях о себе или ваша текущая компания.
