Это общая проблема в рабочем мире: вы хотите связаться с кем-то, но вы никогда не встречали его или ее раньше - и у вас нет общих связей, которые могут вас представить. Итак, у вас есть два варианта. Один, сдаюсь. Или два, отправив холодное письмо и надеясь, что это сработает.
Холодные письма оставляют у большинства людей ощущение холода. Но это потому, что большинство людей не знают, как их читать и отвечать.
Члены Quora чувствуют вашу боль, поэтому они собрались и обсудили свои лучшие практики для создания холодных электронных писем, которые поразят людей.
1. Покажите свою ценность
Вы знаете, что работает? Обеспечение ценности, связанной с тем, что я делаю, и придание вашему запросу как можно более конкретной информации.
Джонатан МорсХудшие холодные электронные письма просят много без объяснения того, что вы даете взамен. Подумайте об этом: не могли бы вы помочь незнакомцу, который высмеял вас из ниоткуда, говоря: «Эй, дай мне работу?»
Вместо этого убедитесь, что ваша электронная почта объясняет, что вы делаете и как это связано с тем, что делает получатель. Будет полезно, если вы заполните этот пробел перед тем, как составить свое сообщение: «В обмен на это я могу предложить вам». Хотя вы не хотите писать это так роботизированно, вы все же хотите убедиться в наличии буквы Y.
2. Сделайте ваш запрос маленьким
Вы должны четко и честно понять, почему вы отправили письмо, и, если это вообще возможно, сделать запрос небольшим, или что-то, что потребует очень мало усилий для получателя. Имейте в виду, что очень немногие незнакомцы готовы встретить вас на обед или выделить время из своего напряженного дня, чтобы забронировать встречу с вами только потому, что вы этого хотите.
Многие люди ленивы, когда дело доходит до встречи со своими нынешними контактами, и они только ослабляют больше, когда незнакомцы протягивают руку.
Итак, вместо того, чтобы идти в холодное поле с самым большим вопросом, о котором вы только можете подумать, начните с малого: какой минимальный минимум вам нужен от этого человека? Короткий телефонный звонок, чтобы задать два или три очень специфических вопроса, может быть лучше начать, чем часовая кофейная встреча.
3. Создайте отличную сюжетную линию
Помните, что 80% успеха холодного письма - в теме. Да, вы можете не знать этого человека, но если сюжетная линия достаточно заманчива, у вас есть шанс.
Факт: обычно вы можете судить об электронном письме по его теме. В то время как хорошее вызывает у вас желание открыть это сообщение, плохое позволяет легко отправить его в корзину, не задумываясь.
Когда дело доходит до холодных звонков, выберите один из трех способов с вашей темой:
- Будьте лестны («Вдохновленные вашей речью на конференции X»)
- Используйте связи («Друг Джона Смита заинтересован в разговоре с вами о Y»)
- Будьте конкретны («Молодой специалист по маркетингу с быстрым вопросом о Z»)
Что бы вы ни делали, не делайте сюжетные линии второстепенными. Потратьте время на то, чтобы создать свое и сделать это хорошо.
4. Держите это коротким и восторженным
Будьте прямолинейны, быстры и полны энтузиазма. Никто не хочет, чтобы их время было потрачено впустую. Каждый хочет как можно больше информации. Никто не ответит вам, если вы их не возбуждаете. Если вы можете оставить это под шестью предложениями, это хорошо.
Аарон ФридманЭто был совет, который приходил снова и снова. Здесь на ум приходит принцип KISS: будь проще, глупее. Вы не должны рассказывать всю свою историю жизни на холодном поле. Вы должны представиться (и предоставить человеку соответствующие ссылки, если он или она хотели бы узнать больше), сделать короткий и конкретный запрос и показать, как вы добавляете ценность. Чем проще, тем лучше!
Каковы ваши лучшие практики для отправки лучших холодных писем? Дайте мне знать в твиттере!
