За эти годы я прошел через книжные полки в области маркетинга и PR книг. После нескольких дюжин некоторые из книг начинают смешиваться, но я прочитал пять, которые мне понравились - и даже многое рассказали о моем подходе к маркетингу.
Если вы заинтересованы в том, чтобы проникнуть в маркетинговую индустрию, продвинуться в своей текущей маркетинговой карьере, искать практические способы выхода на рынок или заняться нейробиологией, стоящей за тем, что побуждает нас принимать решения о покупке, которые мы делаем, вот пять маркетинговых книг, чтобы получить ваши руки вверх:
1. Все маркетологи - лжецы . Сет Годин
Сет Годин заставляет мое маркетинговое сердце трепетать. В « Все маркетологи - лжецы» Годин утверждает, что маркетинг, основанный на фактах, больше не работает; чтобы стать отличным маркетологом, вам нужно рассказывать своим клиентам реальные, подлинные истории.
По словам Година: «Вот вопросы, которые, я надеюсь, вы зададите (своему боссу, коллегам и своим клиентам) после прочтения этой книги:« Какова ваша история? » «Поверит ли людям, которым нужно услышать эту историю?» 'Это правда?'"
Это множество рекомендаций от тех, кто хочет продвигать свой бренд умнее и более достоверно, с примерами реальных брендов и советами о том, как втиснуть рассказывание историй в маркетинг.
Если вы очарованы тем, что делает нас людьми, вам понравится эта книга (и он!).
2. Начните с того, почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия Симона Синека
Как маркетологи и лидеры брендов, легко понять, как передать наши сообщения и что они должны включать в себя - но ваше самое убедительное маркетинговое сообщение? Ваше почему .
Как объясняет Синек, «почему» - это то, что вдохновляет нас и вдохновляет окружающих нас ».
В статье « Начнем с почему» Синек объясняет, как лидеры и бренды, которые вдохновляют нас больше всего - в основном те, которые имеют самые мощные маркетинговые платформы - все общаются одинаково: они начинают с того, почему. Он продолжает объяснять, почему мы, люди, так тянем к человеку или бренду, почему, как найти свой собственный, и как выработать ваш обмен сообщениями вокруг этого, почему.
И хотя сама книга продается лидерам, нет главы, которая не содержала бы сочных советов для всех - на любом уровне - кто ищет маркетинг и вдохновение для PR.
3. Маркетинг: история любви: как иметь значение для ваших клиентов Бернадетт Джива
Эта книга постоянно стоит на моем столе, потому что я так много на нее ссылаюсь.
Сборник лучших постов Дживы из ее отмеченного наградами блога TheStoryofTelling.com « Маркетинг: история любви» рассказывает маркетологам, как важно для своих клиентов. (Подсказка: прекратите фокусироваться на продвижении и начните фокусироваться на том, как помочь людям решить реальные проблемы.)
На протяжении всей книги Джива сочетает в себе осязаемые советы с убедительными анекдотами и историями. Конечный результат? Много маркетинговых советов с большим сердцем.
4. Мозговое влияние: 100 способов убедить и убедить потребителей с помощью нейромаркетинга Роджера Дули
У меня были сомнения относительно этой книги, особенно когда я читал реферат: «100 способов убедить и убедить клиентов с помощью нейромаркетинга».
Звучит как жуткий, фальшивый маркетинг, от которого вы, вероятно, должны держаться подальше, верно?
Но я был заинтригован рисунком мозга на обложке, поэтому я прочитал его - и я нашел его абсолютно захватывающим. Книга охватывает все, от того, как мозг обрабатывает различные ценовые показатели, до влияния языка тела на решения о покупке. Например, исследование показало, что когда дело доходит до ценообразования, люди не обязательно более склонны покупать продукт по цене 19, 97 доллара против 20 долларов, потому что он дешевле, но из-за «очевидной точности» меньшего числа. Другими словами, покупатели с большей вероятностью поверит, что это стоит 19, 97 долларов, потому что это такая конкретная цифра, а не раунд 20 долларов.
В общем, в этой книге множество интересных деталей, которые любой маркетолог может держать в своем заднем кармане. И бонус: он написан так, чтобы этот невролог мог легко переварить и понять.
5. Что делают великие продавцы: наука продажи через эмоциональную связь и силу истории Майкла Босворта и Бена Золдана
В то время как название может быть немного похоже на праздник повтора, это не что иное, как . Это абсолютно заполнено интересными маркетинговыми советами.
Прежде всего, он подчеркивает создание эмоциональной связи с клиентами и предлагает советы, как это сделать. Один из моих любимых советов: помните, что «ваши клиенты не думающие машины. чувствую машины, которые думают ».
Это также включает в себя исследования о важности рассказывания историй в маркетинге, а также некоторые фантастические примеры брендов.
Хотя точка зрения каждого автора, анекдоты, исследования и советы различаются, по сути, эти пять книг учат нас одним и тем же трем важным вещам: почему наш подход к маркетингу должен быть более достоверным, чем это было традиционно, как выяснить наши большинство человеческих, узнаваемых историй о брендах и как использовать эти истории в качестве основы нашего маркетинга.
