10 книг, которые должен прочитать каждый предприниматель

Проверьте эти рекомендуемые чтения - 10 книг, которые каждый новый предприниматель должен просмотреть:

1. Линчпин: Вы незаменимы? Сет Годин

Раньше на каждом рабочем месте было две команды: менеджмент и рабочая сила. Теперь есть третья команда, стержни. Эти люди изобретают, руководят (независимо от названия), связывают других, заставляют вещи происходить и создают порядок из хаоса. Они выясняют, что делать, когда нет книги правил. Они радуют и бросают вызов своим клиентам и сверстникам. Они любят свою работу, вкладывают в нее свои лучшие качества и превращают каждый день в вид искусства.

Линчпины являются основными строительными блоками великих организаций. Подобно небольшому оборудованию, которое не дает колесу упасть с его оси, они могут не быть знаменитыми, но они необходимы. И в современном мире они получают лучшие рабочие места и наибольшую свободу. Вы когда-нибудь находили ярлык, который пропустили другие? Видели новый способ разрешения конфликта? Установил связь с кем-то, кого другие не могли достичь? Даже однажды? Тогда у вас есть все необходимое, чтобы стать незаменимым, преодолев сопротивление, сдерживающее людей.

2. Предоставление счастья: путь к прибыли, страсти и цели Тони Се

Заплатите новым сотрудникам 2000 долларов, чтобы бросить

Сделайте обслуживание клиентов ответственностью всей компании, а не только отдела

Сосредоточьтесь на корпоративной культуре как приоритет № 1

Применить исследования из науки о счастье для ведения бизнеса

Помогите сотрудникам расти - как лично, так и профессионально

Стремиться изменить мир

О, и зарабатывать деньги тоже., ,

Звучит безумно? Это все стандартная операционная процедура в Zappos, онлайн-магазине, который ежегодно производит более 1 миллиарда долларов за год. Дебютировав в 2009 году как самый высокопоставленный новичок в ежегодном списке лучших компаний для работы в 2009 году, Zappos была приобретена компанией Amazon в рамках сделки стоимостью более 1, 2 млрд долларов в день закрытия.

В статье «Обеспечение счастья» генеральный директор Zappos Тони Се рассказывает о различных уроках, которые он извлек из бизнеса и жизни: от создания червячной фермы до ведения бизнеса по производству пиццы, через LinkExchange, Zappos и другие. Быстро развивающееся и практичное « Обеспечение счастья» показывает, как совершенно другой вид корпоративной культуры является мощной моделью для достижения успеха, и как, концентрируясь на счастье окружающих вас людей, вы можете значительно повысить свою собственную.

3. Переработка Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона

Большинство деловых книг дают вам один и тот же старый совет: напишите бизнес-план, изучите конкуренцию, ищите инвесторов, йадда йадда. Если вы ищете такую ​​книгу, положите ее обратно на полку.

Переработка показывает вам лучший, быстрый и простой способ преуспеть в бизнесе. Прочтите его, и вы поймете, почему планы на самом деле вредны, почему вам не нужны внешние инвесторы и почему вам лучше игнорировать конкуренцию. Правда в том, что тебе нужно меньше, чем ты думаешь. Вам не нужно быть трудоголиком. Вам не нужно обслуживать. Вам не нужно тратить время на документы или встречи. Вам даже не нужен офис. Это всего лишь оправдания.

Что вам действительно нужно сделать, это перестать говорить и начать работать. Эта книга показывает вам путь. Вы узнаете, как быть более продуктивным, как разоблачить себя, не разрушая банк, а также создайте тонны новых идей, которые будут вдохновлять и провоцировать вас.

Благодаря простому языку и простому в понимании подходу, Rework - идеальный учебник для всех, кто когда-либо мечтал сделать это самостоятельно. Жесткие предприниматели, владельцы малого бизнеса, люди, застрявшие на дневной работе, которые они ненавидят, жертвы «сокращения», и художники, которые больше не хотят голодать, найдут ценные советы на этих страницах.

4. Никогда не устраивайся на «настоящую» работу: Скотт Гербер : как бросить босса, построить бизнес и не обанкротиться

Скотт Гербер, двадцатилетний мошенник, создатель дождя и сапожник, который выжил и процветал, несмотря на то, что никогда не занимал пресловутую «настоящую» работу. без легендарных деловых связей, образования в бизнес-школе, обучения руководителей или инвестиций. И в « Никогда не получай« настоящую »работу» он показывает вам, как он преуспел, чтобы вы могли преодолеть сегодняшние хронические условия массовой безработицы, неполной занятости и тупиковых 9–5.

Гербер дает вам беспрецедентную реальность, превращая вашу бизнес-идею в жизнеспособное предприятие, способное приносить реальный доход уже сейчас - на основе его усердных уроков, извлеченных в предпринимательских окопах. От опасностей, связанных с тем, чтобы делать слишком много слишком быстро, до срыва перспективного стартапа с инфраструктурой задолго до того, как это необходимо, Гербер воочию понял, как можно саботировать собственный бизнес. Никогда не получайте «настоящую» работу, это поможет вам избежать дорогостоящих ошибок, которые могут привести к краху вашего предприятия в любое время, поможет вам начать работу, начать свой бизнес и поддерживать его в рабочем состоянии.

Но Гербер не просто дает вам сборник военных историй. Он дает вам советы молодого предпринимателя о том, как начать с нуля - создать жизнеспособную бизнес-модель с нуля. Наряду с простыми советами по созданию контактов и развитию клиентов, он предлагает практические, доступные, пошаговые инструкции о том, как постоянно анализировать, уточнять и нацеливать ваши бизнес-предложения, сводя при этом к минимуму потраченное время и удерживая вас на пути.

5. Умнее, быстрее, дешевле: не скучные, безвредные стратегии для маркетинга и продвижения вашего бизнеса - David Siteman Garland

Если вы заинтересованы в создании, маркетинге и продвижении своего бизнеса с ловкостью и изяществом, а не лени и тупостью, приобретайте Smarter, Faster, Cheaper . Это универсальное руководство по новому предпринимательскому ландшафту - за исключением «того же старого, такого же старого» багажа, который тянет так много вниз - дает вам примеры из реальной жизни (в отличие от пушистой теории) от уникальных, выигрышных новаторов, вдохновляющие вас думать большой, а затем принять успешные меры.

В Smarter, Faster, Cheaper вы встретите множество уже легендарных новых предпринимателей и промоутеров, таких как «Nametag Guy» Скотт Гинсберг, «Схватка миллионеров» Браво Патти Стангер, основатель Wine Library Гари Вайнерчук, автор бестселлеров и основатель Squidoo Сет. Годин, и многое, многое другое. Узнав об их успехах и неудачах, а также об успехах автора и предпринимателя Дэвида Ситемана Гарланда, вы откроете для себя свежие и увлекательные подходы к:

Стать доверенным ресурсом

Создание вашей аудитории и сообщества

Помогать другим, помогая вашему бизнесу

Использование вашего контента в качестве рукопожатия

Создание и развитие отношений один на один с вашими клиентами

Эффективное общение онлайн и через социальные сети

Избегайте «продажи», обучая, вдохновляя и развлекая вместо этого

И больше!

6. Переключатель: как изменить вещи, когда перемены трудны , Дэн Хит и Чип Хит

Почему так сложно вносить долгосрочные изменения в наши компании, в наши сообщества и в нашу собственную жизнь? По словам Чипа и Дэна Хита, авторов популярного бестселлера « Сделано на палочке», основным препятствием является конфликт, который встроен в наш мозг. Психологи обнаружили, что наш разум управляется двумя разными системами - рациональным и эмоциональным, которые борются за контроль. Рациональный разум хочет отличного пляжного тела; эмоциональный разум хочет это печенье Oreo. Рациональный разум хочет что-то изменить на работе; Эмоциональный разум любит комфорт существующей рутины. Это напряжение может обернуться усилием перемен, но если оно преодолено, изменения могут наступить быстро.

В Switch, Heaths показывают, как обычные люди - сотрудники и менеджеры, родители и медсестры - объединили умы и в результате достигли впечатляющих результатов:

Скромные врачи-медики, которым удалось победить укоренившуюся многолетнюю медицинскую практику, ставящую под угрозу пациентов.

Домашний гуру, который разработал простую технику для преодоления страха перед ведением домашнего хозяйства.

Менеджер, который превратил недостойную команду поддержки клиентов в фанатиков обслуживания, удалив стандартный инструмент обслуживания клиентов

В убедительном повествовании, основанном на истории, Хиты объединяют десятилетия противоречивых исследований в области психологии, социологии и других областях, чтобы пролить новый свет на то, как мы можем влиять на трансформационные изменения. Переключатель показывает, что успешные изменения следуют шаблону, шаблону, который вы можете использовать для внесения изменений, которые важны для вас, независимо от того, заинтересованы ли вы в изменении мира или изменении талии.

7. Делайте больше быстрее: уроки TechStars для ускорения стартапа Брэда Фелда и Дэвида Коэна

Это холодный, тяжелый факт деловой жизни, что большинство стартапов терпят неудачу. Даже у многих из тех предпринимателей, которые в конечном итоге добились успеха, есть истории о личных проблемах, неудачных компаниях и трудностях на этом пути. Основатели TechStars, основанного на наставничестве стартап-стартера, работали с предпринимателями и компаниями в течение последних двадцати пяти лет и видели, как снова и снова возникают одни и те же проблемы.

В Do More Faster основатели TechStars определяют ключевые проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, и предлагают проверенные советы от успешных предпринимателей, которые работали с TechStars.

Авторы организуют наиболее важные вопросы по семи темам: идея и видение, люди, исполнение, продукт, сбор средств, юридические вопросы и структура, а также баланс работы и жизни. Многие из примеров - личный опыт самих предпринимателей, объединенный в связное повествование, и в то же время способный стоять самостоятельно. На протяжении всей книги они развенчивают многочисленные мифы о стартапах и раскрывают некоторые удивительные истины. Например, они объясняют, что ядром стартапа не всегда является изменяющая мир и потрясающая идея - на самом деле, часто бывает так, что успешные стартапы начинали делать что-то другое. Они также подчеркивают эффективность исполнения: великие предприниматели знают, как синтезировать данные, принимать решения о пути, по которому они идут, и выполнять. И они предлагают некоторые альтернативы традиционным способам сбора денег, подчеркивая, что вы не должны начинать с предположения, что вам нужно собрать деньги.

Овладение семью темами может не обеспечить успеха, но понимание проблем, чтение историй и получение советов по этим вопросам значительно увеличат ваши шансы. И если ничего другого, вы поймете, что вы не одиноки в решении этих проблем.

8. Маленькие большие вещи: 163 способа добиться совершенства от Тома Питерса

В своей последней книге бизнес-гуру Петерс (В поисках совершенства) объединяет наблюдения, которые он почерпнул из своих путешествий, текущих новостей, разговоров и последователей своего блога, в компактном руководстве, которое призвано помочь читателям реализовать эффективные проекты, удовлетворенность клиентов, вовлеченность сотрудников и прибыльность бизнеса. Без сомнения, Петерс нацелен на то, чтобы порекомендовать читателям оценить злого покупателя, поработать над последними впечатлениями, убедиться, что комната отдыха чистая, и еще 160 способов гарантировать успех. Каждое предложение содержит обоснование, пример и способ реализации, все по две страницы за штуку.

Вердикт: те, кто хочет улучшить свой бизнес, будь то начальник или сотрудник, найдут отличные идеи в этой убедительной и очень понятной книге. -Дебора Бигелоу, Леония П.Л., Нью-Джерси

9. UnMarketing: прекратить маркетинг. Начать заниматься Скотт Страттон

Рассмотрим маркетинг. Это жизненно важный аспект ведения успешного бизнеса, но в последнее время его практика терпит поражение. И почему бы нет? Тебе нравится, когда тебя зовут простудой, когда ты садишься на ужин? Если ваш почтовый ящик забит случайными предложениями, вы сразу же бросаете? Вы внимательно слушаете рекламу, которая прерывает ваше любимое телешоу? Нет? Если этот опыт «маркетинговый», вы - и ваши клиенты - вероятно, предпочитаете все, что является полной противоположностью

Вместо того, чтобы пробовать те же самые утомленные методы, что, если у вас может быть новый тип разговора с вашими клиентами и потенциальными клиентами?

Если вы готовы прекратить маркетинг и начать заниматься, тогда добро пожаловать в UnMarketing.

UnMarketing предлагает вам инновационные пути выхода из старой колеи «Push and Pray», которая предполагает, что сообщения, рассылаемые вслепую и широко, волшебным образом приводят к лояльным, длительным отношениям. Клиенты Вместо этого вы откроете для себя новый, быстро реагирующий подход «вытягивай и оставайся», который привлекает к тебе нужных клиентов благодаря слушанию и вовлеченности, позволяя тебе завоевать доверие и позиционировать себя как их логический выбор, когда они тебе нужны.

Благодаря разумному подходу к использованию социальных сетей в качестве нового набора инструментов, а не просто прихоти , UnMarketing содержит многочисленные главы размером с кусочек, которые вы можете просмотреть и применить в соответствии с вашими уникальными требованиями бизнеса. Все эти главы наполнены практическими советами и примерами из реальной жизни, которые дают вам представление не только о том, что работает (а что нет), но и о том, как и для кого.

Если весь бизнес основан на отношениях, то, независимо от вашего предприятия, построение хороших отношений - это ваш бизнес. UnMarketing предлагает вам выигрышный подход, чтобы остановить неэффективный маркетинг и наладить отношения, а затем пожинать плоды долгосрочного и качественного роста!

10. Реферальный движок: обучение вашего бизнеса самому продвижению Джона Янтша

Эксперт по маркетингу Джон Янч предлагает практические методы для использования возможностей рефералов для обеспечения постоянного потока новых клиентов. Пусть эти клиенты будут довольны, и они направят ваш бизнес еще большему количеству клиентов. Некоторые из стратегий Янча включают в себя:

Общайтесь с вашими клиентами, а не с ними. Благодаря сайтам социальных сетей компании любого размера имеют возможность взаимодействовать со своими клиентами на своей домашней площадке, как никогда раньше, но главное - это слушать.

Отдел продаж является наиболее важной частью вашей маркетинговой команды. Продавцы являются основной связью компании с клиентами, которые являются основным источником рефералов. Получение их на борту с вашей стратегией реферала имеет решающее значение.

Обучите своих клиентов. Направления полезны, только если они даны нужным людям. Обучите своих клиентов тому, с кем им следует общаться.

Секрет генерации рефералов заключается в понимании «цикла обращения клиентов» - того, как клиенты направляют других людей в вашу компанию, которые, в свою очередь, генерируют еще больше рефералов. Предприятия могут обеспечить здоровый реферальный цикл, перемещая клиентов и потенциальных клиентов по пути «Знай, люби, доверяй, пробуй, покупай, повторяй и реферай». Jantsch утверждает, что если все в организации помнят эту последовательность, ваш бизнес будет генерировать рефералы, как хорошо смазанный компьютер.

Эта статья была переиздана с разрешения Under30CEO, сообщества молодых предпринимателей для создания прибыльного бизнеса, руководства людьми и решения проблем.