«Итак, что ты сейчас ведешь?»
Если бы кто-то спросил меня об этом на мероприятии, я бы, скорее всего, включил свои каблуки и пошел бы искать стену, чтобы ударить меня по голове. Дело не в том, что это глупый вопрос, а в том, что он безумно скучный и чмокает разговорный ствол.
Но мы все были там, верно? В те моменты, когда ваша голова гаснет, как раз когда последние слова высовываются из разговора, и вы стоите в неловком молчании, которое заставляет вас почувствовать себя пятном на социальной сцене. Вы заставляете себя думать о чем-то умном, рассказывать интересную историю или ссылаться на что-то уместное, и у вас получается большой жирный ноль.
Итак, чтобы быть полезным (это новое, что я пробую), вот пять строк, которые помогут поддерживать сетевой разговор.
1. Расскажите мне больше о …
Это золото не только потому, что оно предлагает вам простой способ использовать то, что вы уже знаете о том, с кем вы находитесь, или то, что он или она уже сказали вам, но и потому, что вам приятно, когда кто-то просит вас углубиться в тема.
Расскажите подробнее о том, как это работает. Расскажи мне больше о том, что ты там думаешь. Вы упомянули - расскажите мне больше о том, как вы к этому подходите. Эта строка показывает, что вы интересуетесь не только шутками, и демонстрирует ваше любопытство, когда вы узнаете о других.
Кроме того, вы можете использовать его практически для всех, независимо от того, действительно ли вы знаете, что они делают.
2. Какая лучшая часть …?
Какая лучшая часть вашей роли? Какая твоя любимая часть того, что ты делаешь? Что зажигает тебя в твоем бизнесе?
Это личный фаворит, потому что он добавляет настоящий всплеск цвета, когда вы находитесь в ситуации, которая может быть сухой и серой. Задавая этот вопрос, люди попадают в их сладкое место - в место, где они чувствуют, что все течет, и в место, где они в лучшем виде. А кто не любит туда ходить?
3. Как вы попали в …?
Люди любят истории. У людей есть истории. Люди любят рассказывать свои истории.
Спросите кого-то, как они попали в свою сферу деятельности, как они заинтересовались своей предметной областью или как они разработали свою роль, откроет всевозможные истории и дискуссионные вопросы.
И даже если вы получите классический ответ «Я просто наткнулся на него», вы можете спросить, в какой области они всегда хотели работать. Это золотая беседа.
4. Какой твой самый большой вызов?
На планете нет бизнеса, у которого нет проблем. Новые конкуренты, интеграция цифровых технологий, набор лучших людей или любой из множества других факторов - это проблемы, с которыми нужно столкнуться бизнесу.
Спрашивать о чьей-то самой большой проблеме не только добавляет немного серьезного мяса к разговорной тарелке, но это может просто помочь создать вещи или дать новое понимание в уме человека, с которым вы говорите.
Поддерживать разговор и быть полезным? Любить это.
5. Какой твой любимый сыр?
Вы можете подумать, что я потерял его в этот момент. Сыр ? Что ж, в то время как это обращается к моему легкомысленному и часто смешному чувству юмора, бросание криволинейного мяча отсекает ожидание того, что все должны быть «профессиональными», часто заставляет людей смеяться и дает заряд энергии в процессе.
Подобный вопрос может привести к истории о прекрасной еде в Европе, превратиться в дискуссию о том, кто такой король сыра, или к разговору о рынке местных фермеров.
Вы можете быть удивлены; не дисквалифицируйте флиппанта как собеседника.
Золотое правило
И наконец, золотое правило начала сетевого общения - не ломать голову над тем, о чем поговорить, или за другой кучей деталей об истории, которую вы уже рассказали. Никто не любит тусоваться с этим парнем. Вам не нужно интересоваться (хотя есть вероятность, что вы уже есть), вам просто нужно интересоваться.
