Для многих людей просто войти в комнату, полную незнакомцев, может быть страшно - не говоря уже о том, чтобы заполнить потенциально ценными рабочими контактами и, возможно, даже будущим начальником.
Но поскольку опытные сети могут быть одним из лучших шагов, которые вы можете предпринять в своей карьере, пришло время научиться бесстрашно проходить сквозь двери любого рабочего мероприятия и владеть им.
Именно поэтому мы поставили перед тремя ветеранами сети задачу раскрыть умные вводные строки, которые позволят вам завязать разговор практически с кем угодно, независимо от того, смешиваетесь ли вы с сотнями людей в конференц-центре или с более интимной группой после работы. Смеситель.
1. «Я только что попробовал слайдер со стола фуршета, и я думаю, что собираюсь взять другой. Хочешь присоединиться ко мне?
Эй, сетевой должен есть, верно? И если половина комнаты голодает так же, как и вы после долгого рабочего дня в офисе, то, скорее всего, действие заканчивается едой, говорит Барбара Сафани из «Карьеры» и автора « Счастливого поиска работы» .
Лучшая часть об этой вводной линии? Как только вы дойдете до носа, вы можете легко и без усилий завязать разговор с еще большим количеством людей, пробуя канапе, подавляющие голод.
2. «Я был только на LinkedIn и увидел, что мы учились в одном колледже». Или: «Я видел на LinkedIn, что вы тоже работали с такими-то!»
По словам Николь Уильямс, эксперта по вопросам карьеры LinkedIn, самая эффективная начальная линия - это что-то личное для этого человека. Она также является автором книги « Девушка сверху: ваше руководство по превращению правил знакомств в карьерный успех» .
И хотя до появления LinkedIn, Twitter и других социальных сетей было тяжело копать информацию о других гостях, теперь легко найти устройство, которое связывает вас с другими сетевиками. Просто попросите организатора мероприятия составить список посетителей за несколько дней до этого, а затем выполните быстрый поиск в Интернете.
3. «Как долго вы были членом этой организации?»
Иногда меньше на самом деле больше, говорит Кэтлин Брэйди, карьерный тренер и автор книги « Найди работу!» 10 шагов к карьерному успеху . Этот простой открытый вопрос может творить чудеса с тем, чтобы привлечь этого застенчивого человека, который благодаря тому, что находится на том же сетевом мероприятии, встречается с такими же людьми, как вы. Но старайтесь не задавать слишком много вопросов одновременно - вы не хотите, чтобы ваш разговор внезапно превратился в допрос.
4. «Я читаю вашу книгу!» Или: «Я был действительно впечатлен речью, которую вы произвели на мероприятии в прошлом году».
По словам Уильямса, нет лучшего комплимента, чем поднять ваши знания о ком-то и ее работе. Она наверняка польщена и готова услышать ваше мнение о ее письме или других достижениях - и вы даже можете использовать ее темы для разговора в качестве отправной точки для ледокола.
5. «Что тебе нравится в твоей работе?»
Это еще одна простая строчка, но это одна из любимых вещей Уильямса. «Всякий раз, когда кто-то получает возможность поговорить о себе, он не только любит это, - говорит она, - но и чувствует себя ближе к вам благодаря тому, что вы слышите его историю». Итог: «Чем больше им предлагается говорить о себе, - добавляет она, - более вероятно, что они уйдут, сказав: «Мне действительно нравится этот человек!»
6. «Я работал здесь несколько месяцев, но я никогда не был на полу в пентхаусе. Прекрасные виды! »
По словам Брейди, раскрытие чего-либо о себе с самого начала помогает установить уязвимость и доступность, а также побудит других сделать то же самое. Но будьте осторожны, чтобы не быть слишком личным - например, делиться своими реальными чувствами к высшему руководству - потому что смысл не в том, чтобы ваш слушатель потерял дар речи.
7. «Вы откуда?»
По словам Уильямса, этот однострочник устанавливает как личную, так и профессиональную связь. Он профессионален в том, что ваша общая отрасль привела вас в один и тот же город или город, и затем вы можете сравнить заметки о том, как каждый из вас достиг точки B из точки A в вашей карьере.
И это личное, потому что вы привносите что-то эмоциональное в историю другого человека, узнавая его родной город и то, что именно привело его туда, где он сейчас находится, - эффективно помогая вам достичь следующего уровня разговора.
8. «Вы видели все дурацкие вещи, которые они раздают за столами спонсоров?»
Вы часто бываете на конференциях и выставках, где чрезмерные организаторы намазали свои лица, логотипы и броские фразы на все, от зубных щеток до мухобойок? В следующий раз подержите палец из светящейся в темноте пены для общего смешка с ближайшим участником, а затем проведите путь к столу с лучшим - и наиболее пригодным - хабаром.
Простые шаги, чтобы запечатать сетевую сделку
Как только вы начнете разговор, говорит Брейди, продолжайте привлекать человека, играя на равных, слушая и увлекаясь, и не задерживайтесь слишком долго с кем-либо из коллег.
«Цель состоит в том, чтобы встретить как можно больше людей, поэтому вы должны быть тактичными в отношении того, когда отрываться», - говорит Уильямс. «Попробуйте извинить себя, чтобы сделать быстрый звонок. Или вовлеките человека, стоящего рядом с вами, в разговор, чтобы вы могли установить другую связь, а затем двигаться дальше, когда они погрузились в тему ».
Конечно, ни одна из этих линий убийц не стоит того, чтобы забыть о самом важном шаге работы в сети: о последующих действиях.
Вместо того, чтобы обмениваться визитными карточками, которые могут быть неуместны, «я использую приложение для запроса соединения прямо сейчас и на LinkedIn», - говорит Уильямс. «Таким образом, на следующий день я могу отправить записку с надписью:« Мне было приятно встретиться с вами прошлой ночью, и это была отличная тема ». И тогда она сможет заглянуть в тебя дальше, если захочет.
Но реальная выгода от использования электронного продолжения, добавляет Уильямс, состоит в том, что в следующий раз, когда вы увидите статью о чем-то, о чем вы говорили - будь то бизнес или что-то связанное с той поездкой в Таиланд, которую совершал другой человек - вы можете убери его, чтобы поддерживать связь.
Больше от LearnVest
- Случайное общение: как использовать Luck, чтобы получить новый концерт
- 10 приложений, которые могли бы зарядить вашу карьеру
- 8 черт, которые вы найдете в каждом бесстрашном охотнике за работой
