Вы берете интервью для довольно хорошего концерта, и дела идут очень хорошо. До тех пор, пока они не зададут вам вопрос, который кажется уловкой: сколько денег, по вашему мнению, вы заслуживаете?
Хотя большинство из нас уже были за столом переговоров, выбрасывать зарплату без контекста - это совершенно другое игровое поле. С одной стороны, вы хотите попросить «миллион долларов, пожалуйста». С другой стороны, вы знаете, что это дико нереально. (Хотя больно просить что-то дико нереалистичное - поскольку число может только снизиться?)
Это нормально - бояться, что вы просите слишком много (или, не дай бог, слишком мало). К счастью, у пользователя Quora возникла та же проблема, и несколько других участников пришли на помощь. Как всегда, нам повезло, что в нашем распоряжении есть Интернет.
1. Посмотрите на конкурентов
Я бы посмотрел на сравнимые компании … и сравнимые зарплаты на Glassdoor на аналогичные должности в этих компаниях. Затем добавьте на 10% больше, чем вы найдете там, и объясните менеджеру по найму / найму, что вы стоите больше, чем средний человек, занимающий эту должность по причинам x, y, z.
Еще один профессиональный совет: убедитесь, что вы смотрите на конкурентов в том же городе . Понятно, что между менеджером по маркетингу в Нью-Йорке и Оклахома-Сити существует огромное расхождение.
2. Найдите потолок и пол
Попросите их записать цифру, которая является максимальным значением, которое они готовы заплатить. Это будет показатель, основанный на том, что, по их мнению, вы для них стоите сейчас, сколько они могут себе позволить заплатить, и что они считают наиболее разумным, учитывая их бизнес и сколько они платят своим другим сотрудникам. Это не то, что вы будете просить; это просто потолок.
Как только у вас будет «потолок зарплаты», Lucent рекомендует собрать слово: какая минимальная сумма денег вам нужна, чтобы оплатить счета, позволить себе арендную плату, иметь достаточно еды, работы? (И не скромничай с делами - ты знаешь, что для тебя важно.)
Когда у вас есть минимум и максимум для работы, процесс расчета вашей зарплаты становится проще. Очевидно, что если вы обнаружите, что «потолок» компании намного ниже, чем «пол», который вы рассчитали, он может не подойти.
3. Переверните сценарий
В переговорах есть старая поговорка, которая звучит примерно так: тот, кто говорит первым, проигрывает.
Энтони ГолдЭто была общая тема всей ветки Quora: если это вообще возможно, найдите способ заставить компанию дать вам какое-то предложение для справки. Вы можете сделать это, не обращая внимания на тот факт, что «ваш общий компенсационный пакет является гибким и зависит от конкретного предлагаемого пакета».
4. Подумайте о других преимуществах
Вам следует поговорить напрямую с владельцем бизнеса, если у вас есть такой большой рычаг, и вы должны сосредоточить свой «пакет» на сближении с этим человеком.
Зарплата - это всего лишь часть головоломки, поэтому потратьте время на разговоры с компанией, чтобы выяснить другие преимущества и льготы на столе. Например, как говорит Джейсон МакКейб выше, сможете ли вы тусоваться с лидерством вообще? Кроме того, как выглядит ваше время отпуска? Есть ли опционы на акции? Бесплатные обеды? Все эти вещи складываются.
5. Выясните свое старшинство
Согласовывайте свой уровень стажа работы с компанией, а не зарплату! Укажите свои необычайные навыки и свои большие успехи и покажите им уверенность в том, что вы достигли того уровня старшинства, который они ищут.
Мотеа АлванЛегко попасться в цифры. Но, опираясь на общую идею пакета, не забывайте, что переговоры о вашем трудовом стаже важны не только для получения желаемой зарплаты, но и уважения, которого вы желаете.
Вас могут попросить обсудить ваши требования к зарплате, но помните конечную цель: Ка-цзин! Ака, зарабатывать достаточно денег, чтобы чувствовать себя ценным и удовлетворенным на новой работе.
