Почему не больше игр freemium? Определяя freemium как «бесплатные с одноразовыми разблокирующими» приложениями, бизнес-модель, похоже, накладывает тонкую грань между свободными играми (где игра поддерживается неограниченным количеством покупок в приложении) и платными играми. Smash Hit by Mediocre - это один из примеров такого рода игр, где игроки могут заплатить, чтобы разблокировать, по сути, полную версию игры. Неограниченный потенциальный потенциал бесплатной игры может повлиять на дизайн игры, где игра должна быть благоприятной для бизнес-модели, и она влияет на дизайн игры и наслаждение для многих игроков. И наоборот, платные игры могут требовать рискованного авансового платежа, а возврат денег - далеко от универсальной политики в крупных магазинах. Итак, почему так мало игр, похоже, используют эту компромиссную модель, предлагающую бесплатную пробную версию с одноразовой разблокировкой? Ну, есть несколько причин, почему это такая проблема.
Не многие пользователи переходят от бесплатного к платному
Есть простая аксиома для реализации с бесплатными играми в целом: если людям предоставляется возможность не платить, они не будут. Коэффициенты конверсии Freemium исторически довольно низки. Даже на чем-то вроде Xbox Live Arcade, где предлагались обязательные демонстрации, коэффициенты конверсии варьировались от 4 до 51%, в среднем на 18% в 2007 году. Однако это было исключение и нигде не было нормы. В играх Ouya наблюдались низкие коэффициенты конверсии с одной цифрой при запуске. В компьютерных играх часто наблюдаются и низкие коэффициенты конверсии. Конкретные проценты часто меняются в зависимости от рынка в то время и с различными платформами, но 3% - хорошая, очень приблизительная оценка. Как ни странно, многие разработчики на ПК выступают в качестве канарейки на угольной шахте и поклялись в демонстрациях, таких как Positech и Puppy Games.
Трудно получить загрузки для любой бесплатной игры
Но тогда контрапункт будет состоять в том, что «да, freemium-игры превращают бесплатные пользователи в плохо оплачиваемую работу, но они компенсируют это при загрузке». Ну, это неудобная ситуация. Если игра получит 10 000 продаж в качестве платной игры, но привлечет достаточное внимание, чтобы получить 100 000 бесплатных загрузок, а затем игра превратится в 3%, это всего лишь 3000 продаж. И это делает предположение, что игра может даже получить миллион загрузок, если не больше, как многие из них должны быть устойчивым финансовым успехом. Тогда это не факторинг в том, что многие широкозатратные бесплатные игры часто используют маркетинговые кампании с дорогостоящими расходами на приобретение пользователей. И эти затраты на приобретение пользователя могут значительно сократить расходы платного пользователя. Freemium имеет смысл только в том случае, если загрузка может быть увеличена за счет перепроданных продаж.
Распределение разблокировки Freemium не является жизнеспособным
Одной из причин, почему бесплатная игра работает в финансовом отношении, является то, что игрокам, которые много платят, помогают финансировать игру. Киты могут помочь финансировать игру и сделать ее успешной, хотя игроки среднего и низкого уровня оплаты служат полезной базой, которая служит немонетарной цели. Игра в фригейм, скорее всего, будет фиксированным опытом, и поэтому не может тянуть китов и может отпугивать игроков, если их входная цена слишком высока. Кроме того, разработчики мобильных устройств все еще должны знать правила мобильных ценообразований - даже игра, которая стоит 15 или 20 долларов США на консоли и ПК, может стоить того же объема, что и для других мобильных названий. Зачем тратить 3 доллара на покупку пользователя, который, возможно, заплатит только 3 доллара один раз?
04 из 05Риск потери продаж
Одна из умных вещей о платной передней игре заключается в том, что она перехватывает людей и может заставить кого-то тратить на нее больше времени, чем в противном случае. С помощью игры на freemium человек, которому в противном случае понравился бы тот опыт, за который они заплатили, может быть более охотно отказаться от него, если ему не нравится начальная часть игры. Несмотря на то, что, несомненно, существует потенциал для дополнительных продаж, это, без сомнения, также рискует тем, что разработчики откажутся от продаж, которые они в противном случае имели бы. Конечно, это поднимает хороший этический вопрос о платных играх, но для разработчиков имеет смысл просто сделать это вместо freemium.
05 из 05Игры Freemium требуют большей части того же дизайна, что и бесплатные игры
Одной из проблем с играми freemium является то, что они требуют большого количества одинакового дизайна бесплатных игр. Свободная часть должна быть сбалансирована так, чтобы она предоставляла достаточное количество контента, чтобы заставить игроков зацепиться, не предлагая так много, что они не будут покупать полную игру, просто получая удовлетворение от свободной части. Это может означать, что вы загружаете содержимое игры и разрабатываете самые захватывающие части игры, чтобы быть в свободном сегменте. Который в конечном итоге вызывает хороший вопрос - если разработчик должен делать работу, чтобы оптимизировать свою игру, чтобы заставить игроков тратить на нее деньги, почему бы просто не сделать ее более традиционной бесплатной игрой?На самом деле, причина, по которой многие, в основном, поддерживаемые рекламой игры, даже не предлагают рекламные файлы IAP, потому что они так плохо конвертируются, что часто не стоят усилий. Они более ценны как способ успокоить игроков, которые будут расстроены их упущением, чем какой-либо финансовой выгодой, часто так много игроков хотят, чтобы это значение было низким. Так что, пока они редки, и у разработчиков часто нет оснований для их решения, почему некоторые freemium-игры все еще существуют? Часто используются неденежные принципы. Иногда это просто доброта разработчиков, которые считают это самой удобной для потребителя бизнес-моделью.Или есть разработчики, которые боятся пиратства на Android, и поэтому хотят предоставить бесплатную версию для потенциальных клиентов, чтобы попробовать. И бизнес-модель действительно работает для некоторых компаний, которые пытаются ее использовать! Дело в том, что у него много недостатков, и есть склонности для кого-либо еще использовать его в будущем. Так почему бы Super Mario Run быть свободным? Ну, стоит рассмотреть все вышеперечисленные факторы. Nintendo является исключением из правила, когда дело доходит до мобильных устройств. Pokemon GO поступил в номер один в магазинах мобильных приложений почти мгновенно. Аналитики оценивают, что Super Mario Run можно загрузить более миллиарда раз. Конечно, если игра была дешевой для разблокировки, например 2,99 доллара США, и конвертировалась по небольшой ставке, это вряд ли принесло бы деньги, которые Pokemon GO делает за месяц. Но как способ получить самый знаменитый персонаж Nintendo на практически каждый существующий телефон, с признаком того, что Nintendo не просто делает такие же бесплатные игры, как и все остальные. Кроме того, игра может определенно стать способом для Nintendo перекрестно продвигать свои будущие названия через маркетинг в приложении. Опять же, если Nintendo хочет максимизировать доход, который они получат от Super Mario Run, они будут идти со свободной бизнес-моделью. Но, пройдя freemium, есть преимущества, которые приходят с ним за пределы нижней линии для них. И именно поэтому freemium не взлетает - для этого требуется способность получать огромное количество загрузок с минимальными маркетинговыми затратами, либо небольшую сумму денег, необходимую для устойчивости игры, либо просто идеологию. В противном случае платные или бесплатные игры - идеальный шаг для разработчиков. И в то время как freemium лучше всего подходит для игроков, бизнес-модель, которая не является устойчивой для создателей, также не жизнеспособна для игроков. Есть еще причины, по которым существуют игры в freemium
