Мне не нужно рассказывать, насколько важна работа в сети, когда вы ищете работу. И вы, наверное, знаете, что столь же важно сделать это после того, как вы уже нашли должность - это способ познакомиться с новыми людьми, которые могут открыть вам двери в будущем, а также узнать о том, что происходит на вашем поле,
Но вот кое-что, о чем вы могли не знать. На самом деле, я даже сам не осознавал этого годами. Как только вы уже утвердились в своей карьере, вам нужно заняться своим профессиональным занятием совершенно другим способом. Если, конечно, вы не хотите тратить время и свои лучшие шпильки.
Я называю этот новый подход передовой сетью. Вот как это сделать блестяще.
1.
Если вы серьезно не ищете работу или у вас нет других важных задач, вы, вероятно, подходите к общению довольно непринужденно. Вы отправитесь на коктейльную вечеринку открытия конференции и увидите, как разворачивается ночь. Может быть, вы встретите несколько интересных людей, но если ночь провалится, вы компенсируете это стаканом плохого вина и жареными креветками.
Но даже если сегодня у вас нет четкой цели, когда вы посещаете конференции и обеды, вам нужно быть гораздо более тактичным. Несколько лет назад я начал ходить на мероприятия с очень определенной конечной игрой в виду: что я вернусь, по крайней мере, с одним ценным пониманием или стратегией. Когда ты намереваешься сделать это, поверь мне, так и будет . Что подводит меня к вопросу № 2.
2.
Когда тебе 22 года, ты идешь на мероприятия, готовые рассказать о себе любому, кто его послушает. Эй, тебе нужна работа . Но если вы уже созданы, сеть не о поиске работы. Вместо этого вы хотите получать вдохновение и собирать новости, которые вы можете использовать, сейчас или в будущем.
Когда вы общаетесь с кем-то новым, не чувствуйте необходимости немедленно противопоставлять все, что он или она говорит, вашим собственным анекдотом. Задавай вопросы, углубляйся глубже. Учитесь у человека. Формула, которую я видел снова и снова, такова: Контакт + Любопытство = Возможность. Если вы просто слишком много говорите, вы никогда не услышите ничего ценного.
3.
Роберт Чалдини, автор книги « Влияние и заслуженный профессор психологии и маркетинга» и Университета штата Аризона, говорит, что одним из принципов влияния является то, что нам нравятся люди, подобные нам. Итак, когда вы встретите кого-то, с кем хотите установить прочную связь, выясните, что у вас общего, и создайте связь с этой отправной точки. Если человек чувствует связь с вами, он или она с большей вероятностью будет оставаться на связи.
И после вашей первой встречи сделайте все возможное, чтобы поддерживать связь. Простое замечание: подумайте: «Я знаю, что вы любите Прованс так же сильно, как и я. Вот ссылка на потрясающий кусок на нем »- проходит долгий путь.
4.
В последние годы я сделал некоторые из моих лучших «подключений» по телефону. Это гораздо менее случайный способ встретиться с ключевыми людьми, чем на мероприятии. Буквально на прошлой неделе у меня был отличный разговор с женщиной, которая предоставила мне тонну информации, которая мне была нужна для проекта, над которым я работал. Взаимное знакомство помогло настроить вызов.
Не бойтесь попросить своих контактов представить вас по электронной почте людям, которые могут вам помочь (используйте функцию расширенного поиска LinkedIn в ваших интересах), а затем узнайте, будет ли этот человек открыт для короткого телефонного разговора.
И да, телефон . Многие молодые женщины пишут мне по электронной почте, спрашивая, могут ли они взять меня с собой на чашку быстрого кофе («Я просто потрачу 15 минут вашего времени), чтобы выработать со мной стратегию в отношении их карьеры, но ожидать многих людей нереально. Если вы включите планирование и время в пути, чашка кофе съедается за час рабочего дня. Но телефонные звонки легко можно сократить на 15 минут.
5.
Черт возьми, это звучит грубо, поэтому позвольте мне перефразировать это. Когда вы только начинаете, успешные люди часто оказывают вам профессиональную услугу просто для того, чтобы заплатить вперед. Но как только вы вступаете в игру и взаимодействуете со сверстниками, есть основополагающее предположение, что одолжение будет возвращено в будущем. В этом нет ничего плохого. Вы просто должны знать об этом.
Показательный пример: женщина, с которой я только что упоминал, что общаюсь по телефону. В конце разговора она попросила меня об одолжении. Ничего особенного, например, посмотреть, смогу ли я получить ее билеты на Kinky Boots . Но она хотела, чтобы я сказал ей доброе слово с моим издателем. Я был счастлив сделать это.
О, и независимо от того, просят ли об одолжении взамен, всегда, всегда посылаю спасибо!
6. Принесите сеть для вас
Около 10 лет назад я начал устраивать обеды у себя дома для десятка исключительных женщин одновременно. Они славные ночи, с большим количеством блюд на вынос. Но правда в том, что у меня никогда не было бы возможности посетить такое мероприятие, если бы я не сделал это сам.
Вы не должны делать сложные обеды, все же. Пригласите группу в свою квартиру за вином и сыром или организуйте встречу в баре или ресторане. Вы можете иметь заявленную повестку дня или сделать ее более непринужденной. Мне также нравится играть в игру «Решить мою рабочую проблему», давая каждому возможность поделиться своими проблемами и получить вклад от остальной части группы.
Расширенные сетевые возможности не очень похожи на дни, когда вы направлялись на конференцию и собирали как можно больше визитных карточек (и это хорошо). Но это еще более важно для вашей карьеры.
