Вопрос «Что вы делаете?» В основном стал синонимом «Кто вы?». Есть причина, по которой он почти всегда следует «Как вас зовут?» В вежливой беседе: это полезно. Это стенография, знакомство с вами. Ответ одним словом «что вы делаете?» Позволяет людям классифицировать нас и дает им представление о том, что мы делаем или кто мы есть.
Но есть и темный живот, чтобы представить себя с такими сокращениями: когда ярлыки идут не так, они могут привести к стереотипам. Восприятие становится больше об опыте людей, с которыми вы разговариваете, чем о том, что они могут знать или не знать о вас лично.
Например:
Вы говорите: я в продаже.
Они думают: ты напористый, миловидный заклинатель.
Вы говорите: я юрист.
Они думают: ты аргументный тип.
Вы говорите: я бухгалтер.
Они думают: ты гик чисел.
Может быть, я немного резок, но вы понимаете; шансы на то, что быстрое описание, которое вы использовали в прошлом, едва ли справляются с тем, что вы делаете (или кем вы являетесь), справедливы. Но везде, от сетевых мероприятий до семейных собраний, этот вопрос будет жить. Таким образом, вам нужно найти способ объяснить свою работу так, чтобы она стала энергичным началом разговора, а не быстрым путем к дыре.
Вот семь способов переформулировать этот общий вопрос, чтобы помочь вам найти более убедительный ответ. Поэкспериментируйте с другими во время разговоров в течение следующих нескольких недель, чтобы увидеть, что позволяет вам представлять себя лучше и строить более значимые отношения.
1. Поговорим о том, как вы помогаете людям
Вы можете быть, скажем, копирайтером. Или вы можете быть тем, кто помогает компаниям рассказывать убедительные истории о своих брендах. И разве это не звучит бесконечно интереснее? Я использовал это на званых обедах с большим эффектом: он мгновенно удаляет стереотипы о названии вашей должности и объясняет ценность, которую вы вносите в таблицу. Начните свой следующий ответ с «Я помогаю людям …» и посмотрите, куда вас ведет разговор.
2. Расскажите анекдот о своей работе
Повествование всегда неотразимо. Это помогает нам устанавливать связи. Исследование, проведенное в Принстонском университете, показало, что мозговая деятельность рассказчика и слушателя фактически начинает отражать друг друга, несмотря на то, что один человек говорит, а другой слушает.
И, самое главное, чтобы решить проблему «Что вы делаете?», Вы должны предоставить контекст человеку, с которым разговариваете, вместо того, чтобы полагаться на то, что он думает о том, что вы делаете.
При реализации этой стратегии вам, возможно, придется использовать название должности в качестве перехода, но сразу перейти к рассказу о чем-то, что было забавным или вдохновляющим для вас на работе. Например, на недавней вечеринке я сказал кому-то, что я консультант по коммуникациям, но затем рассказал историю о клиенте, который предложил контекст для моей работы и проиллюстрировал потребность рынка в том, что я делаю.
3. Сделайте это обучающим моментом
Подумайте над своим ответом в этом свете: вы обучаете другого человека тому, что вас касается. Поэтому вместо того, чтобы просто сказать свое название, объясните что-то, что он или она может не знать о вашей работе или отрасли. Поговорите о пустоте на рынке, который вы заполняете. Поговорите о последних событиях в вашей отрасли. Поговорим о самом интересном, что вы узнали за последнее время.
4. Быть уязвимым
Не бойтесь стать личным и поговорить о вашем путешествии. Что привело тебя туда, где ты сегодня? О чем вы мечтаете на следующем этапе своей карьеры? Каждый разговор строит отношения. Чтобы сделать это эффективно, вам нужно позволить людям за кулисами хотя бы немного, чтобы они понимали, откуда вы пришли.
5. Будьте актуальны
Это не все о вас, даже когда это так. Передайте подробности о вас и вашей работе, которые имеют отношение к человеку, с которым вы разговариваете. Клиент, чью историю я рассказал на вечеринке, также заканчивал успешную реабилитацию после автомобильной аварии, и, как я уже сказал, я увидел, как лицо терапевта по реабилитации сердца осветилось узнаванием. Подумайте о том, какой у вас опыт, который будет резонировать с людьми, с которыми вы разговариваете, или сможет каким-то образом помочь им.
6. Пусть ваш флаг урод
Найдите что-то в том, что вы делаете, и это действительно вас зажигают Когда вы показываете, как вы увлечены чем-то, вы - магнит. Люди действительно хотят быть рядом с этим. Не позволяйте никому говорить вам принять таблетку от холода. Когда-либо.
7. Быть саморекламой
Нам нужно ребрендинг саморекламы. Нам нужно больше людей, которые откровенно говорят о ценности, которую они приносят клиентам и организациям, с которыми они работают. Разве мир не стал бы лучше, если бы все просто опустили завесу и действительно рассказали о том, в чем они хороши? Больше людей будут заниматься любимым делом. Мы все вместе стали бы счастливее.
Так что не стесняйся. На самом деле вы делаете всем одолжение, честно говоря о том, что у вас хорошо получается и что вас зажигает. И вы можете ясно видеть, насколько это лучше, чем говорить «я бухгалтер» в следующий раз, когда кто-то спросит.
«Что вы делаете?» Может навсегда быть синонимом «Кто вы?», Но с одним из этих альтернативных ответов вы можете сказать, кем вы должны быть в уме человека, с которым разговариваете.
