Когда я был моложе, к концу дня у меня была практика подходить к грузовикам с едой и спрашивать, есть ли у них оставшаяся еда, которую я мог бы съесть - совершенно бесплатно. Первоначально это началось, потому что я был жителем Нью-Йорка, которому было 20 с небольшим, с ограниченным бюджетом, но в итоге я заметил, что мне также было любопытно посмотреть, что произойдет - если бы я только спросил.
Иногда, конечно, я получал «шалости», но чаще, чем вы думаете, шеф-повар говорил: «Конечно, я все равно должен избавиться от этого в конце дня» и поделился небольшой закуской. или сложите мне тарелку вкусной еды.
В то время я не до конца осознавал, насколько этот глупый опыт готовил меня к тому, что мне нужно было бы делать в бизнесе. Так часто в моей повседневной деятельности в качестве генерального директора есть вещи, которые моя компания не просто хочет, но нуждается в том, чтобы двигаться вперед, и другие люди или организации являются ключом к ее получению. Зная, как не просто спросить, но и убедительно спросить, я смог получить информацию о неоперившемся продукте, еде для стартовой вечеринки безденежной организации и даже бесплатных пропусках на конференцию для ранних сотрудников Muse.
Даже если вы не ведете бизнес, вам нужны вещи от других людей, чтобы добиться успеха. Вам может понадобиться профессиональный контакт, чтобы дать вам представление о компании вашей мечты. Вам может понадобиться опыт кого-то из следующего отдела, чтобы закончить проект. Вам может потребоваться, чтобы продавец заключил с вами сделку, чтобы не выходить за рамки бюджета. Вы понимаете, как научиться быть убедительным, особенно в профессиональном контексте, это умение, которое приносит дивиденды снова и снова.
Итак, как вы это делаете? Здесь много разных стратегий, но моя специальность - заключать сделки, находя пути для обеих сторон, чтобы получить то, что они хотят, даже если эти два пункта не связаны напрямую.
Например, предположим, что вы хотите новое программное обеспечение для вашей команды на работе, но вы не можете позволить себе цену. Вместо того, чтобы просто спросить, может ли компания заключить с вами сделку - или предположить, что они скажут «нет», и бросить полотенце - подумайте, есть ли что-то, что вы можете предоставить взамен. Если это небольшая компания, возможно, они обменяли бы на вашу продукцию отзыв и продвижение в социальных сетях о своем продукте в обмен на скидку.
Точно так же, если вам нужно, чтобы коллега потратил дополнительные часы, чтобы помочь вам с проектом, вы можете предложить свой опыт для «обмена опытом».
Вы даже не всегда должны отдавать что-то, чтобы заключить беспроигрышную сделку. Иногда, просто помогая вам, другие стороны помогают себе. Может быть, помогая вам с вашим проектом, ваш коллега получит больше видимости перед руководителями или опытом в той области бизнеса, которая была им интересна. Или, возможно, из-за того, что вы отказались от услуг, чтобы привлечь вашу компанию, у вашего поставщика появится первый клиент в вашем регионе. А эти продавцы продовольственных грузовиков? Ну, еда, которую они дали мне, привела к тому, что им пришлось меньше брать домой или выбрасывать в конце дня. И многим из них было скучно и они рады, что с кем-то немного поболтать. Если вы сможете найти эту добавленную стоимость и продемонстрировать ее другим людям - явным или скрытным образом, в зависимости от обстоятельств - они с гораздо большей вероятностью захотят вам помочь.
В конце дня помните, что вы разговариваете с другим человеком. Да, ваша сделка может заключаться «с Forbes» или вы пытаетесь продать «в Facebook». Но, в конечном счете, это другой человек за столом - кто-то со своей индивидуальностью, предпочтениями и целями. Чем больше вы относитесь к своему контакту как к человеку - и понимаете, чего он или она хочет, - тем больше вероятность того, что вы получите то, что хотите.
Эта статья была спонсирована Университетом Феникса. Я компенсированный участник, но мои мысли и идеи принадлежат мне.
