Привет Муза,
неохотный
Уважаемый неохотно,
Вы правильно поняли, что ваша текущая компенсация будет служить сильным якорем, влияющим на суждение вашего потенциального работодателя о вашей ценности. Вы также по праву неохотно отказываетесь раскрыть информацию о своей текущей компенсации, поскольку похоже, что ваша зарплата, вероятно, намного ниже, чем диапазон для этой должности более высокого уровня.
К сожалению, вам нужно ответить на вопросы вашего нового работодателя. Вы не только, вероятно, в конечном итоге «сдадитесь» в какой-то момент во время разговора, утаивание информации, скорее всего, будет раздражать и вызывать подозрения у вашего партнера по переговорам.
Но мужайтесь. У сотрудников, которые, казалось бы, застряли в черной дыре своей нынешней зарплаты, есть две мощные тактики ведения переговоров, доступные им - реорганизация и рефрейминг. Политики называют эти стратегии «крутыми», судебные адвокаты называют их «характеризующими факты», а Джимми Киммел называет их смешно смешными.
В конце прошлого года Киммел направил съемочную группу на улицы Голливуда, чтобы спросить людей, предпочитают ли они «Обамакар» или «Закон о доступном уходе» - различные описания одного закона о здравоохранении. При этом он не только издевался над ничего не подозревающей публикой, он также проводил эксперимент по социальной психологии в постановке якоря и кадрировании.
Вот установка. «Репортер» Киммела спросил случайных прохожих, предпочитают ли они Obamacare Закон о доступном медицинском обслуживании или наоборот, и почему. Это старый трюк с адвокатом. Форма вопроса предполагает, что это два разных закона, хотя на самом деле это один и тот же закон, известный под двумя разными именами.
Мы не знаем, сколько людей «укусили» за это неправильное направление, но те, кто это сделал, были решительно под влиянием терминов «доступный» и «Обама». Один из респондентов, предпочитавших ACA, высказал мнение, что слово «доступный» говорит само за себя. Другие перенесли свое отвращение к президенту на законодательство, отдавая предпочтение ACA, а не «Obamacare», потому что «Obamacare» был «неамериканским» или «социалистическим».
Урок для вас здесь и для других ищущих работу - это относительная легкость, с которой можно изменить точку зрения людей и изменить их мнение словами, которые мы используем для описания закона, продукта, услуги или человека.
Итак, непременно дайте хедхантеру то, что он хочет - вашу текущую общую компенсацию (включая льготы, бонусы и тому подобное). Но затем немедленно переосмыслите и повторно зафиксируйте это число, выполнив следующие простые шаги:
- Найдите свое старое пыльное описание работы и перепишите его, чтобы отразить обязанности, которые вы взяли на себя, и навыки, которые вы приобрели за эти годы. Ваша текущая зарплата отражает то, что вы на самом деле делаете? Подсказка: для большинства людей ответ - нет.
- Перейдите на онлайн-ресурс, такой как Glassdoor или GetRaised, чтобы узнать текущую информацию о зарплате для работы, которую вы фактически делаете. Еще лучше, воспользуйтесь приложением Take the Lead's Close the Gap, чтобы пройти через все необходимые шаги, чтобы создать стратегический план карьеры и определить текущую рыночную стоимость.
- Выберите вершину любого диапазона зарплаты, который вы дали. Не идите за середину - предположим, вы имеете право на максимальную оплату. Кроме того, вам нужно место для переговоров.
- Скажите хедхантеру, что у вас будет стимул покинуть компанию, в которой у вас есть устоявшаяся репутация, ценные институциональные знания и внутренняя сеть, поддерживающая ваш долгосрочный карьерный план, только на должность, которая компенсирует вашу текущую рыночную стоимость, и дайте это число.
- Выберите единственное мощное обоснование, чтобы поддержать эту рыночную стоимость. Я предпочитаю тему рецессии, потому что она затронула всех, независимо от того, где они находятся на корпоративной лестнице. Подумайте о чем-то вроде следующего: «Моя компания немного отстала от других игроков рынка для сотрудников на занимаемой мной должности, особенно с учетом обязанностей, которые я взял на себя из-за истощения в эпоху рецессии. Я стремлюсь вывести свою позицию на рынок, как с точки зрения продвижения, так и с точки зрения компенсации ». Главное - подчеркнуть, что вы не ожидаете постепенного увеличения вашей текущей зарплаты. Вы ищете новую возможность вырасти за пределы обстоятельств, которые были заморожены для всех в результате рецессии.
- Тогда подожди. Не переоценивай. А между тем, будьте готовы к тому, что у вас будет столько всего - что вы в идеале хотели бы сделать, - если вам дадут встречное предложение.
Если вы продолжаете двигаться вперед и говорите об этой позиции, повторяйте этот процесс каждый раз, когда вы попадаете в тупик или вас попросили найти счетчик. Ваша тема не только укрепляет ваш якорь, она также действует как защитное одеяло, позволяя вам отвечать на неожиданные вопросы без сбоев.
Эксперт по брендингу Шеба Ходадад из 6DegreesDeep говорит, что повторение одного связного сообщения лежит в основе стратегий брендинга компаний больших и маленьких. Ношение бренда Nike заставляет вас чувствовать себя спортсменом. Это чувство не случайно, говорит Ходадад. Это результат многолетнего повторения тем Nike: спортивное мастерство, драйв, амбиции и упорство. Ваш личный бренд - превосходство, заторможенное массовым экономическим кризисом - если он будет повторяться достаточно часто, приведет вашего потенциального работодателя к вашему номеру более надежно, чем к вашей нынешней компенсации, цифре, которая останется в пыли вашей темы, подкрепленной объективными свидетельствами вашего значение.
Возьмите на себя ответственность за разговор, и вы сформируете описание (и компенсацию) своей карьеры.
Удачи, и дайте нам знать, как вы поживаете с этой возможностью карьерного роста.
