Сбор денег для моего стартапа был одним из самых сложных событий в моей предпринимательской жизни. Не потому, что там нет денег, и даже не потому, что качка трудна. Проблема заключается в нюансах услышать, что говорит венчурный капиталист, а затем перевести это на то, что она действительно имеет в виду.
Я называю язык VCili (как на суахили, но труднее учить). Это звучит примерно так:
ВК: «Люблю команду. Интересный продукт. Я с нетерпением жду, чтобы оставаться на связи».
Перевод: «Я не совсем понимаю, что вы делаете, но если кто-то действительно популярный инвестирует в вас, я буду слепо следовать».
ВК: «Интересный подход».
Перевод: «Это никогда не сработает».
ВК: "Как вы планируете зарабатывать деньги?"
Перевод: «Если я вложу свои деньги в это, это будет бесконечный провал инвестиций, не так ли?»
ВК: «Я расскажу об этом на встрече партнеров в понедельник и сообщу вам».
Перевод: «Я могу упомянуть ваш стартовый маневр при описании того, с кем я встретился на этой неделе, но я, вероятно, добавлю ручную волну, указывающую, что вы не очень интересны, и мы должны перейти к следующему пункту повестки дня».
Когда вы впервые услышите любую из этих строк, вы можете воспринимать их как положительный знак. Но правда в том, что если кому-то действительно интересно, она не будет кормить вас; она захочет двигаться вперед как можно скорее. Венчурные капиталисты - люди, и им так же неудобно раздавать отказы, как и большинству людей, поэтому они скажут вам то, что вы хотите услышать, пока вы не выйдете за дверь.
Вот почему лучшие встречи, которые у меня были, это те, в которых инвестор нагло критиковал мои идеи - я мог решать проблемы ВК, уйти, зная точно, где я стоял, и узнать что-то одно или два. (Наш текущий ведущий инвестор - один из них, и я нахожу это невероятно освежающим.)
Но, конечно, большинство не такие. Так как же пройти через минное поле VCili и узнать правду?
Просто спроси. Когда вы слышите фразу, которая звучит обнадеживающе, но менее чем искренне, или ВК кажется заинтересованным, но не кусающимся, вам нужно наклониться вперед и спросить ее, почему.
Например, когда она произносит «интересный подход», спросите: «Что вы находите интересным в этом подходе?» Когда она упоминает, что она поднималась на встрече партнеров, спросите, что мешает ей позвать своих партнеров, чтобы увидеть вас прямо сейчас. Она оценит вашу искренность. Вы не всегда получите прямой ответ, но я гарантирую - вас всегда будут помнить.
Я все еще пытаюсь выучить язык, но мне становится легче понять, где я его неправильно истолковал. Так что не поддавайтесь на те же ловушки, что и я, - если что-то не ясно, попросите некоторую интерпретацию.
