Радиоволны наполнены мудростью в отношении спонсоров - влиятельных людей, которые не только наставляют вас, но и активно помогают вам преуспевать и развиваться. Если бы спонсоры росли на деревьях, одно предложение суммировало бы эти жемчужины: идентифицируйте, выращивайте, доставляйте, и благодаря Jove вы получите это!
Но, вздох, они не растут на деревьях.
Я был молодым партнером в McKinsey & Company в дни до спонсоров. По иронии судьбы, некоторые самые влиятельные партнеры в фирме нашли меня. Я искренне верил в них, много работал, чтобы помочь им, и относился к ним с добротой и уважением. В свою очередь, они научили меня веревкам, назначили меня своим клиентам и подбодрили меня, когда я был подавлен. Все это время я не знал, что они были моими спонсорами. Но они это знали. Они также знали, что добиться успеха без помощи других практически невозможно.
Перенесемся в этот год. Я только что провел день, проводя семинар с женщинами и возможными спонсорами. Все идет нормально. Через несколько недель клиент связался со мной срочно. Она передала, что дюжина женщин хотела провести последующую сессию - по спонсорству. Моей первой мыслью было: «О, нет! Я уже научил их этому! »Дыши, Джоанна! Я быстро перефразировал: «Как любопытно! Умные люди с трудными вопросами. Я собираюсь кое-что узнать здесь.
В качестве подготовки я спросил участников о спонсорских вопросах и трудностях. Их список выглядел примерно так:
- «Я мама маленьких детей, уже работаю на полную мощность. Как мне найти время, чтобы построить отношения со спонсором? »
- «У меня мало шансов, кроме моего босса. Значит ли это, что он должен быть моим спонсором?
- «Работа сейчас огромна. Это правильно для меня?
- «Что если я не хочу иметь спонсора? Мне это нужно?
- «Я был здесь только недолго, и я не знаю многих людей! Что я должен делать?"
В начале нашей сессии участники поделились своими чувствами: «Неуверенный, но обнадеживающий», «ошеломленный», «сбитый с толку», «виновный» и «любопытный». Что ж, подарок, который я подарил имели противоположный эффект. Спонсоры были просто другим препятствием на пути людей?
Нам нужно было покопаться, чтобы узнать. Поэтому я предложил каждой женщине изложить свою задачу, запросить информацию как «муху на стене» в режиме «только для прослушивания», а затем поделиться полученным опытом. Используя этот процесс, мы каждый раз находили решение.
Правда о спонсорах (или о чем-то, на самом деле) заключается в том, что часто мы сдерживаем себя ограничивающим мышлением. Возможно, одно из этих колец верно и для вас. И если так, вот решения, которые мы нашли.
«У меня должен быть спонсор, чтобы опередить».
Некоторые из участников рассматривали спонсорские отношения как еще одно рабочее испытание. Некоторые обеспокоены тем, что руководители компаний будут плохо их судить. Выкинь это из головы! Спонсоры не являются обязательными. Не все в том месте, где они готовы. Не каждый хочет перейти на следующий уровень. Несомненно, у вас есть много препятствий для преодоления, но это не одно из них.
«Спонсоры должны быть старшими и очень влиятельными».
Некоторые компании находятся на вершине, и поэтому не каждый может иметь старшего исполнительного спонсора. Оглянись. Создайте широкую сеть, чтобы заметить людей, которые знают вашу работу и верят в вас. А затем расширяйте свое мышление, используя «две степени разделения». Возможно, ваш босс или коллега является вашим спонсором и, в свою очередь, будет работать со своей собственной спонсорской сетью от вашего имени.
«У меня должен быть спонсор сейчас!»
Несколько участников запаниковали, предполагая, что гонка началась. Я уверен, что когда высшие руководители осознают потенциал спонсорства, они сразу же начинают добиваться успеха. Тем не менее, если вы уже не знаете кого-то, кто мог бы стать вашим спонсором, рассчитывайте, по крайней мере, на несколько лет, чтобы продемонстрировать свою ценность и развивать отношения.
«Я не могу оправдать ожидания спонсора».
Одна женщина поделилась, что руководитель, который предложил ей новое назначение, может быть спонсором, но он поставил ее в трудное положение. Ее амбиции вступали в противоречие с ее желанием не разочаровывать, что она наверняка сделала бы, если бы она приняла назначение в дополнение к своей повседневной работе. Одна из участниц элегантно подчеркнула ее реальное мышление: «Я нахожусь в целевой группе, которая просила вашей помощи. Мы надеялись, что вы сделаете один маленький кусочек работы. Почему ты думаешь, что должен все это делать? »
«Спонсоры добавляют 10 часов к вашей рабочей неделе!»
Связанное с этим мышление состояло в том, что для поддержания спонсорских отношений потребуются часы за часом. Двое участников признались, что они были на грани выгорания и не могли взять на себя больше. Перефразируя вопрос: «Как мы можем построить спонсорские отношения всего за одну минуту в неделю?», Мы изменили этот настрой на «спонсорские отношения - неотъемлемая часть моей рабочей недели».
В конце концов, мы изменили мышление и наполнили комнату кислородом. Обсуждение реальных проблем не устранило страха, но помогло нам найти творческие решения. Когда мы закончили сессию, одна женщина сказала: «Я чувствую себя менее подавленным. Я могу делать маленькие вещи и делать это медленно ». Другой поделился:« Я чувствую себя заряженным. Мы можем помочь друг другу в решении наших рабочих вопросов ». А третий ответил:« Я с облегчением! Иногда я слишком жесток к себе ».
Если это ты, начни с самого себя. Выращивание спонсорских отношений - это путешествие маленьких шагов. Шаг 1 - определить ваши собственные взгляды на спонсоров. Затем познакомьтесь с людьми, которые знакомы с работой, которую вы делаете. Эти люди могут быть важны для вашего успеха. Рассмотрим одно действие, которое вы можете предпринять сегодня, чтобы укрепить все отношения. Если вы не знаете, спросите, что вы можете сделать, чтобы вдохновить их доверие к вам.
Я начал с маленьких шагов в 1981 году, и, как оказалось, люди, которые узнали меня, помогли избрать меня старшим партнером спустя дюжину лет. Оглядываясь назад, я бы никогда не догадался.
