Как только вы начнете создавать респектабельную сеть в рабочем мире, у вас наверняка появятся возможности для общения с людьми, которых вы знаете. Возможно, ваш друг хочет нанять менеджера по маркетингу, и вы знаете отличного кандидата, или, возможно, одно из ваших новых знакомых заинтересовано в встрече с одним из ваших наставников или советников.
Это замечательно. Это возможность помочь людям, которых вы знаете, укрепить ваши отношения с ними, а также оставаться на их радаре в позитивном ключе. Но есть искусство создавать связи между вашей сетью - и правда в том, что не всегда так легко ориентироваться, когда одно из ваших подключений стремится встретиться с другим.
В следующий раз, когда кто-то попросит вас о вступлении, вот ваш пример по обращению с ним с изяществом.
Не делайте холодных вступлений
Правило номер один: не знакомьтесь с кем-то, не спросив ее сначала. «Холодные» вступления являются виртуальным эквивалентом планирования личной встречи с кем-то и встречи с другим другом - они расстраивают, и они могут оставить получателя дисбалансом, раздражением и не уверен, что делать дальше.
Есть простой способ обойти это. Перед тем, как сделать вступление, расскажите всем заинтересованным лицам. Если мой друг хочет встретиться с редактором, у меня есть, например, я сначала отправлю этому контакту записку о том, что «Эй, я хотел представить вас моей подруге Джулии. Она Я отправлю вступительное письмо по электронной почте в ближайшее время! »Таким образом, получатель вступления имеет некоторый контекст и знает, что ожидать от вас письма.
Теперь, в зависимости от ваших отношений, могут также быть случаи, когда более уместно запрашивать разрешение, чем отправлять к сведению. «Моя подруга Джулия хотела бы встретиться с тобой - с тобой все в порядке, если я сделаю вступление?» - совершенно уместно.
Представить угол
Когда вы представляете людей, вероятно, это потому, что вы думаете, что есть причина, по которой они должны встретиться. Иногда эта причина односторонняя, например, если кто-то из вашего круга попросил вас связать ее с кем-то из компании ее мечты. В других случаях это взаимно выгодно - два человека проявили интерес к встрече друг с другом, или вы видите синергизм между компаниями, в которых они работают, и думают, что они ладят.
Независимо от этого, у вас есть причина для введения. Итак, когда вы действительно сделаете это вступление, вы окажете обоим людям огромную услугу, заявив, что это за причина.
Это полезно, даже если оба человека знают, почему вы делаете вступление, потому что это дает им что-то, с чем можно столкнуться, когда они отвечают друг другу. С другой стороны, я обнаружил, что, когда я получаю электронное письмо с надписью «Познакомься с моей подругой - она классная, вам обоим следует поговорить», трудно сформулировать неуклюжий ответ человеку, с которым я должен встретиться., («Эй, приятно познакомиться - я слышал, ты потрясающий!», Но это не так.)
Будьте в курсе динамики мощности
Все отношения не созданы равными. И когда вы расширяете свой круг за пределы ваших непосредственных сверстников, вы должны осознавать динамику среди людей, которых вы знаете, и людей, с которыми вы общаетесь. Попросить старшего менеджера по маркетингу сесть с несколько бесцельной, но милой женщиной, которую вы только что встретили на конференции, - ну, не круто.
Конечно, в отношениях много серых областей, но суть в том, чтобы знать, что вы спрашиваете у людей, и убедиться, что это уместно. Что еще более важно, если вы знаете, что просите кого-то о большой милости, признайте это: «Не могли бы вы оказать мне услугу и поговорить с моим коллегой Марком о переходе в мир развития бизнеса?» В других случаях вы можете быть более хитрыми - но используйте такие фразы, как «Я был бы признателен, если…» или «Было бы очень полезно, если…», которые указывают получателю на то, что вы знаете, что спрашиваете ее о ней.
Помните, что это нормально, чтобы сказать нет
Наконец, если кто-то просит вас сделать вступление, которое вас не устраивает, дайте себе разрешение сказать «нет». Вам не нужно делать все, что от вас требуется. Если младший сверстник приходит с просьбой познакомить ее с каждым старшим руководителем, которого вы знаете, - будьте вежливы, но не расстраивайтесь, отказывая ей.
В конце концов, ваша сеть - это ваша сеть, потому что вы построили эти отношения. Вы хотите поддерживать их и проявлять уважение к людям, которых вы знаете, и их времени. Объединение людей - отличный способ улучшить вашу сеть и отношения, но если вы считаете, что создание вступления - это пустая трата времени для одного человека или другого, или у вас возникает ощущение, что одна сторона не будет так восприимчива к этому - иногда это уместно сделать, это передать.
