Согласно исследованию «Недостаток талантов», проведенному Manpower в 2015 году, глобальный уровень работодателей, пытающихся найти работу, достиг семилетнего максимума, при этом 38% сообщили, что не могут работать на открытых вакансиях. Эта нехватка талантов превращается в главное преимущество для ищущих работу, особенно в быстроразвивающихся отраслях (например, в сфере технологий).
Однако, несмотря на превосходство в процессе найма, большинству людей не удается договориться о наилучшей сделке, и для этого есть причина. Люди редко знают свою ценность на рынке.
Итак, как вы можете определить свою ценность? И что более важно, как вы переходите от знания этого к фактическому его получению? Вы играете в конкурирующие предложения друг с другом? Выбираете акции над зарплатой? Договариваться больше времени отпуска?
В течение многих лет я разговаривал со многими кандидатами и компаниями, поэтому я привожу свои лучшие советы по обеспечению работы с помощью компенсационного пакета, который отражает ваши навыки и опыт в конкурентной среде.
1. Проведите исследование
Ценность на рынке найма определяется сочетанием опыта, навыков и рыночного спроса - и чтобы получить то, что вы заслуживаете, вам нужно знать, какую цену вы могли бы заплатить за каждую из этих частей.
Начните с калькулятора зарплаты. Выберите тот, который принимает во внимание ваше положение, годы опыта, набор навыков и местоположение (или желаемое местоположение). PayScale, LiveCareer и Salary.com - три варианта, которые мне нравятся. Кроме того, имейте в виду, что многие профессиональные организации также публикуют подробные ежегодные руководства по заработной плате для конкретных рабочих мест, чтобы вы могли видеть текущие ставки для вашей отрасли.
Если вы поймете, что должен делать кто-то в вашей роли, вы поймете, что у вас низкий баланс, и у вас будут под рукой факты, подтверждающие, почему вы должны зарабатывать больше.
2. Будьте прозрачны
Важно быть в курсе ваших целей во время процесса найма. Возможно, вы слышали извечный совет не упоминать число до самого конца - и определенно не раньше, чем компания назовет свою цену первой. Но я считаю, что этот совет устарел.
Если вы честны в отношении цели получения зарплаты с самого начала, вы устраните потенциально трудные переговоры и разочарование в будущем. Прохождение обширного процесса собеседования отнимает много времени и отнимает энергию при использовании других возможностей. Таким образом, если ограничения заработной платы компании слишком низки для того, чтобы заставить ее работать, лучше выяснить это до того, как какая-либо из сторон вложит много времени.
Кроме того, прозрачность распространяется на то, что вы делитесь своим опытом с другими компаниями. Это может идти вразрез со всем, чему вас учили, но времена изменились, и информирование компаний о других интервью и предложениях побуждает менеджера по найму действовать быстрее и делать более привлекательное предложение. (Подсказка: просто убедитесь, что вы сформулировали это правильно.)
НУЖНА МАЛЕНЬКАЯ ПОМОЩЬ В ЭТОМ КОНВОМ?
А кто нет
Поговорите с тренером по переговорам сегодня
3. Задавайте правильные вопросы
Чтобы получить лучшее предложение, вам нужно как можно больше информации. Есть три категории вопросов. Первая группа включает вопросы, которые вы будете задавать в любой роли, чтобы получить представление о том, как компания будет оценивать вашу эффективность и какие дополнительные возможности существуют (например, бонусы и повышения).
- Каковы ожидания на эту роль?
- Какова траектория роста для этой роли?
- Как выглядит пакет преимуществ?
- Это базовое предложение?
- Будет ли бонус за вход?
- Как часто проводятся обзоры эффективности, и будет ли повышение зависеть от этих обзоров?
Вторая категория вопросов относится к ищущим работу на переговорах со стартапом, так как вы захотите изучить предложения акций. Эта альтернативная форма компенсации позволяет сотрудникам частично владеть компанией посредством опционов на акции. Вот некоторые основные вопросы, которые следует задать вашему потенциальному работодателю:
- Сколько вариантов мне будет предложено и сколько акций в настоящее время находятся в обращении?
- Какова цена исполнения моих опционов?
- Какова предпочтительная цена, которую инвесторы заплатили в последнем раунде финансирования?
- Каков стандартный диапазон для акций в компании? Есть ли скользящая шкала?
- Как долго я должен использовать свои опционы на акции, если я покину компанию? Доступны ли ранние упражнения?
Третья категория состоит из вопросов, которые нужно задать себе. Вы хотите понять, что вам нужно, чтобы сказать «да»:
- Как долго я планирую быть с компанией, если я приму предложение?
- Какой риск я готов взять на себя?
- Как выглядят перспективы выхода компании?
- Какое соотношение капитала и заработной платы работает для меня?
4. Вести переговоры как профессионал
Ты хочешь работу, но зарплата не совсем такая, как ты хотел бы. Если у вас есть несколько предложений, рассмотрите возможность использования одного предложения против другого, сообщив первому варианту выбора, что это ваш первый выбор, но вариант Б стоил на 20 тысяч долларов больше.
Если другого предложения нет (или нет места для маневра в цифрах), но работа отвечает вашим другим потребностям и включает пространство для роста, определите, что для вас наиболее важно, прежде чем найти время, чтобы узнать, что еще они могут сделать. Позволит ли вам компания работать из дома? Будет ли отдел кадров повышать ваш пакет льгот? Предложить подписной бонус или добавить дополнительную неделю отпуска? Изучите все варианты, прежде чем уйти. (И, поскольку я знаю, что переговоры трудны, вот шаблон электронной почты, по которому можно пренебречь, когда зарплата низкая.)
Определить вашу ценность - это непростая задача, и тем более настаивать на ней, когда компания приходит к вам с предложением низкой заработной платы. Но вы того стоите. Учитывая количество времени, которое вы посвятите своей работе, вы хотите чувствовать, что это хорошо проведенное время. Ведение переговоров и подтверждение вашей ценности для компании имеет решающее значение для окончательного успеха обеих сторон.
