Часто, когда я объясняю, чем я зарабатываю на жизнь, будучи консультантом по управлению, меня спрашивают, почему компании нанимают консультантов в первую очередь.
Как бы мне не хотелось это слышать, вопрос имеет смысл: на первый взгляд может показаться странным, почему компании просто не решают свои собственные проблемы - будь то усилия по сокращению затрат или новый выход на рынок - ну, сами по себе. Но есть много причин, по которым компаниям действительно нужны консультанты (и почему я могу остаться работать, работая над некоторыми из самых крутых задач в мире бизнеса!).
Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы стать консультантом или нанять его, прочитайте чуть ниже о том, как мы можем помочь компаниям.
Они хотят внешний глаз
Вы знаете, как иногда, когда вы сталкиваетесь с проблемой в вашей жизни, вы обращаетесь к друзьям и семье за их мнением? Компании тоже часто нуждаются в этом, особенно когда принимают трудные решения. Часто клиенты имеют представление о том, как решить проблему, с которой они сталкиваются, но хотят убедиться, что то, что они думают, правильно (или что они не настолько близки к проблеме, что упускают очевидный ответ), Поэтому они обращаются к консультантам, чтобы прийти и высказать свое мнение.
Но это не просто мнение: поскольку консультанты часто работают с множеством разных компаний и, возможно, уже сталкивались с этой проблемой в прошлом с кем-то еще, они действительно могут представить точку зрения, основанную на том, что они видели (или нет) раньше., И, учитывая этот опыт, они часто могут принести новые и инновационные идеи или возможные проблемы на стол, которые клиенты, вероятно, не смогли бы увидеть самостоятельно.
Им нужна дополнительная мощность
Иногда проблемы, которые нужно решать компаниям, действительно важны, но у них не обязательно есть кадры, чтобы сосредоточиться на них. В конце концов, компании по-прежнему должны сосредоточиться на своей повседневной деятельности, а новые проекты обычно требуют перераспределения основных рабочих обязанностей сотрудников. Но найм новых сотрудников для заполнения этих пробелов также не всегда имеет смысл, поскольку многие из этих проектов являются одноразовыми. Будь то программа снижения затрат, для которой требуется специальная команда из шести человек в год, или даже интеграция после слияния, для которой требуется команда из 100 человек в месяц, клиенты могут изо всех сил пытаться заставить команды выполнить эту критически важную работу.
В подобных случаях консультанты в основном служат временными высококвалифицированными сотрудниками. Мы не работаем на постоянной основе в компании, поэтому зачастую дешевле использовать нас, чем нанимать кого-то нового. Поскольку мы часто переключаемся между компаниями, мы привыкли к быстрому обучению, и присоединиться к нам проще. И, используя консультантов, компании не должны отвлекать своих сотрудников от их реальной работы.
Они хотят специализированных навыков
Еще одна, и, возможно, самая распространенная причина, по которой компании нанимают консультантов, заключается в получении доступа к специализированному набору навыков, который может отсутствовать у себя дома. Привлекая консалтинговую фирму, вы получаете доступ к группе специалистов, обладающих навыками, начиная от разработки процесса Lean Six Sigma и заканчивая финансированием организационных структур. Эти высокоспециализированные люди не только были бы дорогими для найма, но у компании, возможно, не было бы достаточно работы, чтобы держать этих сотрудников занятыми круглый год. Но, благодаря консультантам, компании могут использовать этот набор навыков по требованию, когда им это необходимо.
Они хотят безопасную зону
Иногда, когда компании работают над сложной проблемой или спорным проектом, им может быть трудно принимать решения или предпринимать необходимые действия, не зацикливаясь на эмоциях или политике. Поэтому они привлекают консультантов для непредвзятого взгляда и делают за них грязную работу.
Если вы помните «В эфире» , Джордж Клуни был нанят, чтобы ездить по стране, устраивая увольнения от имени своих клиентов. Точно так же клиенты могут привлекать нас к серьезным реструктуризациям или спорным проектам, чтобы они могли гарантировать, что они обрабатываются внешней стороной, которая и имеет опыт, и немного отстранена от этих видов деятельности. Мы также можем предоставить резервную копию и подтверждение для клиента, который пытается работать с новой идеей, которая может быть не принята в организации без какого-либо риска для нашей повседневной работы или карьеры.
Как вы видите, консультанты действительно поддерживают компании разными способами, и как консультант вы можете столкнуться с множеством сложных ситуаций. Это не легкая работа, но для тех, кто решает проблемы, как я, это захватывающая работа. Если это звучит как ваш переулок, узнайте немного больше о том, как получить консультационную работу самостоятельно!
