Твой личный герой приезжает в город, чтобы выступить на конференции, и ты умираешь, чтобы разобраться в ее коктейлях. (Потому что у вас так много вопросов.)
Или, может быть, вы только что обнаружили вдохновляющего дизайнера приложений и мечтаете поработать над его стартапом. (У тебя есть навыки!)
Или вы заметили, что ваш любимый автор выпускает новую книгу и, возможно, ищет нового директора по рекламе и социальным сетям. (Привет? Ты бы идеально подошел для работы!)
Итог: всегда есть кто-то, с кем ты умираешь, чтобы связаться с ним, и этот «кто-то» обычно оказывается занятым, востребованным человеком, которого, вероятно, избивают без перерыва, без остановки. Итак, вы даже не пытаетесь, потому что почему он или она ответит на ваш запрос?
Ну, с правильной стратегией, вы можете привлечь чье-либо внимание.
Вот правдивая история:
Несколько лет назад я отметил главную веху: торжественное открытие MEarth - 10-акровой среды обитания местных растений и общественного сада. Моя команда и я запланировали большую вечеринку, чтобы отпраздновать торжественное открытие, и мы вытащили все остановки. Один улов, хотя. Мне нужна была одна из самых известных и востребованных в мире экологических лидеров и шеф-поваров, Алиса Уотерс. Несмотря на то, что я знал, что с ней будет сложно добраться, мне просто пришлось попробовать. И сказать вам, что, пытаясь сработало!
В ходе этого процесса я научился выполнять четыре шага, когда вы хотите связаться с кем-то, кто общеизвестно занят.
1. Начните с простого электронного письма
Хотя есть много отличных способов написать простое электронное письмо, мне нравится использовать мой шаблон «просто скажи да».
Вот структура. Используйте первое предложение, чтобы представиться. Далее объясняется, как вы нашли человека и почему пишете. Затем сделайте заманчивое предложение, от которого трудно отказаться. И, наконец, завершите его простым запросом «да» или «нет», который не требует больших умственных способностей.
Обратите внимание, что последнее предложение особенно важно. Это также одно предложение, которое большинство людей путают. По сути, ключевой момент здесь заключается не в том, чтобы заставить получателя электронной почты вообще мыслить, планировать или выполнять «умственную работу».
Если вы получите согласие этого человека встретиться на поздний завтрак, позвонить по телефону, пройти собеседование или все, на что вы надеетесь, вы всегда можете выяснить мельчайшие детали (время, место, продолжительность) позже.
Я начал свой квест, отправив письмо Алисе по электронной почте:
2. Будьте настойчивы, но будьте терпеливы
Этот процесс состоит из четырех этапов, поэтому вы, наверное, поняли, что история не заканчивается этим письмом. На самом деле, это только начало процесса. Как вы уже догадались, я не получил ответ, на который надеялся.
Я чувствовал себя немного спущенным, но не сдался.
Открытие дверей это все о построении отношений. И построение отношений требует времени и решимости. Как описывает в своем выступлении на TED психолог Анджела Ли Дакворт, грит - один из лучших факторов успеха. Итак, теперь пришло время, чтобы применить свои способности к работе и подготовиться к долгому пути.
Я следил за призом и не сдавался после первого «нет» - ни второго, ни третьего. С учетом сказанного я продолжал рассылать свои запросы и вежливо спрашивать их, что каждый раз приводило к ответу.
3. Подружиться с привратником
Эту фразу, я уверен, вы слышали часто и по уважительной причине. Чаще всего у занятых людей есть помощники для проверки вызовов и запросов. Дружба с этим человеком, профессиональная, но дружелюбная, может стать ключом к вашему успеху.
Соответственно, я не пытался передать Алису напрямую. Я начал со связи с ее «привратником» - ака, ее помощником.
Я периодически регистрировался, оставлял голосовую почту или два, шутил с ним и предлагал похвалу и поддержку за работу, которую он делал. И благодаря этому я узнал его как человека.
Наконец, однажды он дал мне «вход», которого я так долго ждал.
Мое сердце подпрыгнуло от надежды - и я ухватился за эту возможность.
4. Идти выше и дальше
Занятые люди - будь то инвесторы, наставники, влиятельные писатели, докладчики, блоггеры или знаменитости - каждый день получают десятки скучных, неоригинальных предложений.
Немного красоты, эмоций, оригинальности и человечности может иметь большое значение.
Когда помощник Алисы раскрыл этот маленький «секрет», я передал ему все, что имел.
Следуя его указаниям, я быстро собрал прекрасный пакет, посвященный Марту, с фотографиями сада, детей, которых мы обслуживаем, культур, которые мы выращиваем, и продуктов, которые мы приготовили. Я лично поблагодарил Алису в моем рукописном письме, восхваляя ее как вдохновителя всего проекта. Я рассказал ей о предстоящей вечеринке и о том, как нам хотелось показать ее в качестве основного докладчика. И я связал все это красивым бантом (буквально).
Я отправил посылку по почте вместе с личной запиской с благодарностью за ее помощника.
Я ждал.
И ждал.
И ждал.
И однажды она позвонила.
Ее ответ?
"Да."
Видеть, как мой личный герой выходит на сцену, было для меня невероятным опытом, который я никогда не забуду. Лучше всего, он научил четырем шагам выше - четырем шагам, которые я использовал снова и снова, чтобы общаться с людьми. Вы часто не получаете то, что вы хотите с первой попытки, но настойчивость и настойчивость могут помочь вам открыть двери, которые блокируют ваш путь.
