Информационное интервью - секретный инструмент, который каждый должен иметь в своем заднем кармане. Гибрид удивительной сетевой возможности, информационной сессии и собеседования, он может дать любому, кто ищет работу или задумывается о смене профессии, не говоря уже о столь необходимом повышении морального духа.
Проблема заключается в том, что эти возможности нигде не рекламируются, как правило, для их реализации требуется много работы с вашей стороны, и, в большинстве случаев, это означает, что вы должны убедить незнакомцев, почему они должны тратить время на выход, чтобы помочь вам.
Но при правильном подходе вы можете получить эти интервью (и, возможно, даже работу). Вот мой совет, чтобы найти и приблизиться к потенциальным контактам и заставить их говорить «да» - каждый раз.
Найдите правильных людей
Это может показаться очевидным, но выбор того, к кому вы обращаетесь, может изменить слух.
Начните с составления списка компаний, в которых вы хотели бы работать, и названий должностей или должностей, которые вас заинтересуют. Хотя люди, которые входят в этот список, хороши, кто-то, кто работает в компании вашей мечты и выполняет роль вашей мечты, - где вы получите максимальную отдачу от затраченных средств.
Тем не менее, важно учитывать, что человек делает в компании и размер компании - вы хотите нацеливаться на людей, которые играют желательную роль, но не настолько высоко, что у них не будет времени встретиться с тобой. Возможно, я захочу поговорить с директором по маркетингу крупной компании, но, возможно, я смогу узнать больше, поговорив с директором по маркетингу небольшой компании. Кроме того, ищите людей, с которыми у вас есть какая-то связь - если кто-то поступил в ваш колледж или имеет общую связь, он или она с большей вероятностью захотят встретиться с вами.
Я предпочитаю использовать LinkedIn для поиска людей, но затем обращаюсь по электронной почте - людям легче отвечать, и вы не будете выглядеть как спам в LinkedIn. (Попробуйте наш совет по отслеживанию адреса менеджера по найму.)
Совершенствуйте искусство спросить
У любого хорошего холодного письма есть две вещи: четкое сообщение (почему вы обращаетесь) и простой для понимания запрос (действие, которое вы хотите, чтобы получатель выполнил). Вот простая формула, которая проверяет оба поля и которая будет работать большую часть времени:
1. Начните с обращения за помощью
Это звучит очевидно (и, конечно, немного странно), но это доказанный факт, что люди любят чувствовать, что они помогают другим. Итак, если вы в буквальном смысле начнете со слов: «Я хотел бы получить вашу помощь» или «Я надеюсь, что вы сможете мне помочь …», ваши шансы получить положительный ответ значительно возрастут.
2. Будьте ясны
Попросите что-то очень конкретное и сделайте так, чтобы человек как можно проще сказал «да». Сказать: «Я хотел бы узнать больше о том, что вы делаете и как вы начали», - это нормально, но не говорит кому-то, сколько времени вы проводите или что вы действительно предлагаете. Вместо этого попробуйте что-то вроде: «Я хотел бы пригласить вас на быстрый кофе, чтобы я мог услышать ваше мнение об этой отрасли и о том, каково это работать в вашей компании. Я на самом деле буду в вашем районе на следующей неделе и буду рад встретиться с вами там, где вам удобно ».
3. Есть крюк
Отличный способ повысить свой шанс попасть на собеседование - показать, почему вы действительно хотите встретиться с этим человеком. Вы восхищаетесь ее карьерой? Как вы думаете, работа, которую он в настоящее время делает в компании X, выделяется как лучшая? Может быть, у вас есть общая связь и вы думаете, что она станет отличным голосом мудрости. Не бойтесь рассказать, почему вы обращаетесь именно к этому человеку. Чем более персонализирован ваш запрос, тем больше у вас шансов на успех.
4. Будьте очень внимательны
Помните, что, запрашивая информационное интервью, вы буквально просите кого-то приостановить свою работу, чтобы помочь вам. Покажите свой контакт, и вы поймете это, сказав: «Я могу только представить, насколько вы должны быть заняты, так что даже 15-20 минут были бы очень благодарны».
5. Убедитесь, что вы не выглядите так, как будто вы ищете работу (даже если вы)
Если вы говорите так, будто действительно ищете работу, есть большая вероятность, что этот человек подтолкнет вас к HR или странице карьеры компании. Поэтому обязательно дайте понять, что вы действительно хотите поговорить с этим человеком, чтобы узнать об истории его или ее карьеры и взгляде на работу или отрасль. После того, как вы встретитесь и произведете отличное впечатление, вы сможете упомянуть о поиске работы.
Продолжайте и будьте приятно настойчивы
Если вы сразу не услышите, не волнуйтесь. Люди заняты, и иногда эти вещи попадают в конец списка дел человека. Ключ в том, чтобы не просто сдаться. Если вы не получили ответ в течение недели, ответьте на свое первое электронное письмо и вежливо спросите, имел ли ваш контакт возможность прочесть ваше предыдущее электронное письмо. Кроме того, используйте эту возможность, чтобы повторить, как много это будет для вас иметь 15 минут, чтобы учиться у него или нее.
Я лично считаю, что вы обязаны продолжать следить (как можно лучше) каждые пару недель, пока не услышите ответ, так или иначе. Кто-то скажет, что после одной или двух попыток вы рискуете расстроить человека, но я говорю, что иногда настойчивость окупается. В конце концов, это действительно зависит от вас и вашего личного уровня комфорта.
Тем не менее, как только вы отфильтруете несколько писем, вы увидите, что большинство людей рады помочь (эй, люди любят говорить о себе). Следующий шаг? Готовимся к встрече. Читайте наши лучшие советы по проведению информационного интервью.
- 5 ключей для получения вашего информационного интервью
- Как не раздражать ваших контактов, когда вы обращаетесь за помощью
- 5 советов для неловких информационных интервью
