Когда вы обращаетесь к людям, которыми вы восхищаетесь, прося их поболтать о своей карьере, вы, вероятно, думаете, что это очевидное решение для них, чтобы помочь вам. В конце концов, кто не хочет использовать свой с трудом завоеванный опыт, чтобы катапультировать других людей к успеху?
Что ж, у меня для вас есть плохие новости: согласиться встретиться с вами - непростое решение для этих людей. На самом деле, во многих случаях они предпочли бы сказать нет.
Дело не в том, что они бессердечны и не хотят помогать, просто они получают много таких запросов. Вы не единственный, кто хочет их совет! И, к сожалению, у них так много времени, чтобы отдать. Фактически, на этой неделе New York Post сообщила, что некоторые эксперты начинают чувствовать себя настолько обремененными просьбами о помощи, что они начали взимать плату за нее (а не только за цену чашки кофе, которую вы предлагаете купить) их).
Итак, что вы можете сделать, если вам действительно нужно руководство от кого-то, кем вы восхищаетесь? Выполните пятиэтапный процесс, приведенный ниже, чтобы попросить кого-то занятого о помощи - не раздражая, - и вам будет трудно ему или ей сказать «нет».
1. Смягчи их
Очевидно, что люди обычно охотнее помогают другу, чем незнакомцу. Итак, вы должны начать с того, чтобы сделать этого человека, как вы! Если у вас есть какие-либо связи, используйте их в полной мере. Используйте LinkedIn, чтобы узнать, есть ли у вас какие-либо общие контакты, или отправьте электронное письмо в свою сеть, чтобы узнать, знает ли кто-нибудь этого человека. Затем, если у вас есть кто-то общий, посмотрите, не захотят ли они вас познакомить (и поручиться за вас в процессе).
Конечно, это не всегда возможно, и в этом случае обязательно начните свое сообщение с объяснения, почему вы обращаетесь именно к этому человеку, а не к любому числу других экспертов в этой области. Это может быть что-то общее («Я заметил, что ты тоже учился в Американском университете - иди в Иглз!»), Некоторая его работа («Я слышал, ты недавно выступал на Всемирном бизнес-форуме по инновациям и был действительно поражен тем, что Вы должны были сказать »), или что-то конкретное в ее опыте, которое привлекает вас к ней (« Я знаю, что вы успешно перешли от маркетинга к редакционной статье, - шаг, который я сейчас пытаюсь сделать »). Даже небольшое соединение может помочь вам выделиться из десятков других сообщений в чьем-либо почтовом ящике.
2. Не предлагайте дату кофе
Где-то по пути просьба «сесть за кофе» стала статус-кво для таких запросов. В некотором смысле, это имеет смысл - это короче, чем обед, более профессионально, чем напитки - но когда вы действительно думаете об этом, это не так удобно для человека, которого вы спрашиваете. Когда вы рассчитываете время в пути, заказываете кофе, садитесь и ведете небольшую беседу, и фактически отвечаете на ваши вопросы, большинство свиданий с кофе займет почти час. И это много времени, чтобы дать!
Вместо этого попросите что-нибудь еще проще. Предложите телефонный звонок - это часто более пустая беседа, чем кофе, и ваш контакт может сделать это из любого места. Если вы действительно хотите встретиться лично, предложите зайти в его офис и встретиться. Или отправляйтесь туда, где она уже будет - спросите, примет ли она участие в предстоящей отраслевой конференции или сетевом мероприятии, и предложите вам пообщаться там (в качестве бонуса вы можете познакомиться и с другими людьми).
3. Скажите, сколько времени вам нужно (и не просите много)
В своем письме вы должны точно указать, сколько времени вам нужно (и не просить более 15 минут, 20 вершин). Если вы просто попросите время поговорить, люди могут предположить худшее и подумать, что это займет час их драгоценного времени. Но запишите их числом, и вдруг это не так уж и много. Простое: «Я бы хотел прыгнуть по телефону на 10 или 15 минут в ближайшие пару недель!» Отлично работает.
Как часть этого, будьте готовы быть гибкими со своим временем. Если вы действительно нуждаетесь в чьей-либо помощи, вы не можете сказать: «Я могу говорить только во время обеда или после 6 вечера». Предложите встретиться, когда это работает для вашего контакта, и если он отвечает и говорит, что у него есть время, но только в 8 утра - сделай это.
4. Сделайте ваш вопрос действительно конкретным
Точно так же вы должны быть очень конкретны в отношении того, о чем вы хотите поговорить с этим человеком. Смутное высказывание «Я хотел бы поговорить с вами о вашей карьере» звучит громадно и может заставить вашего контакта думать, что это потребует больших интеллектуальных усилий. Но, сказав: «Мне бы очень хотелось, чтобы вы подумали о том, как вы успешно превратили выступление внештатного писателя в штатную должность», - она, вероятно, поймет, как мало ей придется приложить усилий, чтобы помочь вам.
5. Будьте благодарны
Другими словами, используйте свои манеры! Еще до того, как этот человек согласился поговорить с вами, упомяните, как вы знаете, что его время ценно и что вы действительно цените его, если вы поговорите с вами.
Вы даже можете предложить сделать что-то взамен. Попробуйте: «Я действительно ценю, что вы поделились со мной своим временем, и если я смогу чем-нибудь помочь, пожалуйста, дайте мне знать». Даже если ваш контакт ничего не требует от вас, это показывает, что вы готовы дай немного тоже.
Последнее замечание: вы хотите, чтобы электронное письмо с просьбой было коротким и приятным, поэтому вы должны упаковать его не более чем в пять или шесть предложений. Вы не хотите, чтобы этот человек тратил все свое время на вас, просто читая вашу электронную почту!
И помните - если вы дружелюбны, любезны и, может быть, даже немного лестны, люди обычно делают все возможное, чтобы помочь. Вы не всегда получите «да», но у вас наверняка будет больше шансов оставить правильное впечатление.
