Решив, что вы готовы объявить о выходе из корпоративной жизни (прощай, стабильность!), Вам удалось взять интервью у стартапа, перед которым вы так ждали. Вы накачаны. Но ты тоже немного волнуешься. В описании работы говорится, что им нужен кто-то, кто знает, как использовать кучу инструментов и программного обеспечения, которое вы никогда не использовали раньше. Не говоря уже о том, что есть некоторые навыки и опыт, которые являются «предпочтительными», которых у вас нет. На вашей нынешней работе вы являетесь специалистом - здесь, похоже, компания ищет кого-то, кто может выполнять работу целого отдела.
Должны ли вы беспокоиться?
Ну, я основатель стартапа, который нанял много сотрудников за последние несколько лет. И я могу вам прямо сказать, что ответ «Нет». Я нанял людей, не имеющих опыта управления продуктами (на самом деле, дважды!), Чтобы они были менеджерами по продукту. Я привлек людей, не имеющих опыта обслуживания клиентов, к работе с нашими наиболее важными клиентами. И я позволил кому-то, у которого нет опыта в маркетинге, возглавить наши маркетинговые программы.
Вы можете подумать, что это звучит глупо, но я не одинок. Многие другие основатели нанимают для отношения, а не способностей, тоже. Потому что в мире стартапов большинство менеджеров по найму отдают предпочтение кандидатам, способным добиться успеха .
Итак, как вы можете сделать это ясно в своем интервью, не вводя в заблуждение? Есть два ключевых способа показать им, что вы тот тип кандидата, который будет проходить сквозь стены для достижения результатов, независимо от того, отметите ли вы все флажки в описании работы.
1. Поговорите с «попробуй и купи»
Если я беру интервью у кого-то, кто, кажется, имеет правильное отношение и хотя бы некоторые навыки, которые я ищу, я заставлю их начать работать с нами на условиях частичной, оплачиваемой пробной работы. Это испытание позволяет мне выяснить, будут ли эти пробелы в их резюме проблемой или нет. И прежде чем вы скажете: «Я не ухожу с работы на полный рабочий день с преимуществами, чтобы вы могли дать мне пробный заезд», я скажу, что я с радостью работаю над вакансиями на полный рабочий день и открыт для время. Да, это много работы, помимо вашей работы, но подумайте об этом, как о пробной версии для себя. Ненавижу делать это 15 часов в неделю? Представьте, что вы делаете это за 40 или 50.
Некоторые стартапы любят делать «попробуй и покупай». Но другие не предлагают их заранее, потому что это не то, как они настроены. Если вы разговариваете с одним из последних, внимательно слушайте интервьюеров, а затем задавайте вопросы, чтобы выяснить, с какими проблемами они сталкиваются. Вы можете начать с вопросов, таких как: где вы видите наибольшее снижение в вашем процессе продаж? »Или« Есть ли определенные каналы приобретения, которые вы хотели бы проверить в ближайшем будущем? »
Когда вы слушаете ответы, спросите себя: куда я могу войти и оказать немедленное влияние? Выясните это, а затем предложите им «Попробуй и купи», что решит проблему.
И заметьте, это нормально, что вы нашли время подумать об этом. Не чувствуйте необходимости выдумывать недоделанную идею, как завершение интервью. Вместо этого сделайте глубокий вдох, идите домой, подумайте о том, что вы узнали, и составьте реальную презентацию. Это не только будет более впечатляющим, но и даст менеджеру по найму реальную возможность также обдумать это.
Скептически по поводу этого действительно работает? Я бы тоже. Итак, вот слегка отредактированный, который мы соединили с предполагаемым наймом:
Она сделала это, она убила это, и теперь она на борту с нами полный рабочий день.
2. Выполните работу до того, как у вас будет работа (или даже интервью)
Помните, что менеджеры по найму стартапов просто хотят получить результаты, будь то помощь в разработке великолепного продукта, увеличении продаж или привлечении большего числа маркетинговых лидеров - в разумные сроки и без особого надзора. Вы можете похвастаться своей способностью доставлять результаты в рамках проекта перед собеседованием.
Например, допустим, вы встречаетесь с компанией на должность менеджера по продукту. Прежде чем приступить к собеседованию, подумайте, что вы можете сделать, чтобы показать, что вы можете получить результат, которого хочет менеджер по найму (великолепный, функциональный, захватывающий продукт), не обладая техническими навыками (например, HTML, CSS, Photoshop), которые они ' просишь?
Ну, вы могли бы составить список из 20 вещей, которые вы бы изменили в продукте и почему. Вы можете попросить 10 своих друзей использовать продукт и составить резюме их отзывов. И со всеми этими данными вы могли бы смоделировать пять новых экранов продуктов в таком бесплатном инструменте, как этот, или даже в PowerPoint. (Черт, вы могли бы нанять кого-нибудь, кто бы сделал для вас макет за меньшую цену, чем стоило бы вам купить необычный кофе. Пройдя этот путь, вы выполнили свою работу и показали, насколько вы находчивы в этом процессе.)
Эта тактика не ограничивается только ролями продуктов. Вы можете объединить эти проекты для маркетинговых выступлений, продаж, работы, операций - все это будет честной игрой, если вы готовы провести мозговой штурм, который поможет бизнесу стартапа и продемонстрирует вашу суету.
Нужно больше примеров? Вот несколько примеров, которые кандидаты сделали, когда брали интервью (или до интервью!) С ведущими компаниями, такими как Evernote и Dropbox.
Поставь себя в голову основателя, чтобы понять, почему это работает
Через ваш успешный период «Попробуй и купи» или проект перед собеседованием вы доказали мне, что можете оказать большое влияние. Даже если у вас не было каждого умного слова или аббревиатуры, перечисленных в должностной инструкции.
Теперь, почему я должен продолжать опрашивать людей, когда вы показали, что вы решаете мои проблемы? Понимаешь, я бы не стал. Я бы снял эту вакансию и дал бы вам письмо с предложением в горячую минуту запуска.
