Одна из моих самых больших любимых мозолей во всей мыслимой вселенной - это когда люди не могут сделать вступительное электронное письмо с двойной подпиской.
Что такое двойное вступление? Краткое резюме: когда человек А просит вас представить его человеку Б, вы проверяете его с человеком Б перед тем, как сделать вступление. Первая проверка - это акт уважения. Это ваш способ сказать своим контактам: я ценю вас достаточно, чтобы не просто отдавать свое время, контактную информацию и с трудом заработанную мудрость всем, кто спрашивает.
К сожалению, для всех наших почтовых ящиков все еще слишком много людей, которые не используют эту стратегию, и при этом делают нашу жизнь еще более напряженной. Теперь, не поймите меня неправильно, я принимаю множество двойных вступительных вступлений и с удовольствием принимаю звонки, чтобы помочь друзьям друзей и предпринимателей на еженедельной основе. Люди помогали мне в первые годы существования Muse (и продолжают помогать!), И я верю в то же самое для других. Но многие запросы также просят совета, что я не лучший человек, чтобы дать или прибыть в то время, когда моя собственная команда нуждается во мне срочно или когда я буду торговать столь необходимым сном, чтобы ответить.
С учетом вышесказанного бывают случаи, когда интродукции взаимовыгодны. Но поверь мне - даже тогда ты должен спросить первым. Например, я часто неожиданно связываюсь с потенциальными кандидатами, которые хотят узнать больше об открытой должности. Если бы сначала спросил начальник, я бы дал ему электронное письмо от менеджера по найму, который гораздо лучше подходит для ответа на конкретные вопросы о роли и еще более выгодной связи с кандидатом.
Но, исходя из личного опыта и опыта многих других предпринимателей и менеджеров, с которыми я говорил, взаимовыгодное вступление не является нормой. Большинство незапрошенных представлений - это тонкие или не очень тонкие просьбы об одолжении. Такие как:
Когда это происходит, вы сталкиваетесь с довольно раздражающим выбором. Либо вы соглашаетесь с тем, что от вас требуется (звонок, кофе или встреча), и теперь вы отдаете время от своего напряженного графика незнакомцу. Или вы должны быть плохим парнем, который говорит «нет» этому (предположительно) совершенно хорошему человеку.
Чтобы преодолеть эту дилемму, я обнаружил третью стратегию: заставь Человека А сделать за тебя отказ. Да, это верно. Сказать «нет» неудобно, и то, что он или она возложил на вас ответственность, не означает, что вы не можете приятно отдать это прямо на спину. Две наиболее важные вещи - это убедиться, что вы говорите, что хотите, чтобы он или она проверили первыми, и вернуть плохие новости обратно ему или ей.
Итак, в следующий раз, когда вы получите незапрошенное введение, которое не сможете принять, отправьте один из этих двух шаблонов тому, кто отправил вам электронное письмо (и только этому человеку).
Если вы не тот человек, чтобы ответить на вопрос
Если ты слишком занят
Передавая «нет» обратно нарушителю вступления, вы заставляете его или ее признать, что он или она допустили ошибку и не проверяли, было ли введение уместным. Это унизительное положение, и он заставит его или ее дважды подумать о введении, не спрашивая в будущем. Надеюсь, не только для вас, но и для других.
