Процесс найма переполнен потенциально неловкими моментами. Но ни один предмет не вызывает больше страха и беспокойства, чем переговоры о зарплате.
Большинство из нас не привыкли говорить о деньгах, не говоря уже о переговорах. Объедините это с обсуждением нашего профессионального опыта и опыта работы, и все это может чувствовать себя пугающим.
Но подготовка может иметь огромное значение. Когда вы приступаете к собеседованию, очень важно, чтобы вы делали домашнюю работу. Ниже мы собрали вопросы, которые помогут вам вести переговорный процесс, чтобы вы чувствовали уверенность в ценности, которую вы приносите на должность, и знали, как донести до нее ценность.
Исследуйте отрасль снизу вверх
Есть много разных способов измерить справедливую зарплату для отрасли и роли. Полезными могут быть онлайн-инструменты, такие как Glassdoor и Payscale, которые помогают собирать информацию. Но не полагайтесь только на онлайн данные. Лучше всего поговорить с другими людьми в вашей отрасли. Установите время, чтобы поболтать о компенсации с друзьями и контактами. Если вам неудобно просить о помощи, сформулируйте это следующим образом:
Благодаря этим разговорам и онлайн-исследованиям вы захотите получить четкое представление об ответах на несколько важных вопросов :
Если рекрутеры запрашивают вашу историю зарплат или оценку вашей идеальной зарплаты с самого начала, вы действительно можете проверить свои исследования, смело заявив об этом. Если вы не уверены в том, где ваш опыт совпадает с рынком, вежливо отклоните вопросы, чтобы узнать о возможности больше.
В зависимости от того, где вы живете (например, в Нью-Йорке, Калифорнии и Массачусетсе, например), запрос о вашей истории заработной платы или прошлой компенсации может быть даже незаконным. Итак, вот несколько способов решить вопрос о зарплате, если вы не хотите раскрывать информацию о том, что вы в настоящее время делаете:
Вытащите тетрадь и напишите несколько ответов на эти вопросы в качестве практики для переговоров.
Проанализировать предложение
Многие люди ошибочно считают, что, получив предложение, они должны дать немедленный ответ. Это не может быть дальше от истины - так же, как вы делаете свою домашнюю работу и анализируете рынок труда, вам необходимо привнести тот же уровень детализации в пакет ролей и компенсаций. Вот некоторые вопросы, которые следует задать себе (и, возможно, своему рекрутеру), если предложение не совсем ясно из письма с предложением и интервью.
Как будет выглядеть хорошее встречное предложение?
Будьте ясны и лаконичны
Когда вы отвечаете на предложение, будьте максимально ясны. Поскольку зарплаты так важны, более эффективно вести разговоры о компенсации по телефону или лично. Таким образом, вы можете уловить любой нюанс в голосе интервьюера и наоборот.
Вместо того, чтобы построчно оценивать весь пакет компенсации. Поделитесь встречным предложением и сделайте несколько внимательных вдохов после этого. Позвольте неловкому молчанию сидеть вместо того, чтобы отступать или проверять ваши заявления. (Это лучший совет, который кто-либо давал мне по поводу переговоров.) Если они проводят жесткую границу в области заработной платы, проявите творческий подход к другим аспектам, с которыми вы можете вести переговоры - от перерыва до гибкого времени, бонусов и справедливости.
Как бы ни были неудобны переговоры о работе, они всегда будут частью вашей профессиональной жизни - и сейчас стоит потренироваться. Подготовка с этими вопросами позволит вам чувствовать себя более уверенно, когда вы находитесь в середине любых переговоров. Даже если у вас нет новой работы, начните практиковать этот навык на всю жизнь. Немного времени приведет к большим дивидендам.
Эта статья предоставлена только в ознакомительных целях. Высказанные мнения принадлежат автору и не обязательно совпадают с мнением городского Национального банка.
