Во время моей первой работы в качестве лектора в Юго-Восточной Азии я была так счастлива, что у меня есть возможность и возможность проводить свои исследования, что я ускорила переговоры о зарплате и не думала дважды о подписании моего контракта. Только позже, когда я пила кофе с моими коллегами, я узнала, что некоторые сотрудники университета заключили контракты на покрытие расходов на жилье, еду и поездки. Я не знал, что это были даже варианты для переговоров!
Процесс поиска работы за границей может быть достаточно запутанным, но после того, как вы получили официальное предложение, важно подумать о том, как вы полностью поймете свой контракт и успешно получите то, что хотите.
Мы много говорим о переговорах в Соединенных Штатах, но что, если вы получите работу на международном уровне и собираетесь работать в офисной культуре, значительно отличающейся от той, к которой вы привыкли? Вот несколько советов, которые я узнал о том, как ориентироваться в переговорном процессе за рубежом.
Всегда вести переговоры
Независимо от того, в какой стране вы находитесь, вы всегда должны вести переговоры. Даже если вы слышали, что это не стандартная практика в стране, вы все равно должны увидеть, что - если вообще что - можно обсудить. Я слышал о многих новых выпускниках, нанятых за границей, которые полностью игнорируют переговоры, что приводит к большим потерям и может иметь долгосрочные последствия для остальной части их карьеры.
Если организация небольшая или стартап, у вас может не быть большого влияния на зарплату. Тем не менее, вы можете договориться об отдыхе, должностных обязанностях, будущих рекомендациях или рекомендательных письмах или о конкретных проектах, которыми вы хотите управлять. За что бы вы ни торговались, вы и компания должны прийти к пониманию, чтобы вы были максимально счастливы и эффективны.
Понять, что именно вы получаете
Как далеко зайдет ваша зарплата в вашей принимающей стране по сравнению с вашей родной страной? Очень важно учитывать это, потому что это может означать разницу между приятным пребыванием там или постоянным стрессом о том, как вы собираетесь позволить себе билет на самолет домой.
В ходе переговоров вам нужно будет определить, будет ли компания платить вам в местной валюте или в валюте вашей страны, и как это будет соответствовать образу жизни, который вы хотите вести. Убедитесь, что вы полностью понимаете последствия принятия местной зарплаты, а не той, которую вы получили бы дома.
Например, получение зарплаты в норвежских кронах может показаться огромным, если вы из США, но стоимость жизни в Норвегии чрезвычайно высока. В Таиланде стоимость жизни низка, и вы могли бы жить на зарплату в 1000 долларов в месяц, но если вы хотите накопить свои сбережения, это, вероятно, не снизит ее. Вы не хотите никаких сюрпризов, поэтому спросите о том, как рассчитываются налоги, социальное обеспечение и здравоохранение в каждой стране, и не забудьте договориться, чтобы у вас было более чем достаточно средств для жизни после того, как эти расходы будут сняты с вашей зарплаты.
Знать культуру и ценности
На недавних переговорах по зарплате с норвежской компанией я не был уверен, насколько мне следует идти вперед. Я знал, что скандинавский социальный кодекс «janteloven» предполагает, что вы не должны действовать лучше или особенным, чем кто-либо другой. Но если это был код, как я должен был показать, что стоил той зарплаты, о которой я просил?
В итоге я провел некоторое исследование и обнаружил, что переговоры в Норвегии были довольно стандартными в течение 30 лет, и было бы не обидно, если бы я говорил о том, что я мог бы сделать.
Когда вы вступаете в переговоры с людьми другой культуры, важно заранее изучить лучшие практики, чтобы вы знали, чего ожидать. Например, если вы находитесь в Индии, сначала ожидайте получить небольшое число и несколько раз договаривайтесь о том, где вы хотите быть. Переговоры по зарплате в Японии могут быть очень запутанными, с небольшим пространством для переговоров, если вы не предоставите четких доказательств, подтверждающих вашу ценность. В Турции честь и доверие - это все, поэтому вы, возможно, захотите рассказать о том, как вам приятно работать в компании, прежде чем начать переговоры.
Играть в хардбол с осторожностью
В любом процессе переговоров вы не хотите чувствовать, что получаете меньше, чем стоите. Можно четко объяснить, что вам нужно для того, чтобы эта работа работала на вас, но обязательно делайте это с точки зрения культуры, что может означать упор на семью, трудовую этику или ваше стремление помочь компании добиться успеха.
Будьте жесткими, но не угрожайте уйти - это может быть истолковано как оскорбление и отклонение предложения о работе. Вместо этого скажите: «Я действительно ценю эту позицию и то, что вы предлагаете мне, но есть несколько вещей, которые я хотел бы изменить, чтобы мы могли приблизиться к соглашению».
И не бойтесь, что переговоры заставят организацию отозвать ваше предложение. Правда в том, что вы - кандидат, которого они выбрали, и они, вероятно, не хотят пропустить вас.
Понять контекст «нет»
Когда вы впервые вступаете в переговоры, ваши коллеги могут сбить ваш первоначальный номер или сказать, что предложение не подлежит обсуждению. Однако следует понимать, что во многих странах «нет» оставляет место для интерпретации.
Например, человек, с которым вы ведете переговоры, может сказать: «Это невозможно», чтобы не показаться слабым, но через несколько дней он может вернуться, чтобы удовлетворить ваш запрос или пересмотреть ваше предложение. Так что не расстраивайтесь, когда услышите первоначальный отказ, потому что вполне возможно, что это протокол в культуре.
Оставайтесь верными своим первоначальным номерам, побуждая менеджера по найму «уделить несколько дней тому, чтобы подумать о том, как мы можем сделать эту работу» - и посмотреть, с чем он или она вернется. Вы никогда не должны чувствовать себя вынужденным подписать сразу. Всегда лучше придерживаться своих чисел или встречаться в середине, чем принять то, что вас не устраивает.
Убедитесь, что соглашение остается в силе
После того, как вы подписали договор, убедитесь, что он соблюдается. В некоторых странах контракты не стоят той бумаги, на которой они написаны. Вы будете удивлены тем, как некоторые компании пытаются нарушать или творчески интерпретировать контракты.
Чтобы избежать путаницы, обязательно включите в свой контракт контрольные показатели, а также возможность встречаться с начальством в случае возникновения каких-либо проблем.
Переговоры в любом месте могут быть пугающими, но в других странах это может быть особенно сложный путь для навигации. Придерживайтесь своего плана, проводите исследования и понимайте новую культуру, и вы настроитесь на прекрасную работу за границей с зарплатой и льготами, которыми вы можете гордиться, о которых договорились.
