Согласно недавней статье Inc. , наиболее ценными людьми в вашей сети являются ваши «спящие связи», определяемые как люди, которых вы знали, но в настоящее время с ними не общаетесь. И хотя это может быть правдой, я бы сказал, что это только первая часть головоломки. То, как вы обращаетесь, так же важно, как и к кому .
Подумайте об этом: когда старый партнер связывается с вами неожиданно, вы либо рады, либо недоумеваете, услышав от него или нее. Если бывший сотрудник вдумчиво протягивает руку - возможно, с интересной статьей, комплиментом о недавнем достижении или лаконичным вопросом - у вас гораздо больше шансов ответить, чем если бы он или она симулировал быть вашим давно потерянным лучшим другом (это случается) и это не красиво).
Чтобы убедиться, что вы общаетесь правильно, вот три различных метода, которые вы можете использовать, чтобы связаться с прежними контактами.
1. Если вам нужен совет (от того, кто консультировал вас ранее)
Если вы все время обращались к этому человеку за советом, но вы просто потеряли связь - например, бывший начальник или наставник - это в основном вопрос воссоединения, объяснения вашего вопроса, а также милосердия и гибкости по отношению к его или ее график.
Например, скажем, ваш первый босс провел самые эффективные встречи, которые вы когда-либо видели. Теперь ваша очередь, и вы можете серьезно использовать некоторые указатели в управлении толпой. После нескольких предложений, обновляющих ваш контакт и спрашивающих, как обстоят дела, прыгайте прямо: «Я помню, что ваши встречи всегда начинались вовремя, застряли в повестке дня и часто заканчивались на несколько минут раньше. Теперь, когда я отвечаю за организацию собраний персонала, я могу понять, что это был за подвиг, и мог бы действительно воспользоваться некоторыми советами! Могу ли я отправить вам несколько вопросов относительно проблем, с которыми я сталкиваюсь? Буду очень признателен за ваши отзывы по электронной почте или по телефону ».
Будьте уверены, чтобы быть как можно более конкретным, чтобы контакт знал, что он или она соглашается («Вы были отличным менеджером, и я мог бы воспользоваться некоторыми советами», слишком открытый). Кроме того, если вы позволите вашему контакту связаться по его или ее условиям (по телефону или электронной почте, так как это работает с ее расписанием), скорее всего, будет результат, чем: «Можем ли мы встретиться за кофе и обсудить?»
2. Если вам нужен совет (от кого-то, кого вы никогда раньше не спрашивали)
Итак, есть целая группа людей, которых вы хорошо знали - вы работали в одном офисе, вы потирали локти на одних и тех же мероприятиях в течение многих лет - но наряду со стремлением восстановить соединение вы также добавите новое измерение в отношения, потому что вы никогда не просили об одолжении раньше.
Например, скажем, вы переезжаете в новый город, и LinkedIn сообщает вам, что кто-то, кого вы видели на отраслевых мероприятиях, все время переезжал туда год назад. В этом случае я использую тот же трюк, что и всякий раз, когда встречаю кого-то известного или важного в сотый раз. Вместо того, чтобы ожидать, что они хорошо меня запомнят (перепродать связь) или сказать что-то вроде: «Вы можете не помнить меня, но…» (недооценивать связь, а не ногу, с которой вы хотите вести), я ссылаюсь на осязаемую память о том, как мы знаем друг друга. Например: «Привет, я Сара. мы встретились на прошлогоднем мероприятии по сбору средств на Белой вечеринке и на модном мероприятии в этом мае ». Это позволяет другому человеку - независимо от того, вспомнил он вас или нет - сказать:« Конечно, рад снова вас видеть. Как твои дела?"
Используя приведенный выше пример, просто начните со слов: «Привет, Жан, я вижу, ты сейчас работаешь в Чикаго, что объясняет, почему ты не в маркетинговой серии, в которой я тебя видел. (Надеюсь, на лекциях, которые вы посещаете в эти дни, кофе действительно горячий!) Я протягиваю руку, потому что в следующем месяце переезжаю в Чикаго, и было бы удивительно узнать ваше мнение о местности ».
Переоцените связь («Я так скучал, увидев вас!»), И вы будете звучать неискренне. Недооценка, и вы могли бы умом джедаев обмануть ваш контакт, думая, что она вас плохо знает (так почему вы просите о помощи?). Поиск общей памяти обеспечивает идеальный баланс,
3. Если вы ищете (единолично) для повторного подключения
Если вы хотите просто выйти, чтобы вас не забыли, социальные сети - отличный вариант. Конечно, LinkedIn приходит на ум первым. Если вы еще не «в сети друг друга», отправьте краткое личное сообщение и попросите подключиться. Уже подключен? Подтвердите ваш контакт для навыков, которые вы знаете, у нее есть.
Вы следите за своим контактом в Twitter? Ответить на вопрос, который он задает, или статью, которую он публикует. (Кто не любит, когда кто-то на самом деле отвечает на вопрос, заданный для Twitterverse?)
Что касается Facebook и Instagram, если вы еще не друг или подписчик, действуйте осторожно. Если ваш контакт использует эти сайты профессионально, то общение, комментирование и обмен - отличный способ быть на связи. Однако, если ее учетная запись является частной и имеет фотографию профиля с членом семьи, запрос на подключение к этим сайтам будет рассматриваться как социальный (и потенциально неуместный) шаг.
Подключение через социальные сети - это совершенно не требующий обслуживания способ связи с прежним контактом (для всех участников). Это прекрасно, когда вы хотите просто сказать «Привет».
Общение со старыми контактами полезно, и это не то, что должно вызывать страх. Воспользуйтесь приведенными выше советами, чтобы охватить как можно более вдумчиво, и, скорее всего, ваши старые контакты будут рады услышать от вас.
