«Выйди и сеть больше.»
«Просто поговорите с большим количеством людей!»
«Почему бы не попросить кого-нибудь о помощи, может быть, в вашей сети?»
Вы когда-нибудь слышали что-либо из вышеперечисленного, когда говорите о сети? Разве это не заставляет вас хотеть нанести удар человеку, который сказал это в глаза?
Да уж. Я тоже.
Вот что мне нравится в работе с сетями: все удивительное в вашей карьере проистекает из этого. Я знаю, это большое утверждение, но это правда. Новые идеи для вашей карьеры, поддержка, когда вы хотите убить своего босса, информация о зарплате, информация об акциях в Intel, помогают понять, что вы умеете делать, какие компании нанимают - в основном все.
Вот что я ненавижу: никто не любит рассказывать подробности о том, как это сделать! Или даже общая стратегия, объясняющая, почему определенные вещи работают. Говорить кому-то просто «иди и общайся» на самом деле не помогает им достичь этого.
Итак, давайте отодвинем занавес и поговорим. Шутки в сторону.
1. Сеть совершенно естественно
Таким образом, вы можете сделать глубокий вдох, чувствуя себя беспокойным (или беспорядочным беспорядком), и использовать свое беспокойство.
Когда люди обращаются ко мне за помощью, первое, с чем они хотят помочь, - это как быть более уверенным в таких ситуациях. Как они перестают чувствовать себя плохо, когда они обращаются к людям?
Такой замечательный вопрос! Прежде всего, мы, люди, были подключены к сети с незапамятных времен. Мы сделали это, объединившись и поделившись знаниями с небольшими группами мигрантов, знаниями, которые помогли нам выжить. Затем мы начали строить общества и города и сделали то же самое! Когда мы делимся и учимся друг у друга, мы выживаем, растем и веселимся. Это на самом деле довольно круто. И это происходит больше, чем вы думаете.
Например: каждый раз, когда вы просите рекомендации ресторана или встречаетесь с кем-то, с кем сталкиваетесь во время выполнения поручений, вы работаете в сети. Шутки в сторону.
Я надеюсь, ты чувствуешь себя немного лучше.
Но если нет, я хочу, чтобы вы это тоже запомнили: если вы связаны узлами, обеспокоенными тем, что можете кого-то беспокоить, обращаясь за помощью, то вы почти на 100% гарантированно не будете беспокоить. Зачем? Поскольку вы так волнуетесь по этому поводу, у вас гораздо больше шансов быть вежливыми, вдумчивыми и вежливыми, когда вы протягиваете руку - и это залог успеха. Никогда не знал, что твоя тревога может помочь, а?
2. Лучший способ общения - быть человеком
Хорошие новости здесь? Вы уже есть!
Сколько раз вы мучались от того, что сказать кому-то по электронной почте или на мероприятии? Вы хотите быть вежливым, но не дерзким, формальным, но милым, понятным, но интересным. Тьфу, такой стресс.
Вот хорошая новость о сетевом взаимодействии: на самом деле это просто человеческая связь. Мы любим людей больше, когда чувствуем связь с ними.
Вот плохие новости: трудно свалиться с неразборчивым беспорядком. Так что возьми секунду и подведи итоги.
Что тебе нравится в себе? Ваше чувство юмора? Твоя улыбка? Ваша способность делать остроумные комментарии? Ваши навыки прослушивания?
Запишите несколько вещей, которые вам нравятся. Теперь, когда вы в следующий раз обратитесь к кому-то, поместите этот список в начало и в центр. Если вы смешной, не стесняйтесь быть немного смешным в вашей электронной почте. Если вы очаровательны, будьте очаровательны. Если вы любите свою улыбку, используйте ее!
Обнимаю тебя. Это то, на что люди реагируют, и это сделает их комфортными (и, следовательно, более вероятными) для связи с вами.
Но что, если вы боретесь с этим или просто чувствуете себя неловко (несмотря на ваш список?).
Ну, один из способов подключения это …
3. Назовите Слона в комнате
Иногда можно заявить очевидное о том, что происходит с вами или событием:
«Привет, я обычно чувствую себя очень неловко, подходя к незнакомцу на мероприятии, но я пытаюсь выбраться из своей зоны комфорта, поэтому я решил сказать привет».
Или же:
«Ого, это я или никто не обращал внимания на этого оратора? Ты заметил?"
Или даже:
"Привет. Я пообещал себе, что у меня будет два разговора с новыми людьми сегодня, ты не против быть одним из них?
И если вы потеряли связь с кем-то, тогда все в порядке, будьте откровенны, например: «Эй, я знаю, что это было вечно с тех пор, как мы в последний раз болтали, и я чувствую, что упал в яму. Но я думал о тебе вчера и хотел поздороваться!
Люди общаются с вами, когда вы говорите правду. И иногда правда в том, что ты чувствуешь себя неловко или что ты потратил много времени, и это нормально. Не бойтесь владеть им.
4. Настоящая лесть тоже работает
Шутки в сторону.
Я люблю использовать искреннюю лесть в любой ситуации, но особенно по электронной почте. Люди любят чувствовать себя умными, или мудрыми, или интересными, и находят время, чтобы сделать небольшое исследование и послать комплимент, действительно (действительно!) Работает.
Зачем? Потому что это заставляет их чувствовать себя хорошо и ценится. И кто не хочет вознаграждать это!
Что-то простое: «Я любил читать твой последний блог на снежном человеке. Ваша теория, что он действительно инопланетянин, поразительна! Не могли бы вы рассказать мне больше о том, как вы начали вести блог?
Или же:
«Вы работали в двух компаниях, которыми я действительно восхищаюсь, и ваш путь такой интересный. Не могли бы вы рассказать мне больше о том, как вы начинали и в какой отрасли?
Или же:
«Ваши обновления в Твиттере заставляют меня смеяться, мне пришлось протянуть руку и сказать спасибо!»
Или даже:
«Я люблю твои туфли / серьги / телефон / часы - я должен был прийти и сделать тебе комплимент».
Дело в том, что любая (важная: искренняя) лесть имеет большое значение и заставляет этого человека чувствовать себя хорошо о вас. Хорошие чувства означают больше помощи для вас. Зачем? Потому что они знают, что вы обращали внимание, и это стоит вашего времени.
Так что не бойтесь обращаться с добрым замечанием к людям. Скорее всего, когда вам понадобится их помощь позже, они вас запомнят!
5. Некоторые люди заняты (тоже ужасно)
Около 70% людей потрясающие. Может быть, 20% действительно социально неуклюжи, а 10% - просто придурки.
Иногда вы обращаетесь к кому-то, и он или она захотят ответить, но будут заняты, или у вас будет плохой день, или миллион других обязанностей, которые не имеют никакого отношения к вам.
Это происходит, и это нормально. Не волнуйтесь об этом, просто следуйте еще один-два раза, а затем уходите. Они не для вас, но много людей.
А некоторые люди вроде снобов, и ты подойдешь и начнешь разговор, и они будут отчасти подшучивать над этим. Они заставят вас чувствовать себя плохо из-за того, что вы не отвечаете на ваше электронное письмо, не дружелюбно относитесь к событиям или не обращаете внимания на то, что вы говорите, и это происходит. Это их неуверенность в действии, но она не должна быть вашей.
Опять же, не все для вас, поэтому, если вы встретите одного из них, просто идите дальше. Но хорошая новость в том, что большинство людей довольно милые, так что пока не разочаровывайтесь в человечности.
6. Но большинство из нас чувствуют себя как вы!
Так что действительно, все в порядке.
Помните это неловкое чувство? Да, почти все мы чувствуем это. Так что, если вы стоите один на мероприятии и видите, что кто-то другой стоит один, скорее всего, он будет благодарен на 1000% за то, что вы подошли и поговорили с ним. Шутки в сторону. Не так ли?
И если вы чувствуете себя неловко в середине разговора, он, вероятно, тоже. Зачем? Потому что это немного нервирует, когда ты не в себе, и не все в этом хороши. Вы не одиноки в этом, но продолжайте делать это, потому что это естественно. Если вы сделаете это достаточно, вы найдете своих людей!
Так что расслабьтесь - у вас есть эта сетевая вещь! Нет, на самом деле: если вы будете помнить об этих истинах в следующий раз, когда попадете на мероприятие, вы обнаружите, что это будет намного проще, чем вы думали.
Нужна дополнительная помощь? Вот отличное видео и рабочий лист, которые помогут вам создать сеть полностью из воздуха - менее чем за пять минут!
