Мой самый любимый начальник (который был одним из лучших маркетинговых стратегов, которых я когда-либо знал) вбивал в головы нас, младших маркетологов, следующее: «Вы никогда не заставите кого-то покупать что-то у вас. Никогда не."
(Что было интересно, если учесть, что мы продали запчасти для грузовиков.)
Моя работа заключалась в том, чтобы создавать маркетинговые кампании и материалы, которые бы вовлекали и влияли на людей до такой степени, что они хотели прямо участвовать в гонках и покупать запчасти для грузовиков.
И мой любимый босс знал, что, как бы профессионально это ни звучало, это не будет достигнуто, если выбросить что-то вроде этого: «Вот наша передача. Он полон замечательных функций и имеет проверенную репутацию производительности ».
Zzzzzzzz.
Почему мы говорим о запчастях для грузовиков? Потому что этот точно такой же принцип применим к каждому соискателю. Когда вы ищете новую работу, вы маркетолог. Части грузовика в этом уравнении? Это ты. Вы - продукт, и вам нужно использовать свое резюме, профиль LinkedIn, сопроводительное письмо и любые другие материалы, чтобы вовлекать людей и влиять на них, чтобы они сразу же участвовали в гонках и покупали вас.
Конечно, вам нужно быть профессионалом, но профессионал - это не код для: «Берегите себя, шеф» или «Наденьте свои штаны». Искусство всего этого заключается в том, чтобы увлечь вашу аудиторию творческими, привлекательными и оригинальными способами - не выходя за рамки или отрываясь как любитель.
Как вы это делаете? Вот три примера, которые покажут вам критическую разницу:
1. Ваше сопроводительное письмо
Что скучно
Это открытие мягко, похоже, что оно вышло из учебника для колледжа «Бизнес написание» и подразумевает, что вы - единственный человек на земле, имеющий право на роль, в которой, вероятно, есть тысячи квалифицированных кандидатов. Не говоря уже о том, что «очень уникально» является излишним.
Что не
Если вы начнете с того же сопроводительного письма, которое привлечет читателя к вашей истории, вы сразу поймете, что вы интересны и квалифицированы.
2. Ваше интервью
Что скучно
Запоминание ответов на каждый вопрос, который, по вашему мнению, может быть задан в вашем интервью, и изложение их по команде во время встречи заставит интервьюера зевать, даже если то, что вы говорите, идеально.
Когда вы повторяете все ответы снова и снова, вы, вероятно, будете казаться отключенными, роботизированными и - ждать этого - скучными в интервью. Это не твоя цель.
Что не
Рассмотрите некоторые из вопросов, которые могут быть заданы, а затем подумайте о конкретных ситуациях в вашей карьере, которые вы могли бы сплести в историю, чтобы продемонстрировать это. Так важно понимать разницу между запоминанием и подготовкой соответствующих историй; это поможет вам быть интересным и вовлеченным в разговор, а не кратким или инсценированным.
Вот пример: скажем, вас спросили, как вы справляетесь с давлением. Вы можете сослаться на недавнюю стрессовую ситуацию и ответить так:
Вы только что вытащили историю, которая, по вашему мнению, актуальна и демонстрирует ваши возможности, не звуча так, как будто вы произносите запоминанный ответ дословно.
3. LinkedIn
Что скучно
Использование общего сообщения LinkedIn при поиске соединения с другими людьми (не знаете, что я имею в виду? Вот точное словосочетание: «Я хотел бы добавить вас в мою профессиональную сеть на LinkedIn»), что делает вас безликим человеком, который его получает.
Вы выглядите профессионально, но вы также выглядите ленивым и небрежным. Вы также полностью упускаете возможность произвести отличное первое впечатление, будучи искренним, интересным и конкретным, почему, черт возьми, вы ищете связь с самого начала.
Что не
Персонализируйте это сообщение таким образом, чтобы сразу понять, что вы удивительны (а не просто снимаете это для всех) и кого-то, кого они хотят знать - и, возможно, даже нанять.
Например:
Карен, лучшая часть вашей презентации на выставке упаковки на прошлой неделе (и было много замечательных моментов) была, когда вы спросили всех, почему, черт возьми, они выбрали карьеру в карьере. Это не только заставило меня смеяться вслух; это заставило меня представиться. Я хотел бы поделиться своим ответом (и узнать свой!). Отличная работа, и спасибо!
Переведите это к своей сути: Скучно не продает. Профессионал без личности тоже редко продает. Воспользуйтесь каждой возможностью привлечь свою аудиторию и сразу дать понять, что вы не просто точны и вежливы - вы просто невероятны.
