Люди часто говорят, что одной из причин разрыва в оплате труда является то, что женщины не ведут переговоры.
Что ж, новое исследование показывает, что проблема может заключаться в переговорах.
Исследование 184 менеджеров, опубликованное в журнале Organization Science, показало, что, когда участники сталкивались со сценарием, в котором им приходилось объяснять повышение, которое они присуждали, - другими словами, готовиться к переговорам, - они, вероятно, давали мужчинам повышение в два раза. и в полтора раза больше, чем повышение для работниц с равными навыками и опытом. Это было еще до того, как начались какие-либо переговоры.
Однако, когда менеджеры столкнулись со сценарием, в котором они присуждали повышение без объяснения причин, они давали равные повышения мужчинам и женщинам.
В самом деле?! Хотя некоторые исследования показывают, что женщины не ведут переговоры так часто, как мужчины (особенно на ранних этапах их карьеры), этот эксперимент предполагает, что карты составляются против них еще до того, как они начинают переговоры.
В каждой профессии (за исключением чистки обуви и некоторых других предметов личной гигиены, как ни странно) женщины зарабатывают меньше, чем их коллеги-мужчины. В среднем женщины зарабатывают около 70 центов на каждый доллар, который мужчина зарабатывает в аналогичном положении.
«Всякий раз, когда исследование выявляет различия между заработной платой мужчин и женщин, возникает общая реплика: разрыв« должен »быть обусловлен ненаблюдаемыми различиями в готовности и умении мужчин и женщин вести переговоры о заработной плате», - Маура Белливо, проводившая исследование в университете Эмори и сейчас является адъюнкт-профессором менеджмента в Лонг-Айлендском университете в Нью-Йорке, рассказал The Globe and Mail. «Хотя существуют некоторые гендерные различия в переговорах, это исследование показывает, что женщины сталкиваются с серьезным недостатком, который предшествует любым переговорам».
Как отмечает The Globe and Mail: «Отметив 70 процентов денег для мужчин, первая группа менеджеров гарантировала, что мужчинам не нужно будет вести переговоры, поскольку у них уже был значительный рост, сказала она. Если работающие женщины пытались вести переговоры, они оказывались в невыгодном положении, потому что большая часть денег шла мужчинам ».
Хотя перспективы изменения неосознанных предрассудков невелики, выгода здесь не в том, что женщины должны отказаться от переговоров. Отдел кадров должен быть лучше осведомлен об этих предрассудках. И чем лучше женщины ведут переговоры (и чем чаще мы это делаем), тем больше мы начнем разрушать предрассудки, которые заставляют менеджеров делать это еще сложнее для нас.
Но как лучше всего просить повышения заработной платы? Начните с изучения суммы, которую вы заслуживаете заработать, и узнайте, как достичь своих целей в области заработной платы с помощью ведения переговоров 101, и получите ответы на 10 вопросов, которые вы слишком смущены, чтобы задавать вопросы о переговорах.
