Идея The Bouqs, модной альтернативы для покупки цветов, была вызвана разочарованием. Основатель Джон Табис хотел заказать цветы онлайн, но нашел, что ведущие поставщики вводят в заблуждение и громоздки в общении.
Любопытно узнать больше, он исследовал и обнаружил, что из-за острой конкуренции многие компании рекламируют цены, которые слишком низки, чтобы быть прибыльными, а затем дополняют окончательную продажу надстройками. Затем заказы выполняются местным флористом, который, как утверждает Табис, часто стремится «дать вам самый близкий продукт к тому, что вы заказали, но самым дешевым способом». В результате потребители часто разочаровываются.
Поэтому, когда Табис запустил The Bouqs, он решил упростить цепочку поставок - заказы доставляются прямо с фермы - а также пользовательский интерфейс, который ставит цветы «на пьедестал», говорит он. Веб-сайт чистый, веселый, и ценник в 40 долларов за все букеты включает доставку и обработку. «Мы пытаемся создать бренд и эмоциональный опыт, который заставит людей возвращаться», - говорит Табис.
Пока что у компании хорошее начало. И Табис приписывает свой успех не только правильной идее, но и двухлетнему опыту управленческого консалтинга в Bain & Company.
В качестве нового сотрудника в Bain он приступил к работе, объединившись с руководителями высшего звена и партнерами, чтобы помочь компаниям в их самых сложных задачах и переходах - многие из тех проблем, с которыми сталкиваются предприниматели каждый день. «Вы сталкиваетесь с любой проблемой, которую вам, возможно, придется решить», - говорит Табис. «Это действительно всестороннее образование - практический опыт, а не теория - является идеальной отправной точкой для предпринимателя».
Mireia Llusia-Lindh, бывший менеджер Bain, основавший компанию роскошных сумок Milli Millu в Лондоне в 2010 году, согласен с этим. Ее многолетнее знакомство с Bain в секторе предметов роскоши помогло Llusia-Lindh заполнить то, что она воспринимала как большую дыру на рынке: роскошные сумки, разработанные с расчетом на деловую женщину. Она описывает сумки Milli Millu как изготовленные вручную, но практичные, шикарные и умные, роскошные, но доступные. «Это все, что я хотел, но никогда не мог найти», - говорит она.
И эти два основателя не одиноки: Люсья-Линд также отмечает, что многие из ее сверстников в Бэйне имеют или станут предпринимателями, включая основателей Birchbox и Warby Parker. «Бэйн предоставил мне сеть невероятно талантливых людей, которыми я до сих пор дорожу», - отмечает она. Фактически, чтобы максимально использовать эту сеть, Llusia-Lindh стала соучредителем Британской сети выпускников-предпринимателей в 2011 году, которая в настоящее время может похвастаться более чем 100 выпускниками Bain, которые делятся опытом и поддержкой, привнося часть командной культуры Bain в то, что может быть пугающе сольное усилие.
«Как выпускник Bain, у меня есть доступ ко многим удивительным людям, на которых я положился за советом или связями для сбора средств», - соглашается Табис. «И многие люди из Bain теперь покупают цветы у нас, потому что у них сильное чувство преданности и принадлежности».
Конечно, нет единого пути к успеху как предпринимателя. Но с такой крутой кривой обучения стоит вооружиться мощными инструментами. И опыт в консалтинговой фирме предоставляет такой инструментарий.
