Уважаемые участники переговоров,
В настоящее время я нахожусь в поиске новой работы после четырех лет в моей нынешней компании, и я столкнулся с чем-то, что меня беспокоит: некоторые из вакансий, на которые я подал заявку, попросили меня предоставить то, что я в данный момент изготовление и мои требования к зарплате.
Вот проблема: я не делаю много денег прямо сейчас. Я работаю в небольшой компании, которая не очень хорошо платит (или предоставляет много преимуществ). Это было хорошо для меня, потому что у меня большая гибкость на работе, у меня маленькие дети, и я посещал занятия по вечерам, чтобы повысить свои навыки, поэтому компромисс (меньше денег для большей гибкости) был в порядке.
Но сейчас мне не нужно много гибкости, и я хочу зарабатывать больше денег. Но разница между тем, что я делаю, и тем, что я хочу сделать (и тем, что я должен делать, согласно Payscale), очень велика - примерно на 30% больше. Как мне оправдать такой большой разрыв, когда я говорю с работодателями о зарплате?
- Недоплаченная мама
Дорогая мама с недоплатой!
Я видел этот сценарий разрыва 30% раньше, совсем недавно с мамой, которая не работала в течение двух лет, воспитывая своих близнецов. Некоторое понимание вашего вопроса можно почерпнуть из моего ответа на этот вопрос. Как я указывал ей, именно такие ситуации, как ваша, способствуют разрыву в 16% между работающими матерями и их сверстницами, которые не являются родителями.
Но нет необходимости в том, чтобы хорошие переговорщики застревали в разнице в заработной плате других людей. Четыре года назад вы сделали осознанный выбор: отдать 30% своей рыночной стоимости в обмен на гибкое время. Я надеюсь, что это означает, что вы на самом деле работали только в 70% случаев, когда работали одинаково расположенные сотрудники. По моему личному профессиональному опыту женщины слишком часто обменивают деньги на время и заканчивают тем, что работают столько же, сколько их сверстники или больше. Но это вода под твоим мостом. Это способ, которым мы учимся.
Давайте сосредоточимся на ближайшем будущем. Лучший способ для вас сейчас состоит в том, чтобы сформировать существующую зарплату в соответствии с тем, чем она является на самом деле - скидкой, предоставленной вами существующему работодателю в обмен на перерыв. Предположим, вы зарабатываете 70000 долларов в год. Скажите потенциальным новым работодателям, что ваша текущая зарплата будет составлять 100 000 долларов, если вы будете работать полный рабочий день. Если вас спросят о ваших нынешних незначительных преимуществах, объясните их недостаток как артефакт вашего гибкого статуса. Сообщите своему потенциальному работодателю, что вам больше не нужно работать неполный рабочий день или вам предоставляется гибкий график, и что ваша зарплата составляет не менее 100 тыс. Долларов (в гипотетическом случае, который я здесь использую), плюс льготы. Если вы заполняете форму, вы можете поместить что-то вроде «N / A - роль гибкого времени» в текущее пространство окладов и $ 100K в пространство для ваших требований к зарплате.
Это самое консервативное решение. Наилучшим подходом было бы избегать ответов на оба вопроса, указав в качестве текущей зарплаты «Н / П - роль с частичной занятостью», а в области требований к зарплате - «по договоренности» или «соразмерно с опытом» - так, как это делают работодатели, когда они рекламировать новую должность.
Причина, по которой следует избегать текущей зарплаты и вопросов о желаемой зарплате, состоит в том, чтобы не ставить слишком низкую привязку, прежде чем у вас будет возможность встретиться с вашим потенциальным новым работодателем, чтобы обсудить их потребности и ваши навыки. «Якорь» переговоров устанавливает один конец диапазона переговоров, который будет сильно влиять на вашего партнера по переговорам на протяжении всего процесса переговоров по зарплате. Большинство людей недостаточно агрессивны, оставляя на столе деньги или ценные выгоды, которые они могли бы получить.
Вы должны запланировать как ваш начальный номер, так и по крайней мере две уступки, прежде чем вы достигнете своей нижней строки. Наш лист подготовки к переговорам, доступный бесплатно на SheNegotiates.com, проведет вас через этот процесс шаг за шагом.
Исследования показали, что участники переговоров довольны результатами своих переговоров, если их партнеры по переговорам пойдут на несколько уступок, чем если бы обе стороны согласились с первым предложением. Это делает агрессивную привязку и планирование уступок во время переговоров о зарплате особенно важными, поскольку вы находитесь в начале новых отношений и хотите установить тон этих отношений, проявляя гибкость в отношении требований к зарплате.
Принеси их, чемпион! Каждый раз, когда вы обсуждаете свою истинную рыночную стоимость, вы повышаете планку для всех женщин, сокращая разрыв в оплате труда между мужчинами и женщинами. Когда-нибудь нас больше не будут просить работать меньше, потому что мы рано пошли на компромисс с зарплатой с целью воспитания детей.
Эта статья является частью нашей серии «Спросите эксперта» - колонки, посвященной тому, чтобы помочь вам решить самые серьезные карьерные проблемы. Наши эксперты с удовольствием ответят на все ваши острые вопросы, и вы можете отправить один из них, отправив нам электронное письмо по адресу editor (at) themuse (dot) com и указав в теме сообщения «Ask a Expert».
Ваше письмо может быть опубликовано в статье о Muse. Все письма «Спросите эксперта» становятся собственностью Daily Muse, Inc и будут отредактированы на предмет длины, ясности и грамматической правильности.
