Сеть это игра ума. Если вы чем-то похожи на меня, сначала у вас есть внутренние переговоры, просто чтобы попасть на мероприятие. Затем вы должны поднять себе настроение и напомнить себе, что если вы сделаете пять или шесть связей, миссия имела оглушительный успех.
Может быть так легко застрять в вашей голове, когда вы работаете в сети, что, сталкиваясь с комнатой, полной людей, вы отвлекаетесь от миссии и забываете все сетевые уловки, которые у вас были в рукаве. Дело в том, что для того, чтобы установить связи, которые действительно имеют значение, вам нужно запомнить только три вещи.
Поэтому вместо того, чтобы бродить по вашему следующему мероприятию, как ребенок, потерянный в лесу, позвольте нам рассказать вам о некоторых хитростях и ментальных уловках, которые помогут повысить вашу уверенность и способность устанавливать профессиональные связи, которые могут оказать глубокое влияние на вашу карьеру.
1. Сеть «Чистая»
Исследование Северо-Западного университета показало, что участники исследования, которых попросили «подумать о времени, когда они вели себя с намерением построить профессиональные отношения», с большей вероятностью чувствовали себя «грязными» из-за создания сетей. Их коллеги, которых попросили подумать об акте установления личных связей, похоже, чувствовали себя лучше в отношении взаимодействия.
Наставник по сетевым технологиям Марша Шандур предлагает думать о сетевом взаимодействии как о «подружиться с индустрией». Она говорит: «Вы хотите взглянуть на все с точки зрения дружбы».
Относитесь к людям, которых вы встречаете, ну, как к людям. Сетевой контекст может быть настолько навязчивым, что мы можем забыть, что все мы - люди за пределами комнаты с жизнями и профессиями, которые важны для нас. Поэтому выясните, что действительно важно для человека, с которым вы разговариваете, задавая вопросы и проявляя любопытство. Будьте готовы признать, что вы никогда не слышали о чем-то, и попросите их объяснить. Нет ничего постыдного в том, чтобы сказать: «Расскажи мне больше об этом…» На самом деле, это отличный способ поддержать разговор!
Затем, в следующий раз, когда вы встретите кого-то на сетевом мероприятии и создадите соединение, которое вы хотели бы поддерживать, обязательно отправьте персональное последующее электронное письмо. Ссылки на вещи, которые они сказали в вашем разговоре. Это заставляет их чувствовать себя увиденным и услышанным. И, может быть, даже немного потрудиться, чтобы узнать, чем они занимаются, чтобы вы могли быть полезным источником информации.
2. Имей свою ценность
Эти отношения не должны быть односторонними. Даже если у вас много пользы от вступления, не стоит недооценивать то, что вы можете предложить.
Синтия Гринуолт, эксперт по созданию социального капитала и автор Masters Of Networking , предлагает спросить себя: «Какую музыку я играю, когда вступаю во взаимодействие?», Прежде чем начинать разговор с сетью. Если это не вдохновляющая мелодия, она не сработает. «Познакомьтесь с тем, что хорошо в вас, - говорит она, - в противном случае вы находитесь в режиме« Я надеюсь, что вы мне нравитесь »». Если вы обнаружите, что владеете своей ценностью, у вас больше шансов развить сильную, взаимно выгодные отношения, а не казаться возбужденным поклонником.
Найдите свою ценность, спросив себя, что вы вносите в таблицу, которая имеет отношение к этому взаимодействию. Определите потребность, которую вы удовлетворяете в глазах людей, с которыми вы общаетесь. И, наконец, посмотрите, что отличает вас от других людей в вашем пространстве. Это может быть что угодно, от вашего личного или профессионального прошлого до страсти, которая помогает вам общаться с людьми.
Сделайте это своей сетевой мантрой: «Я тот, кого стоит знать».
3. Ферма Стратегически
Гринавальт также предлагает «определить, какие фрукты могут быть получены с дерева, которое вы выращиваете. Не связывайтесь слепо или случайно. »
Это стратегическое взаимодействие, которое, по мнению Harvard Business Review, является наиболее важным для роста. Стратегическое сетевое взаимодействие выходит за рамки простого общения с кем-то, кто будет говорить о вас на сетевом мероприятии, и вместо этого подталкивает вас к поиску людей, которые могут помочь вам увидеть общую картину, выяснить, куда вписывается ваш уникальный набор навыков или точка зрения, и работать с их.
Такой тип работы в сети может означать, что вам нужно познакомиться с крупными париками в вашей отрасли. Но будет важно подумать про себя: «Я в этом человеке?» По мере развития отношений. Если ответ «нет», убирайтесь до того, как все пойдет не так, или вы потратите кучу времени. Если вы продлите отношения, человек может начать чувствовать себя использованным. (Ты им не нравишься, но ты используешь их для контактов и отраслевых знаний.) Плоды, которые ты собираешь в конечном итоге собирать, будут немного гнилыми.
Если ответ «да», направьте свою энергию на то, чтобы продолжать питать и строить отношения - и проводить там время, а не посещать тонны случайных событий.
Итак, скажите мне, какой совет вы собираетесь реализовать, чтобы развивать свою сеть? Чирикать на меня @AmandaBerlin.
