Знаете ли вы, что вы довольно сильный человек? Хорошо, может быть, у вас нет суперсилы или способности читать мысли (но разве это не было бы здорово?), Но у вас есть одна великая сверхдержава: влияние.
Да, и я не просто говорю с крупными исполнительными директорами или TED Talk alum здесь. Независимо от вашего уровня или навыков, вы можете убедить людей делать то, что вы от них хотите.
Хотите знать как? Вот оно: просто попросите их сделать это.
Я знаю. Разум взорван.
Прежде чем смеяться, на самом деле есть исследования, чтобы доказать это. Согласно исследованиям, проведенным в 2013 году в Высшей школе бизнеса Стэнфорда, мы вводим себя в заблуждение, когда речь заходит о просьбах об услуге. Хотя мы считаем, что большинство наших запросов будут отклонены, большинство людей, естественно, склонны сказать «да».
Возьмите это одно исследование, например:
Участники одного из своих исследований считали, что для того, чтобы три человека согласились одолжить свои мобильные телефоны для коротких звонков, им нужно было бы спросить около 10 человек, тогда как им нужно было спросить только шесть.
Еще более шокирующим является то, что когда кто-то говорит «нет» в первый раз, он на самом деле с большей вероятностью скажет «да» во второй раз. Причина именно в том, что вы ожидаете: в социальном плане трудно кому-то сказать «нет», и дважды сложнее сказать «нет». Никто не хочет быть таким человеком.
Результатом этого явления, как описано в статье, является то, что мы не только просим о помощи меньше, чем должны, но мы также склонны обращаться за помощью только к тем же людям - или, более конкретно, к людям, которые обычно говорят «да». в первый раз, и, таким образом, люди, которых мы чувствуем себя наиболее комфортно вокруг.
Итак, решение ясно: когда вам что-то нужно, просто спросите . И, если этот человек скажет «нет», не игнорируйте их как вариант в следующий раз.
Я не называю это сверхдержавой только потому, что у вас есть возможность заставить людей делать то, что вы хотите, а потому что это открывает перед вами так много дверей. Большинство людей хотят, чтобы их считали полезными, но не может быть, если вы не спросите.
Таким образом, напрямую спрашивая, вы не только делаете вещи быстрее (и, возможно, лучше, чем если бы вы делали это сами), но вы также облегчаете сотрудничество с людьми, которых вы обычно не делаете.
Это то, что я люблю называть беспроигрышным. Теперь что вы ждете? Иди и попроси об одолжении.
