Хотите создать собственную компанию, но у вас нет предпринимательских идей? Может быть, вы должны рассмотреть поисковый фонд. Никогда об этом не слышал? Это не удивительно.
За 28 лет, прошедших с тех пор, как Х. Ирвинг Гроусбек разработал инвестиционную модель предпринимательской деятельности, известную как «поисковый фонд», он приобрел относительно небольшую популярность за пределами программ MBA, таких как Стэнфордская высшая школа бизнеса и Гарвардская школа бизнеса.
Вот как это работает: начинающий предприниматель собирается найти компанию, которую он может приобрести и управлять. Искатель привлекает первоначальный капитал от инвесторов для финансирования своего поиска (средняя продолжительность: 18 месяцев), а затем возвращается к тем инвесторам, которые ищут дополнительный капитал для приобретения, как только он находит подходящую цель. Если приобретение прошло успешно, поисковик становится генеральным директором и управляет приобретенной компанией.
При объяснении модели я тщательно выбрал местоимения: из более чем 150 начинающих предпринимателей, которые с 1984 года занимались поиском средств, почти никто не был женщиной.
На самом деле, когда ее пытаются идентифицировать женщин, которые пытались создать модель поискового фонда, лидерам нишевого инвестиционного сообщества трудно назвать кого-либо, кроме Карен Мориарти, генерального директора Carillon Assisted Living, компании, которую она решила основать, а не приобретать. другой через ее поисковый фонд.
«Это смешно», - говорит один успешный искатель нехватки женщин-предпринимателей. Он шутит, что сообщество поискового фонда «подобно Богемскому клубу без красного дерева». Дэвид Додсон, 15-летний ветеран сообщества поискового фонда, соглашается. Он описывает гендерный дисбаланс среди поисковиков как «источник смущения и дискомфорта» для сообщества поисковых фондов в целом.
Мне стало любопытно: почему женщины так печально недопредставлены среди предпринимателей поискового фонда? Что движет этим огромным гендерным дисбалансом?
Я начал с изучения структурных проблем, которые могут исключать женщин, - реалий экосистемы поисковых фондов, которые, сознательно или нет, приводят к гендерному дисбалансу.
Мало женских ролевых моделей
Когда я спросил профессора Гарвардской школы бизнеса Джима Шарпа, почему он думает, что так мало женщин ищут средства для поиска, его ответ был прост: «Никаких образцов для подражания». Я писал здесь ранее о том, что «ты не можешь быть тем, кем ты являешься» феномен «не вижу», поскольку он применим к женщинам, работающим в сфере технологий, и в связи с нехваткой женских ролевых моделей и наставников для начинающих предпринимателей поискового фонда это понятие также может применяться и здесь.
Дискриминация в промышленности
Некоторые указывают на более коварный барьер: дискриминация, особенно со стороны владельцев приобретенных компаний, которых один бывший поисковик называет «солеными старыми собаками». Осуществление приобретения в поисковом фонде предполагает убеждение владельцев продать вам, но это не обязательно просто по цене - есть личная распродажа. «Продавцами, как правило, являются мужчины в возрасте 50–70 лет, которые принадлежат к тому поколению, которое, возможно, не дает женщинам уверенности в том, что они завладеют своим бизнесом», - объясняет Шарп. Успешный предприниматель поискового фонда Джим Эллис предупреждает, что «иногда владелец хочет видеть свою более молодую версию».
Предпочтения инвесторов
Но не только владельцы бизнеса видят предпринимателей поисковых фондов в качестве следующего поколения - инвесторы тоже. Сообщество инвесторов поискового фонда - это сплоченный круг, в котором участвуют многие успешные бывшие поисковики. Могут ли они увековечить клуб мальчиков? Безусловно, говорит Додсон: «Я точно знаю, что инвесторы не подвергаются дискриминации». Эллис также утверждает, что инвесторы хотели бы финансировать больше женщин, но так как мало женщин пытаются запустить поисковые фонды, возможностей не так много. для инвесторов, чтобы раскрыть свои предпочтения. Поэтому, возможно, вопрос не в том, «чего хотят инвесторы?», А в том, «почему больше женщин не выбирают этот путь?»
Если проблема не является структурной, возможно, гендерный дисбаланс отражает личный выбор - что-то врожденное в женщинах, которое отговаривает их от предпринимательской деятельности путем приобретения.
Фактор Высокомерия
Требуется определенное количество уверенности (смею сказать, бравада), чтобы убедить бывалых инвесторов, что, несмотря на вашу относительную неопытность, вы способны управлять компанией. Даже больше, чем в традиционном предпринимательстве, поисковые фонды требуют от предпринимателей проявлять уверенность в своих силах перед лицом неопределенности. Исследования показали, что мужчины склонны переоценивать свои способности, а женщины - свои. Если женщинам необходимо быть более уверенными в своей способности выполнять работу, прежде чем они согласятся ее выполнять, вполне возможно, что неопределенность поискового фонда имеет тенденцию не привлекать женщин.
Когда Sharp указывает «доверие» в качестве первого качества, которое он ищет в успешном предпринимателе поискового фонда, я задаюсь вопросом, может ли уверенность мужчин перед лицом неопределенности искажать пул. Додсон, однако, не согласен, называя навыки продаж наиболее важным качеством, которое он ищет в кандидате. «Бравада была бы негативом», - подчеркивает он.
Проблемы планирования семьи
Другие предполагают, что временной интервал создания поискового фонда и управления приобретенным бизнесом не совпадает с графиком планирования семьи многих женщин. От сбора средств до управления приобретенным бизнесом поисковый фонд может занять 10 или более лет профессиональной самоотдачи. «Поисковые фонды - это большое время, - объясняет Додсон, - и это может помешать планам создать семью». Тем не менее, не ясно, что сбор средств для поиска требует значительно больших временных затрат, чем традиционное предпринимательство. Хотя женщины по-прежнему недопредставлены в качестве основателей стартапов, их число в рядах традиционного предпринимательства все еще не соответствует количеству поисковых фондов.
Открывая секрет
Так что, возможно, проблема заключается в том, что поиск фонда для развития предпринимательства все еще остается в значительной степени секретом. Нишевое сообщество строит свои ряды в основном за счет сарафанного радио и специализированных курсов в элитных программах MBA, с очень небольшим набором или рекламой для модели. «Только недавно в сообществе поисковых фондов появились спонсоры« второго поколения »более молодого возраста», - объясняет Шарп.
Похоже, что нет простого ответа на вопрос: «Почему женщины не ищут средства?» Структурные и личные объяснения, по-видимому, не полностью объясняют дисбаланс, поэтому, возможно, женщин-предпринимателей просто необходимо ввести в модель.
Итак, поехали: если вы женщина с предпринимательскими амбициями, возможно, вам подойдет поисковый фонд. Центр по изучению предпринимательства располагает отличными ресурсами для тех, кто рассматривает поисковый фонд, с ежегодными отчетами об эффективности поискового фонда и подробными документами, которые помогут вам начать работу.
