Вы работали в сфере продаж уже несколько лет и готовы взять на себя больше обязанностей, заработать больше денег и продвинуться по карьерной лестнице. Вы великолепно организовываете свой конвейер, и вы всегда будете в курсе событий. У вас даже есть отличное представление о том, как ваша компания может привлечь новых клиентов.
Но если вы честны с самим собой, вы ненавидите отказ от продаж. Вы знаете, что ваша работа состоит в том, чтобы вам говорили «нет» много раз в день, но вы не можете полностью избавиться от ощущения «нет», которое влияет на вашу производительность и общее благосостояние.
Так ты чувствуешь себя застрявшим.
Многие менеджеры советуют вам сосредоточиться на преодолении страха перед отказом - взять урок, почитать книгу или просто усердно работать над ней. Проблема в том, что даже если какой-либо из этих методов сработал, вы все равно можете оказаться несчастными на работе и не иметь возможности перейти на следующий уровень.
С другой стороны, если ваш менеджер использовал подход, основанный на сильных сторонах, он мог бы предложить вам роль в отделе продаж, где вы можете процветать без страха.
Оказывается, такой подход может привести к значительному увеличению вовлеченности. Недавно Гэллап спросил ряд сотрудников, что для них важно при принятии решения о том, чтобы устроиться на новую работу. Самый важный фактор? Желание использовать свои сильные стороны на работе, которые даже выбивают увеличение доходов и стабильность работы.
Подумайте об этом так: взять еще один концерт в сфере продаж, возможно, будет самым простым путем к новой работе, но как далеко вы зайдете в этой роли? Вероятно, не очень далеко. Но если бы вы нашли новую работу, где вы могли бы быть самим собой и выложить все свои лучшие таланты на стол, у вас было бы гораздо больше возможностей для роста и развития в качестве профессионала - и гораздо больше шансов подняться по карьерной лестнице., Роль, в которой вы можете использовать свои сильные стороны, - это не просто «приятно иметь». Это необходимая инвестиция в ваше будущее.
Когда вы ищете большую и лучшую работу, найдите время, чтобы отточить свои сильные стороны. Это не только поможет вам найти другую работу, но и поможет вам найти свое призвание.
Понимание ваших сильных сторон
Очевидно, что прежде чем вы сможете максимально использовать свои сильные стороны, вы должны определить их.
Когда мы говорим о «сильных сторонах», мы говорим не только о конкретных навыках, например о том, как написать контракт или прочитать отчет о прибылях и убытках. Эти навыки и знания важны, но еще важнее понять ваши природные навыки и присущие им способности, такие как адаптивность, сочувствие или ответственность.
Не уверен, что у тебя? Вы не одиноки - часто наши сильные стороны настолько естественны для нас, что их нелегко распознать - поэтому Gallup предлагает отличный онлайн-инструмент, который поможет вам определить, что делает вас уникальным.
Как только вы осознаете свои сильные стороны, сделайте шаг назад и задумайтесь о своей карьере. Прежде чем решить, куда отправить свое резюме, спросите себя: «Смогу ли я сделать то, что у меня получается лучше всего?». Если ответ отрицательный, очень тщательно подумайте, прежде чем подавать заявку. Даже если роль предлагает повышение или повышение заработной платы, ключом к долгосрочному исполнению является нахождение идеального соответствия вашим сильным сторонам.
Мы в своих лучших проявлениях, когда используем свои природные дары, а не пытаемся преодолеть слабость - успех, к которому вы стремитесь, более вероятен, когда вы понимаете, кто вы есть, и применяете его к тому, что вы делаете.
Выяснили свои сильные стороны? А теперь иди проверь открытые вакансии в Gallup!
Настоящий разговор о слабости
Конечно, это не значит, что вы можете полностью игнорировать области, в которых вы не так сильны. Но вместо того, чтобы сосредоточиться на попытках улучшить ситуацию в этих областях, вместо этого переключитесь на управление ими.
Начните с этих двух стратегий:
- Найдите стратегического партнера: слабость для вас, вероятно, будет сильной стороной для кого-то еще. Так почему бы не объединить усилия? Просто помните: лучшие стратегические партнерства идут обоими путями, поэтому обязательно дайте столько, сколько получите.
- Создать Системы. Когда дело касается областей, с которыми вы сталкиваетесь, простые системы могут помочь вам добиться успеха. Быть «ответственным» - не одна из моих сильных сторон, а это значит, что я склонен забывать о сроках и вынужден карабкаться в последнюю минуту, чтобы добиться цели. Чтобы справиться с этой слабостью, я храню массу напоминаний в своей жизни - напоминания по электронной почте, напоминания календаря, сигналы тревоги на телефоне, заметки и многое другое. Таким образом, у меня меньше шансов пропустить что-то важное. Вы можете быть удивлены тем, как часто простая заметка или подсказка помогает мне достичь моих целей.
Делай то, что ты делаешь лучше всего
Признайте свои слабые стороны, научитесь управлять ими и при поиске следующей работы оцените роль с новой точки зрения: насколько ваша работа играет на ваших сильных сторонах? Признает ли компания и отмечает ли это рост, основанный на сильных сторонах? Если оба эти флажка установлены, вы на пути к тому, чтобы стать более счастливым, продуктивным и полноценным сотрудником и человеком.
