Я имел обыкновение бороться на сетевых мероприятиях. Я чувствовал беспокойство и испуг, неловко пытаясь прорваться сквозь толпы влиятельных, хорошо одетых людей.
Я делал частые перерывы, просто чтобы получить некоторое облегчение от невыносимой неловкости. Я спешил уходить после каждой презентации и продолжал задавать вопросы, стоит ли даже идти, видя, как я никогда не заводил никаких связей.
До одного дня это не случилось. Презентация была закончена, я собирал вещи, чтобы уйти, и когда я обернулся, я увидел четырех человек, с нетерпением ждущих, чтобы поговорить со мной.
Я был удивлен и смущен - пока не понял, что это на самом деле второй раз, когда это произошло на недавнем сетевом событии.
Затем я понял общую связь: в обеих презентациях я участвовал в сессии вопросов и ответов, задавая докладчику конкретный вопрос.
Размышляя после факта, я понял, что это делает две вещи: это дает возможность быть увиденным и услышанным всей аудиторией одновременно - и это делает вас более запоминающимся и для докладчика. В результате люди подходят к вам.
Конечно, эта стратегия не будет работать ни с одним вопросом. Вот как это сделать правильно:
Шаг 1: Слушай с открытым умом
Большинство людей только наполовину слушают говорящего. Они в основном думают о том, как «работать в комнате», когда презентация заканчивается.
Только когда я отпустил «болтовню» своего ума и действительно услышал, я подумал о вопросе, который дал мне значимые связи, которые я хотел.
Если вы по умолчанию планируете и беспокоитесь, напомните себе, что настройка на сообщение окупится.
Шаг 2: подумайте, как вы можете общаться
Эта конкретная речь была о «искусстве рисковать». В то время я был на грани того, чтобы устроиться на работу на полный рабочий день или начать независимый бизнес, поэтому я внимательно слушал.
Когда оратор, профессиональный консультант, говорил о риске и вознаграждении, страхе перед неудачей и преимуществах выхода из вашей зоны комфорта, он словно говорил со мной напрямую - я чувствовал глубокую связь с посланием.
Другими словами, я не стал слушать с намерением быть замеченным. Но чтобы сказать что-то значимое, важно иметь отношение. Если вы этого не сделаете, не беспокойтесь об этом, но и не притворяйтесь. Люди сразу увидят неправильный вопрос, который вы используете, чтобы привлечь внимание, и это будет иметь неприятные последствия.
Шаг 3: Спроси что-нибудь уникальное
Вы знаете, какие вопросы люди задают в Q & A:
Хотя они абсолютно приемлемы, оратор, вероятно, отвечал на них бесчисленное количество раз, и вы вряд ли выделитесь - ни им, ни аудитории.
Теперь вот вопрос, который я задал:
Вы много говорили о желании покинуть свою зону комфорта и рисковать здоровьем. Я думал о том, чтобы превратить свое письмо в бизнес, но у меня также есть семья, о которой нужно подумать. Как вы можете сбалансировать риск здоровой карьеры, сохраняя при этом свои обязанности перед своими близкими?
В комнате было так тихо, что можно было услышать падение.
Выражение лица говорящего сменилось с выжидательного на любопытное - его глаза сузились, и он медленно кивнул, произнося мои слова, - зная, что его ответ потребует некоторых размышлений с его стороны, а не готового ответа. Я мог видеть, как члены аудитории наклонились вперед в ожидании его ответа.
Хотя вы, вероятно, не можете использовать этот точный вопрос, вы можете использовать ту же формулу:
Ломать почему это работает
Преимущества моего вопроса были тройными:
- Это повторило часть основного сообщения говорящего, показывая, что я искренне слушаю.
- Это открыло мне что-то немного личное - создание возможности для разжигания связи с единомышленниками, которые могли иметь подобный опыт.
- Он был создан таким образом, чтобы ответ был понятным, полезным и интересным для аудитории.
Кроме того, людям стало легче подходить ко мне - это дало им мгновенный отпор. Они тоже хотели поговорить о балансе между работой и личной жизнью и не беспокоились о необходимости начать с разговора «Итак, что вы делаете?». В итоге я обменялся визитками со всеми ними.
Теперь я могу, без сомнения, сказать, что научение принимать активное участие в сессиях вопросов и ответов изменило мой сетевой опыт. Когда я перестал беспокоиться о том, чтобы быть впечатляющим, и начал спрашивать, что действительно имеет для меня значение, я начал с нетерпением ждать этих событий и обрести значимые связи.
