Когда дело доходит до создания сетей, речь идет не только о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление, но и о том, как создать неизгладимое впечатление. В конце концов, сетевое общение - это построение отношений с течением времени.
Но на сетевом мероприятии, где все, кого вы встречаете, обязательно встретят и десятки других, как вы можете быть уверены, что вы запомнились даже после того, как закончится ночь?
После 25 лет владения компанией, основанной на основах создания сетей, формирования отношений и понимания потребностей других, я обнаружил, что есть несколько секретов для овладения такими ситуациями. Вот пять основных способов работы в комнате, а затем убедитесь, что все помнят вас, когда вы покидаете ее.
Будь твоим собственным публицистом
Прежде всего, убедитесь, что вы подготовлены с введением в 2–3 предложения. Помимо краткого изложения того, что вы делаете, вы должны говорить о чем-то, что выделяет вас или может заинтересовать кого-то узнать больше.
Также составьте список интересных вещей, которыми вы можете поделиться с другими на протяжении всего мероприятия - например, интересные клиенты или проекты, над которыми вы работаете, или фантастическая книга, которую вы только что прочитали. Вы не хотите выбрасывать их всех на скорую руку всем, кого встречаете, но предварительно подготовив несколько интересных моментов, вы получите несколько тем для разговора, поскольку ваши разговоры протекают органично.
Играть в игру Name
Когда вы встретите кого-то, произнесите свое полное имя громко и ясно и попробуйте использовать словосочетание. Мне легко - я указываю на свои волосы и говорю «Блондин, как волосы», - но особенно если у вас длинное или трудное имя, попробуйте придумать пару способов, чтобы помочь другим запомнить его.
Затем, когда кто-то дает вам его или ее имя, повторите это снова - это показывает, что вы заинтересованы, и это помогает закрепить имя в вашем уме. Когда вы переходите к следующему человеку, произнесите его имя еще раз, когда вы выходите из разговора. Чем больше вы это говорите, тем больше у вас шансов вспомнить это позже.
Двигаться дальше
Мое эмпирическое правило на большом мероприятии - не оставаться с кем-либо дольше трех минут. Этого времени более чем достаточно, чтобы представиться, узнать о другом человеке и произвести впечатление, но этого достаточно мало, чтобы разговор не затянулся.
Как вы делаете это изящно? Простой подход состоит в том, чтобы выполнить неотложную задачу, которую вам нужно сделать, которая позволит вам отойти, даже если он бежит к двери, чтобы приветствовать знакомое лицо или снова напить напиток в баре. Это не грубо, если ты не вернешься (если не сказал другому человеку) - это просто общение.
Проявлять интерес
Это звучит просто, но это может быть легко забыть, когда ты нервничаешь. Пока вы разговариваете с кем-то, смотрите ему в глаза (а не по комнате), часто улыбайтесь и смейтесь над его шутками. Люди любят получать подсказки о том, что то, что они говорят, забавно и интересно, и, проявив искренний интерес, вы успокоите их.
Еще один отличный способ проявить интерес - задать вдумчивые дополнительные вопросы. Например, если кто-то скажет вам, что он только что вернулся из Мексики, не просто скажите «это здорово!» Или «вам повезло!». Спросите его, где он остановился, какие виды деятельности он делал или о своем самом запоминающемся моменте.
Включите Очарование
То, что многие люди забывают о сетевых событиях, это то, что они не заканчивают эту ночь.
Планируйте сесть на следующий день и отправить короткое электронное письмо всем, кого вы встретили. Сообщите им, что вам понравилось встречаться с ними, проконтролируйте все, что вы обсуждали на мероприятии, а затем сделайте его личным. Включите внутреннюю шутку прошлой ночью, поделитесь статьей, которая, по вашему мнению, может им понравиться, или, если вы обсуждали свои увлечения, упомяните новую группу или фильм, который, по вашему мнению, им понравится. Это небольшое дополнительное усилие может быть тем, что нужно, чтобы начать достойные отношения.
