Мне часто задают подобные вопросы новые предприниматели. Несмотря на то, что они вкладывают свое сердце и душу в свои начинающие предприятия, большинство новых владельцев бизнеса мало знают, как оценить свои усилия.
И это справедливая борьба - когда вы не уверены, чего ожидать, когда у вас больше нет начальника или предстоящего обзора производительности, трудно понять, что считать «хорошо выполненной работой». И когда вы не начинаете В бизнесе с планом или пошаговым руководством к успеху (в чем вообще удовольствие?) легко потерять представление о том, как далеко вы продвинулись.
Несомненно, здоровые доходы и ваша дата безубыточности являются полезными барометрами деловой активности и вовлеченности клиентов. Но они не рисуют достаточно полную картину сами по себе - особенно в начале, когда вы не представляете, как рынок отреагирует на ваши предложения в долгосрочной перспективе, и ваши накладные расходы, вероятно, все еще ниже, чем они будут в будущее.
Итак, вот лучший способ взглянуть на это: истинная мера успеха как начинающего предпринимателя - это то, сколько вы изучаете - о ваших клиентах, ваших предложениях, вашем рынке, вашем бизнесе и вас самих. Речь идет не о том, насколько правильным был ваш первоначальный план, или о том, что происходит «так, как вы ожидали», - об изучении того, что вы не могли знать заранее.
Ранний успех также не связан с приобретением клиентов - он изучает, почему эти клиенты подписались и почему другие решили этого не делать. Речь идет о получении отзывов о том, какие части вашего предложения нуждаются в улучшении, и о том, как научиться превращать отзывы в лучший продукт. Речь идет о понимании того, как ваш бизнес влияет на рынок. Речь идет о знании на собственном опыте, что вам нравится в работе на себя, а что нет; где вы добавляете наибольшую ценность для вашего бизнеса и где вы постоянно тратите свое время.
ХОРОШО. Вы все еще, вероятно, задаетесь вопросом, как обучение и знания могут быть более ценными, чем звездные результаты продаж. Вот как: если вы не знаете, почему что-то работает, то вы не будете реагировать на неизбежные изменения на рынке. Но чем больше вы понимаете свой бизнес, свою отрасль и себя, тем лучше вы сможете успешно адаптироваться к этим изменениям и создать бизнес, который будет длиться долго.
Поэтому в следующий раз, когда вы захотите оценить свой прогресс, отложите метрики и спросите себя, сколько вы узнали. Что вы знаете, что вы не делали раньше? Что тебе еще нужно узнать?
Как вы думаете, вот несколько вопросов, чтобы попытаться ответить:
Ваше предложение
Ваши клиенты
Сам
Магазин
Предпринимательство во многом похоже на то, чтобы быть студентом на уроке. Ваша работа не в том, чтобы быть идеальным - только извлечь уроки из опыта и узнать как можно больше. Поэтому независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес, рассмотрите то, что вы узнали, как важнейший показатель вашего успеха.
