Вы когда-нибудь мечтали бросить работу на рабочем месте и начать бизнес со своим лучшим другом? Хотя вы можете не думать об этом каждый день, вы, несомненно, подумали о том, что было бы гораздо интереснее воплотить в жизнь вашу удивительную идею, чем смотреть на электронные таблицы весь день.
Ну, Роб Лалонд и Кевин Лонерган, лучшие друзья с четвертого класса, сделали именно это. Они являются основателями и совладельцами компании под названием Buttendz: «Лидер на рынке хоккейных и лакроссовых захватов». Они запустили бизнес с незабываемым именем в 2014 году после нескольких лет работы в сфере продаж.
Каждый зачисляет свой предыдущий опыт работы в карьере, обучая их инструментам торговли и готовя их к этому важному шагу. Но, в конце концов, эта история о трех вещах: видение, драйв и осведомленность о рынке. (Не повредит, что у них также было сильное желание быть их собственными боссами.)
Вы могли бы сказать, что видение началось, когда ЛаЛонд, который играл в профессиональный хоккей, заметил «досадную проблему использования ленты для верхней руки хоккейной клюшки». Хотя, казалось, никого это не волновало, кроме Лонергана, который слушал мозговой штурм ЛаЛонда, и позже выступил с бизнес-чоппами, чтобы запустить его.
Лалонд обнаружил проблему на арене, «неиспользуемое маркетинговое пространство», сказал он мне, и «хотел получить ее часть». Оттуда, движение проявилось почти естественным образом, особенно в том случае, когда шли с девяти до пяти лет оба из них. В конечном счете, именно их преданность сделала их путешествие возможным.
Итак, верни меня в начало. Как вы, ребята, оказались здесь - с вашей собственной компанией?
Р: Я получил травму головы в конце карьеры в 2010 году, когда играл в высшей лиге. Я думал о Буттендзе (еще не существующем) каждый день, но я понятия не имел, что значит начать бизнес. Я просто знал, что была возможность.
Я начал предлагать свою идею всем, кто ее слушал, и я был взволнован, когда некоторые местные бизнесмены заинтересовались этой концепцией. Я был таким деловым новичком, хотя, я действительно понятия не имел, что такое Баттендз или как он будет выглядеть.
После того, как я перестал играть в хоккей, я понял, что мне нужен какой-то реальный опыт ведения бизнеса в мире (что бы это ни значило), поэтому я воспользовался возможностью продавать копировальные машины на Манхэттене. Этот бизнес, известный как жесткая ракетка, появился у меня в то время, когда я очень мало знал о том, что значит продавать что-то. Это была высшая лига.
К. Для меня это было медленное, развивающееся решение о необходимости работать на себя. Моя карьера началась в 2004 году, когда я работал в небольшом ипотечном брокере в Кливленде. Я был награжден менеджером по продажам года, когда мне было 24 года! У меня была пара хороших рабочих мест после падения рынка жилья в 2009 году, но я не был счастлив. К 2013 году я не видел в этом долгосрочной карьеры. Примерно в это же время мы решили начать Буттендз.
Я впитал достаточно работы и жизненного опыта, чтобы начать что-то новое, и был готов сделать это с Робом. Оглядываясь назад, я не верю, что у меня была бы уверенность и дисциплина, необходимые для того, чтобы сделать это в двадцать с лишним лет.
Каков был ваш опыт увольнения с работы и начала вашего собственного бизнеса на полную ставку?
Р: Я был в копировальной фирме почти два года. Большинство людей вокруг меня забыли, что у меня была идея для Буттендза; для них я был просто отставным хоккеистом, продающим копиры. Единственным человеком, который всегда интересовался этой идеей, был Кевин.
Он и я говорили бы о Буттендзе время от времени. Затем однажды он позвонил мне и сказал, что хочет основать компанию со мной.
Кевин - дикарь (самый умный парень, которого я знаю), и я знал, что, если мы объединим свои силы, мы сможем сделать серьезный шум. Я не бросил свою работу, но все изменилось после этого. Мы сразу начали работать над проектами, и я был в восторге. В конце концов, моя воронка продаж копировальных аппаратов иссякла, и было очевидно, что у меня больше не было головы в игре. Меня отпустила моя фирма.
Это было так хорошо. Я ушел из Нью-Йорка с двухлетним опытом продаж в общеизвестно сложной обстановке. Я пошел в бизнес-новичка и вышел агрессивным продавцом из Нью-Йорка.
К. Выход был «постепенным» процессом. В течение первых девяти месяцев, прежде чем у нас был продукт или инвентарь для продажи, я смог выполнить все начальные задачи по разработке продукта и телефонные звонки с Робом (во время обеденных перерывов), когда я работал полный рабочий день. В то время Роб жил в Нью-Йорке, поэтому я отправил его к графическим дизайнерам, чтобы они начали работать с файлами САПР, чертежами продуктов и логотипами.
Я был готов дать уведомление после того, как мы встретились с зарубежным производителем (это было весной 2014 года), но меня отпустили. Очевидно, мое отсутствие энтузиазма в отношении моей должности было очевидно для моего работодателя. Я сразу же сократил свои счета, и мы начали стучать по тротуару на хоккейных турнирах каждые выходные, чтобы заработать деньги.
Мы были все в!
Что было самым напряженным в начале бизнеса?
К. Самым напряженным было не знать, откуда и когда придут деньги. Для кого-то, у кого стабильная зарплата каждые две недели в течение 10 лет, это шок. Мои отсрочки по студенческим кредитам были истощены с моей финансовой безответственности в начале двадцатых годов. И хоккейный сезон начинается не раньше октября, поэтому лето 2014 было медленным.
В августе 2014 года мы получили хорошую запись в «Хоккейных новостях», которая помогла нам найти свое имя. Но продажи в 2014 году были недостаточны для того, чтобы мы жили, поэтому сбережения были исчерпаны, а личные кредитные карты были увеличены. Излишне говорить, что не было недостатка в мотивации продавать и расти как можно быстрее.
Р: Я думаю, что самой стрессовой частью для меня было то, что другие хоккеисты использовали продукт, который вы создали для своего ремесла. Я хотел, чтобы каждый игрок любил этот продукт и имел успех с ним, и когда он не получался или у меня были проблемы, я чувствовал стресс, потому что я знаю, насколько это важно для каждого игрока.
Есть ли у вас какие-либо советы для людей, которые хотят быть их собственным боссом?
Р: Получите опыт продаж. Кроме того, это звучит клише, но убедитесь, что вы идете в поле, которое вы любите. Я работаю весь день, но на самом деле я не работаю, потому что все, что я делаю, основано на том, что я люблю.
K: Я предлагаю провести комплексную проверку вашего рынка и целевой аудитории. Составьте план шагов, которые нужно предпринять, чтобы начать, и начинайте выбивать их по очереди. Если вам не удается выполнить эти задачи или вы не знаете, что делать дальше, вам нужно найти делового партнера, который вам поможет.
Любой, кто знает нас с Робом, скажет вам, что мы конкурируем друг с другом, когда речь заходит о нашем подходе к большинству вещей, включая бизнес. Наличие партнера, которому вы доверяете и который выделяется в областях, которые вам не нравятся, является реальным преимуществом.
Какова лучшая часть вашей работы сейчас?
Р: Получение возможности встретить так много людей. Я люблю просыпаться по утрам и "работать".
Я люблю каждую минуту жизни и бизнеса и так благодарен, что могу поделиться своей страстью с незнакомцами со всего мира. Мне нравится, когда молодые игроки обращаются ко мне за советом о хоккее или бизнесе, и я помогаю им ориентироваться в карьере. Мне очень повезло.
К. Два ответа здесь: 1) Утро понедельника. Как и большинство людей, воскресные вечера всегда были удручающим взглядом на неделю работы. Свобода контролировать свой график и расставлять приоритеты в моих ежедневных обязанностях в соответствии с моим представлением о том, что является самым важным, - это то, за что я вечно благодарен.
Нельзя сказать, что мы все еще не растираем. Время от времени это суета, и мы много путешествуем, но на этой ноте: 2) Путешествуйте. Мировое путешествие, которое я пережил, связано исключительно с этой новой карьерой. Я никогда не был где-нибудь за пределами Северной Америки. С 2014 года я побывал в Пекине, Гонконге, Мюнхене, Цюрихе, Коста-Рике, Мехико, Нэшвилле, Сан-Антонио, Миннеаполисе и Шарлотте - и это лишь несколько мест.
Если вы закончите читать это и почувствуете воодушевление выходить на улицу самостоятельно, я рекомендую вам сначала прочитать эту статью о четырех способах, по которым вы знаете, что пришло время бросить работу и начать свой бизнес. О, и вы, вероятно, захотите впитать как можно больше мудрости от людей, которые были там. Эти 10 основателей стартапов делятся лучшими советами, которые они когда-либо получали, и это отличная отправная точка.
В конце концов, однако, не каждый должен быть своим собственным боссом, чтобы чувствовать себя удовлетворенным. Профессиональное счастье бывает разных форм и размеров. И, в конечном итоге, вам нужно выяснить, что заставило бы вас с нетерпением ждать утра понедельника.
Если вы возьмете один урок от Роба и Кевина, сделайте так: делать то, что вы увлекаетесь, не всегда легко, но оно того стоит, потому что вы просыпаетесь (почти) каждый день, взволнованный своей работой.
Поговорите с ними об этом, связавшись с Робом и Кевином или проверив Буттендза в Instagram.
