Поэтому мы приняли решение, зарегистрировали небольшой бизнес, возможно, получили номер налога и очистили кухонный стол, чтобы начать работу с вашей видеокомпанией. Разумеется, доход должен постоянно зависеть от того, что он работает на дневной работе, на данный момент является ключевым. Работайте днем, или когда ваши смены обычно падают и начинают работать в нерабочее время. Будет ли это жестким? Да. Если у вас есть партнер, будут ли они возмущаться этим? Может быть. Вам нужно жонглировать время? О да. Стоит ли оно того? Полностью.
И не отчаивайтесь - работать на концертах не навсегда. На самом деле, это не обязательно должно быть очень долго.
Чтобы оставить дневную работу, чтобы преследовать мечту запустить компанию по производству видео, сначала нужно провести тщательный анализ. Большая часть этого должна была произойти на этапе «принятия решения», но важно смотреть на свою собственную стоимость жизни при принятии решения о том, что взимать плату за обслуживание. Посмотрите внимательно на свои ежемесячные расходы, любые другие доходы, которые у вас или партнера могут иметь, и выберите цель для дохода вашей компании.
Платите ли вы ежечасно или взимаете плату за проект? Какие другие предприятия, например, взимают плату за обслуживание? Сделайте свое исследование и будьте честны с самим собой. Вы упорно трудились, чтобы быть хорошими в своем ремесле, поэтому поручите соответственно. Вы не будете делать себе или своим клиентам какие-либо одобрения, взимая слишком мало. Вы в конечном итоге голодаете своей компанией драгоценного денежного потока, и вам нужно будет втиснуть ваши полные недели с такой большой работой, что все это пострадает.
Ключом к тому, чтобы этот бизнес катился и вышел из корпоративного офиса навсегда, это посадка этого первого клиента. Хорошая новость заключается в том, что весь мир делает видео прямо сейчас. Плохая новость заключается в том, что весь мир делает видео прямо сейчас. Итак, как вы продаете потенциальных клиентов по идее использовать вас против своего племянника и его GoPro?
Продавайте по стоимости вместо цены.
Создайте процесс для ходьбы клиентов в процессе покупки и производства видео. Посмотрите, как крупные компании делают это и извлекают страницу из своей книги. Подготовьте формальные кавычки правильно и представите свое видение клиентам, чтобы помочь им увидеть свое видение в ваших идеях. Пригласите их принять участие в производственном процессе, если это уместно. Создайте план регулярного общения и получите серьезную процедуру для каждого проекта, из которого вы не отклоняетесь. Консистенция - это король, когда дело доходит до повторного дела посадки.
Кроме того, не бойтесь говорить большую картину, чем то, что они предполагали. Если бы они хотели получить одно внешнее обучающее видео, сделайте некоторые исследования в своей отрасли и вернитесь с помощью нескольких способов повысить ценность одного видеопроекта и несколько способов думать больше. Должна ли быть серия учебных видеороликов? Должны ли они создавать внутренние обучающие видео, а также для укрепления усилий по обслуживанию клиентов? Это не займет много времени, и ваши клиенты оценят дополнительный вход.
Теперь найти, что первый клиент, чтобы положить ваше блестящее обслуживание белых перчаток для работы с может или не может быть легко. Если вы естественный сетевой игрок, это не будет сложно. В общественных местах, когда вас спрашивают, что вы делаете, расскажите о своем бизнесе. Это не должно быть смутным или преднамеренным, но может помочь что-то похожее на десятисекундную лифтовую речь. Как и публичные выступления, подготовка будет ключевой. Мы часто начинаем наш бизнес, не останавливаясь, чтобы напомнить себе, что именно мы делаем. Вот что-то вроде того, с чем я мог бы пойти, и несколько пятнистых способов уклониться от кривых шаров:
ИХ: Ну так что ты делаешь?МНЕ: Я управляю компанией по производству видео в Торонто. Как насчет вас?ИХ: Я в продаже (они всегда продаются) для фармацевтической компании. Итак, видеокомпания. Какие видео вы делаете?МНЕ: Ну, мы находимся в фазе роста, поэтому мы берем проекты из нескольких вертикалей. Мы фокусируемся на корпоративных видео, обучающем контенте, рекламных видеороликах, медицинских видеороликах, которые вы называете. В принципе ничего, кроме свадьбы. (если вы быстро на ногах, приспособите свой список типов проектов к бизнесу, в котором они находятся, - если он вызывает связь в их голове, вам может быть повезло) ИХ: Интересно. Раньше мы делали видео, но имели смешанные результаты. Ваши видео хорошие? (они могут говорить об этом тысячами разных способов, но компании хотят знать, собираются ли они тратить свои деньги) МНЕ: Мы хорошо справились. Мы уделяем большое внимание не только предоставлению полного решения «под ключ» для клиентов, потому что поверьте мне - это больше удовольствия от работы с универсальным магазином, - но мы также предоставляем нашим клиентам опыт, в котором они могут участвовать в производственном процессе, чтобы помочь управлять проект. Независимо от того, проводит ли он дополнительное время, работая вместе в предварительном производстве, или если они стоят на месте, помогая вызывать выстрелы, мы убеждаемся, что их видение реализовано на 100%. Всегда сложно создавать что-то творческое - и субъективное - как видео или анимацию (вводя идеи в голову) чтобы дать кому-то точно то, что они представляют, но, тесно сотрудничая с нашими клиентами, у них обычно получается что-то даже лучше, чем то, что они имели в виду.ИХ: В чем стоимость видео в эти дни?МНЕ: Это полностью зависит от размера, масштаба, масштаба и сложности. Если у вас есть идея для видео, давайте возьмем укус обеда, или я смогу попсовать в вашем офисе и обсудить его. Как небольшая компания, мы достаточно проворны, чтобы обычно находить решение, соответствующее вашему видению, сроку и бюджету.ИХ: Звучит здорово. Мы обязательно поговорим.МНЕ: Отлично. Вот моя карточка. Второе число - это моя ячейка. Мы дружелюбны к текстам, поэтому присылайте мне заметку всякий раз, когда вам приходит идея.ИХ: Отлично, вот моя.МНЕ: Отлично. Я позвоню тебе во вторник, чтобы что-то понять. (дайте определенное время - это даст вам ваш первый тест, когда дело доходит до надежности, и это заставляет их задуматься о своем графике и рассказать вам, является ли это реальной возможностью говорить тогда или нет. Работает как довольно хороший детектор BS , тоже) Этот разговор может произойти тысячами разных способов, в миллионах разных мест, но основы всегда есть. Небрежно и уверенно узнайте, что вы делаете это дело и делаете это хорошо. Не умаляйте свой бизнес. Никогда не выдавайте цену за общий видеоролик за напитком. Если вам на это навязали, имейте в виду ответ по умолчанию («Последнее корпоративное видео, которое у нас было, состояло из двух интервью с голосом и нескольких бэков их объектов и операций, и у него было около трех великих»), но вы «Лучше сэкономить деньги, когда вы обсуждаете свой проект. Искусство закрытия продажи займет у вас некоторое время, но сначала закрепите это первое видео и под вашим поясом. Объединяя его, доставляя его и получая первую проверку, как предприниматель, вы почувствуете, что ничего не испытали. Каждый цент, который находится на этой проверке, исходил из вашей инициативы. Вот Это Да!
