Предложение приходит - момент, которого вы так долго ждали - и вы с тонущим стуком понимаете, что оно ниже, чем вы ожидали. Он находится в пределах рыночного диапазона, но определенно находится в нижней части этого диапазона. Вы действительно взволнованы этой позицией, сама роль - хорошая возможность, безусловно, карьерный рост. Тем не менее, деньги - это не то, на что вы надеялись, и вы совершенно уверены, что если бы вы продолжили поиск работы, вы бы нашли организацию, готовую платить вам больше.
Но начать этот процесс заново? Давайте просто скажем, что вы не хотите.
Хорошо, прежде всего: вы всегда должны договориться о первоначальном предложении. Если вам интересно, как это сделать, эти 37 советов должны помочь. Но давайте предположим, что компания не может сдвинуться с места - много - и вы все равно останетесь с предложением, которое является менее чем удивительным. Ответ не должен быть «Пока!». Вместо этого, отвлекитесь от зарплаты и посмотрите, что еще вы можете запросить.
Дженнифер Финк, карьерный тренер, который предлагает тренинг по ведению переговоров, говорит, что вы абсолютно «должны договориться о других элементах, которые могут значительно повысить удовлетворенность их предложением».
Прежде чем вы начнете перечислять предметы для переговоров - среди наиболее распространенных - гибкий график работы, профессиональное развитие, возможности для путешествий и звание, - она советует «понять не только то, что вы хотите, но и почему вы этого хотите».
Финк объясняет, что «раскрытие ваших истинных интересов может помочь вам найти инновационные решения для вас и вашего нового работодателя».
Подумай о своих потребностях. Что поможет вам получить удовлетворение от работы? Хотите иметь возможность работать дома один или несколько дней в неделю? Хотите продолжить обучение на работе? Хотите ли вы работать над получением бонуса на конец года?
Ваше беспокойство может быть связано с названием должности. Возможно, организация не в состоянии выплатить вам то, о чем вы просили прямо сейчас, но тем временем она может легко наделить вас более высоким званием. Или, может быть, вы обеспокоены расходами на переезд на работу и надеялись получить зарплату, чтобы компенсировать эти расходы? Предложенная компенсация может быть такой, какая она есть, но это не значит, что компания не готова принять решение о покрытии ваших командировочных расходов.
Финк говорит, что у вас есть четкое представление о ваших желаниях и потребностях, поэтому вы «понимаете, что важно для вас и обоснованы ли ваши запросы, до того, как они будут омрачены предложением в руке». Это, отмечает она, «может повысить ваше удовлетворение после того, как вы подпишете на пунктирной линии. "
И это то, что это на самом деле. Вы хотите принять предложение, с которым вы можете не только жить, но в идеале преуспевать. Неспособность договориться о каком-либо из условий (если вы недовольны ими) приведет только к обиде, а не для вас или вашего работодателя.
С учетом вышесказанного, когда вы потратите время на то, чтобы подумать о том, о чем вы собираетесь просить, помните, что не стоит выходить за борт. Энни Ногг, еще один карьерный тренер Muse, который советует в тактике ведения переговоров, предостерегает от чрезмерного предложения. В худшем случае, компания может «забрать предложение и задаться вопросом, откуда у вас возникла идея, что вы являетесь роялти».
Но даже если предложение не отклонено (и, вероятно, оно не будет), вы не захотите начинать работу с заметки, которая предполагает, что вы очень требовательны и нуждаетесь в том, чтобы все было именно так. Ногг говорит: «расставьте приоритеты для вашей первой или второй позиции». Ключ в том, чтобы «выяснить, что заставит пакет чувствовать себя достойным вас, и идти оттуда». И на этой ноте, все в порядке, «начать с большего, чем нужно». вы ожидаете »- просто не просите пять действительно больших вещей только потому, что вы раздражены низкой компенсацией.
И обратите внимание: это обсуждение не должно включать в себя только запросы в данный момент. Ногг предлагает запросить «график повышения», чтобы у вас была возможность получить дополнительную компенсацию через определенный промежуток времени, а не только тогда, когда заканчивается обзорный сезон или целый год после вашей работы. Возможно, вы принимаете предложение при условии, что вы имеете право пересмотреть свою зарплату через шесть месяцев после начала работы.
Переговоры трудны для большинства людей
Так что имеет смысл только научиться делать это с уверенностью.
Наймите тренера для переговоров сегодня
Стоит отметить, однако, что это обсуждение не следует оставлять на электронную почту. Финк советует: «У вас всегда должен быть разговор по телефону». Хотя вы можете быть склонны добиваться безопасности, которую обеспечивает электронная почта, Финк говорит, что это «плохая идея», потому что «когда вы ведете переговоры на бумаге, вы теряете -в четверть переговоров, чтобы вы почувствовали, что ваши запросы - это требования », а не двусторонний разговор.
Тем не менее, Финк признает, что первым шагом в инициировании вызова является написание электронного письма. Она рекомендует использовать этот шаблон:
Серьезно, не уклоняйся от этого шага. И помните, что если ваш разговор заканчивается знаком доллара, вы не мыслите творчески. Многие компании, особенно если у них просто нет бюджета для увеличения предложения, будут приветствовать альтернативные запросы. Так что не ограничивайте себя и будьте предельно ясны в вещах, которые важны для вас.
Что действительно сделает вашу жизнь лучше? Несколько сотен долларов в месяц или возможность начать и закончить свой день так, чтобы вы могли быть там, когда ваши дети вернутся из школы? Это действительно жирная зарплата, о которой вы заботитесь, или звание, которое в конечном итоге поможет вам продвинуться по карьерной лестнице?
Этот тип самосознания - и способ его информирования - в конечном итоге, вероятно, продвинет вас намного дальше, чем зарплата на самом верху диапазона.
